يُعتبر LinkedIn أحد أكبر مواقع الشبكات اجتماعية في العالم أين يتواصل المُحترفون ويتعلمون ويُشاركون الأفكار ومُختلف الآراء. إنه منصة افتراضية حيث يُمكن لأصحاب الأعمال المُحترفين والباحثين عن فرص عمل عرض خبراتهم ومهاراتهم والتواصل مع العملاء الواعدين.
ومع ذلك ، فإنَّ سر الاستفادة من LinkedIn هو الحصول على ظهور واسع وحضور قوي عبر الإنترنت. لحسن الحظ ، فهو يحتوي على ميزات يُمكن أن تساعد رواد الأعمال المُنفردين والمُستقلين والباحثين عن عمل في بناء علامة تجارية من خلال عرض مهاراتهم. ستعرض هذه المقالة الضوء بعضًا من الميزات وكيف يُمكنك استخدامها لزيادة تواجدك على LinkedIn. تحقق من بدائل LinkedIn للبحث عن الوظائف والشبكات المهنية.
1. نماذج العملاء المُحتملين
“نماذج العملاء المحتملين” هي أداة تسويقية مثالية تسمح بتوليد عملاء مُحتملين ذوي جودة عالية من الأعضاء الذين يزورون صفحة مُنتجاتك أو خدماتك. يتم إرفاق “نماذج العملاء المُحتملين” بإعلان LinkedIn. بمجرد أن ينقر المستخدم على عبارة الإعلانات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يقوم هذا النموذج تلقائيًا بجمع معلومات الاتصال في الملف الشخصي الخاص بالمستخدم على LinkedIn ، مما يؤدي إلى إنشاء عملاء مُحتملين لنفسك.
يستخدم المُعلنون هذه الميزة لاستهداف الجمهور بدقة وتوليد الآلاف من العملاء المُحتملين من إعلان واحد. يستخدمون أيضًا المعلومات التي يتم الحصول عليها لتأهيل هؤلاء العملاء المُحتملين للحملات المُستقبلية.
بشكل مثير للدهشة ، يمكن للعامل المُستقل أيضًا استخدام هذه الميزة للوصول إلى جمهوره المُستهدف. ستحتاج إلى صفحة مقصودة جيدة من شأنها جذب عملائك المُحتملين ، متبوعة بعرض مليء بالقيمة لن يتمكنوا من مقاومته. بعد ذلك ، قم بتقديم نموذج العملاء المُحتملين للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، والتي ستُساعدك على متابعتهم لتذكيرهم بعرضك. تحقق من نصائح لاستخدام LinkedIn لتقديم خدمة الزبائن إلى المزيد من الأشخاص.
2. إعلانات LinkedIn
يتم إعداد إعلانات LinkedIn جنبًا إلى جنب مع ميزة “نماذج العملاء المحتملين”. والذي يُساعد على زيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال إعداد الحملات. تجعل إعلانات LinkedIn الإعلان المُستهدف أمرًا سهلاً للغاية. باستخدام هذه الميزة ، ستتمكن من توصيل إعلاناتك إلى الجمهور الذي من المرجح أن يتخذ إجراءً.
لاستخدام إعلانات LinkedIn ، يجب أن تبدأ بهدف ، ثم تحديد معايير الاستهداف. بعد ذلك ، يُمكنك اختيار شكل الإعلان المفضل لديك وإعداده للتشغيل عن طريق إضافة ميزانية إعلانية. تُوفر إعلانات LinkedIn أيضًا وسيلة لقياس نجاح إعلانك.
3. الرد بصفحتك
أحد أفضل جوانب LinkedIn هو أنه يُسمح لك بالرد بصفحة شركتك. تُساعد صفحات الشركة المُرتبطة رواد الأعمال المنفردين على التواصل مع جمهورهم كعمل تجاري. يُمكنك إنشاء وعي بالعلامة التجارية على صفحة شركتك وتقوية صورة علامتك التجارية.
من خلال الانخراط في المزيد من المحادثات مع جمهورك المُستهدف كاسم علامة تجارية ، فإنك تخلق انطباعًا يظل في ذهن العميل. ستُساعدك هذه الميزة أيضًا على التميز من بين العديد من الشركات أو الخدمات المُمثلة على المنصة.
4. LinkedIn Lives
على مر السنين ، شهد عالم المُحترفين أحداثًا افتراضية أكثر مما كانت عليه في الماضي. لقد أصبح من المعتاد لشركاء الأعمال ورجال الأعمال حضور الاجتماعات والحفلات المهنية عبر الإنترنت. يُمكنك الاستفادة من ذلك من خلال استضافة LinkedIn Lives ، حيث تقوم ببث المحتوى وإشراك محترفين آخرين في دائرتك في محادثة.
تنقل ميزة LinkedIn Lives التفاعل إلى منزلك وتُحسّن وصولك ورؤيتك. يُمكن للمسوقين الاستفادة من قوة هذه الميزة لاستضافة إطلاق المنتجات الجديدة. يُمكنك أيضًا جدولة أحداث LinkedIn وإرسال تذكيرات إلى جهات اتصالك. أخيرًا ، يُمكنك إخطارهم عند بدء البث المباشر ومشاركة الإعادات للأشخاص الذين لا يُمكنهم حضور جلستك المباشرة. تحقق من كيف تُروج لنفسك على LinkedIn ككاتب محتوى: نصائح وأدوات.
5. إضافة مقطع فيديو تمهيدي وقصة الغلاف
البشر يُعتبرون كائنات عاطفية واجتماعية ، لذلك من المُهم ربط علامة تجارية بوجه يُمكن التعرف عليه ، وهذا هو السبب في أنَّ التسويق المُؤثر ينتج عنه نتائج جيدة. من خلال إرفاق إضافة مقطع فيديو تمهيدي وقصة الغلاف في ملفك الشخصي على LinkedIn ، سيشعر عملاؤك بشخصيتك ويبنيون الثقة أثناء عرضهم لملفك الشخصي. يعمل فيديو الملف الشخصي بنفس طريقة مقابلة الفيديو.
في فيديو الملف الشخصي ، يُمكنك إخبار جمهورك بنوع الخدمات التي تقدمها وإدراج إنجازاتك. إنها أيضًا طريقة جيدة لجذب انتباه العملاء وجعلهم يلتزمون بملفك الشخصي لفترة أطول. يُساعدك فيديو الملف الشخصي أو قصة الغلاف على تكوين اتصال مع جمهورك ويعمل كأرضية مشتركة لبدء محادثة.
وفقًا لـ LinkedIn ، يعتقد حوالي 80 ٪ من مديري التوظيف أنَّ فيديو الملف الشخصي مهم عند اختيار وفحص الباحثين عن عمل للقيام بدور ما. لذلك بالنسبة للباحث عن عمل ، يُعد فيديو الملف الشخصي طريقة رائعة لعرض قدراتك وتقديم العروض بذكاء.
6. القسم المُميز
بالنسبة لكل كاتب مُستقل ، يُعد استخدام “القسم المُميز” أحد أفضل الطرق للترويج لنفسك ككاتب على LinkedIn. يُتيح لك هذا القسم إضافة نماذج عمل حديثة وعرض المُستندات التي تشعر أنها ستنال إعجاب عملائك على LinkedIn.
يُمكن لروّاد الأعمال المُنفردين أيضًا عرض منشورات حول خدماتهم ، بحيث يتم جذب العملاء في المرة الأولى التي يزورون فيها ملفهم الشخصي. تخلق هذه الميزة أيضًا انطباعًا جيدًا وهي طريقة رائعة لتسويق نفسك على LinkedIn. تحقق من نصائح لتوسيع نطاق عملك في الكتابة المُستقلة.
7. وضع منشئي المحتوى
يُعد وضع منشئي المحتوى ميزة رئيسية أخرى تُساعدك على تعريف نفسك كمُحترف على المنصة. باستخدام هذه الميزة ، يُمكنك إخبار الجمهور بما تتحدث عنه. يُمكنك اختيار ما يصل إلى خمسة مواضيع تكون على دراية بها ، ومشاركة أفكارك ومعرفتك حولها.
يجب أن تقوم بالتحدث عن مواضيع مُحددة تتعلق بخدمتك بدلاً من الموضوعات العشوائية. للاستفادة الكاملة من هذه الميزة ، يجب أن تبدأ بتعلم كيفية إنشاء منشورات فريدة واستراتيجية على LinkedIn لجذب الجمهور المُناسب.
8. استطلاعات الرأي على LinkedIn
يُعد إنشاء استطلاعات الرأي على LinkedIn طريقة مُمتعة لجذب الانتباه على المنصة. باستخدام هذه الميزة ، يُمكنك التواصل مع شبكتك والسماح لهم بالإدلاء بأصواتهم حول موضوع مُشترك.
استطلاعات الرأي على LinkedIn هي بداية رائعة للمحادثات لأنَّ المُستخدمين غالبًا ما يستمتعون ببث آرائهم حول موضوع ما. إذا كنت استراتيجيًا بدرجة كافية ، فيُمكنك إنشاء استطلاع حول احتياجات العميل المُحتمل أو نقاط التعثر المُتوقعة. وبعد ذلك ، في المنشورات اللاحقة ، تسعى للإجابة على هذه الأسئلة وحل تلك المشاكل.
تفضل خوارزمية LinkedIn المبدعين على المنصة. لذلك ، من خلال إنشاء استطلاعات الرأي باستمرار وإنشاء مشاركات إستراتيجية وجذابة ، ستتمكن من التواصل مع المزيد من الأشخاص وعرض الخدمات للعملاء الذين تمت معالجة نقاط تعثرهم في استطلاعات الرأي التي أنشأتها. تحقق من التطبيقات التي يحتاجها كل مساعد افتراضي.
9. صفحة خدمات LinkedIn
تعمل صفحة خدمات LinkedIn مثل الصفحة المقصودة ؛ يتمثل دورها الأساسي في الإعلان عن خدماتك المُتخصصة للعملاء على المنصة. باستخدام هذه الميزة ، من المرجح أن تظهر في نتائج بحث LinkedIn عندما يبحث العملاء عن موفري خدمة في مجال تخصصك. ستشمل هذه الصفحة المشاريع السابقة التي تعاملت معها ، بما في ذلك التقييمات والمراجعات.
هذه الميزة هي طريقة استراتيجية للغاية لوضع نفسك بشكل مُوثق على LinkedIn وطريقة حكيمة لتسويق نفسك كباحث عن عمل أو عامل مُستقل. بالإضافة إلى وجود ملف تعريف مُحسن ، تساعد صفحة خدمات LinkedIn على زيادة ظهورك.
10. LinkedIn للنشر
يعد النشر على LinkedIn أحد أقوى الميزات التي لا تُستغل بشكل كافٍ على موقع LinkedIn. حيث يُساعد في تعزيز عامل KLT (نموذج “التعرف – الإعجاب – الثقة”)، على غرار مشاركة المنشورات على النظام الأساسي. يُمكنك تثقيف شبكتك حول مكانتك من خلال هذه الوسيلة ، والتي تقطع شوطًا طويلاً في جذب جمهورك المُستهدف. تحقق من نصائح للعثورعلى تخصصات التدوين الأكثر ربحية.
عزِّز ظهورك على LinkedIn
موقع LinkedIn لديه مجموعة من القواعد الذهبية التي تجعله مُختلفًا عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. ستحتاج إلى إنشاء محتوى يجذب المزيد من المُحترفين لتعزيز ظهورك على LinkedIn. لذلك ، من المثالي إجراء بعض الأبحاث لمعرفة ما يصلح على النظام الأساسي. أخيرًا ، يُعد الملف الشخصي المُحسّن على LinkedIn ضروريًا للنجاح على هذا الموقع. يُمكنك الإطلاع الآن على هل LinkedIn Premium يستحق التكلفة؟ بعض الأشياء للنظر فيها.
