نصائح لاستخدام LinkedIn لتقديم خدمة الزبائن إلى المزيد من الأشخاص

بصفتك عاملًا مُستقلاً ، يُمكنك استخدام LinkedIn بذكاء للعثور على العملاء والوكالات والشركات والمهنيين الذين يتطلعون إلى الإستفادة من خدماتك.

تابع القراءة لمعرفة كيفية جمع المعلومات الضرورية من الملفات الشخصية على LinkedIn للعثور على المزيد من العملاء. تحقق من كيف تُروج لنفسك على LinkedIn ككاتب محتوى: نصائح وأدوات.

كيفية التنقل في الملفات الشخصية على LinkedIn للعثور على المزيد من العملاء

تحتوي الملفات الشخصية على LinkedIn على قسم خبرة يُساعد على البحث عن الأشخاص والشركات الذين عملوا مع مرشحين آخرين بنفس مهاراتك. قد يستغرق هذا بعض الوقت والجهد ، ولكن يمكنك تعلم كيفية استخدام LinkedIn بشكل أكثر فاعلية لتحسين البحث عن وظيفة وإنشاء قائمة بالعملاء المُحتملين الذين يُمكنك عرض خدماتك عليهم. إليك الطريقة:

الخطوة 1: البحث عن الملفات الشخصية المُشابهة لك

هناك العديد من الطرق التي يُمكنك من خلالها البحث عن ملفات شخصية مشابهة لملفك الشخصي. أسهل طريقة هي البحث عن مسميات وظيفية مثل Freelance Writer أو Web Designer. بدلاً من ذلك ، يُمكنك استخدام علامة هاشتاغ مُتعلقة بالمهارات لعرض المزيد من الملفات الشخصية التي لن تظهر في قائمة عناوين الوظائف. #Writeing و #Sketching.

إذا كانت لديك شبكة واسعة من جهات الاتصال ، فانتقل إلى شبكاتها للعثور على المزيد من المرشحين الذين يعملون في مجالك ويقدمون خدمات مُماثلة لمجالك.

الخطوة 2: استكشاف سجل العمل

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالملفات الشخصية ، انتقل إلى قسم الخبرة المُخصص لكل منها وتفحصه بشكل جيد. قم بتدوين جميع الوكالات والشركات والأشخاص الذين عملوا لديهم. قم فقط بتدوين الشركات والأشخاص الذين وظفوهم للخدمات التي تقدمها.

في بعض الأحيان ، يسرد الأشخاص أيضًا مشاريع لمرة واحدة في قسم “المميزة” في ملفاتهم الشخصية على LinkedIn. انقر فوق روابط المشروع هذه لمعرفة ما إذا كان يُمكنك معرفة الأشخاص الذين تعاونوا معهم. قم بتدوين هذه الشركات والأفراد أيضًا.

الخطوة 3: البحث عن صفحات الأعمال الخاصة بالشركات ومدير التوظيف

الآن لديك قائمة بالشركات المُحتملة والأشخاص الذين يتطلعون إلى التوظيف. إذا كان نشاطًا تجاريًا ، فابحث عن صفحة الأعمال أو صفحة الشركة على LinkedIn. إذا وجدت صفحة نشطة ، فحاول العثور على مدير التوظيف العامل في الشركة. ابحث عن قسم الوظائف واعرف ما إذا كانت الشركة تقوم بالتوظيف بالفعل. استكشف مواقع الشركة على الويب وصفحات الوظائف للتعرف على ممارسات التوظيف والمتطلبات الأساسية.

إذا كان فردًا ، فابحث عن ملفه الشخصي على LinkedIn وسجل العمل. إذا تمكنت من العثور على ملفاته الشخصية على الشبكات الاجتماعية الأخرى مثل Twitter أو Facebook ، فيُمكنك معرفة ما إذا كان يعمل في المزيد من المشاريع أو يوظف أشخاصًا مثلك.

الخطوة 4: إنشاء قائمة مختصرة من الشركات لعرض خدماتك عليها

ستعطيك الخطوة 3 فكرة جيدة عن من يتطلع إلى التوظيف ، ومن يمكن أن يكون عميلاً محتملاً ، وأي الشركات يجب تجنبها. بناءً على ما تعلمته ، قم بإنشاء جدول بيانات يحتوي على جميع المعلومات القيمة التي جمعتها لتتبع تقدمك وتسهيل العملية.

يُمكنك فرز القائمة حسب معايير مثل نطاق المشروع ، وحجم الشركة ، وتوافر العمل ، وحالة البريد الإلكتروني ، ومعلومات المؤسسة، وما إلى ذلك. سيُساعدك هذا في تقصير قائمة المرشحين الذين من المرجح أن يقدموا لك عرضًا جيدًا.

الخطوة 5: إرسال الإعلانات المُخصصة إلى قائمة الملفات الشخصية المُختصرة

إذا كنت عضوًا في LinkedIn Premium ، فيمكنك مشاركة عرضك عبر ميزة InMail. يُعد العثور على عنوان بريد إلكتروني شخصي أفضل ، حيث لن تكون مقيدًا بعدد الأحرف المسموح به ، على الرغم من أنه يجب عليك دائمًا الإبقاء على كلماتك الباردة موجزة.

ومع ذلك ، سيتعين على الأعضاء العاديين تحقيق أقصى استفادة من رسالة “طلب الاتصال” بحد أقصى 300 حرف. كتابة بريد إلكتروني فعّال هو المفتاح لاستخدام هذه الكلمات بحكمة. إليك عينة لتبدأ بها:

مرحبًا [الاسم] ،

أرى أنك تعمل على نطاق واسع مع العمال المُستقلين [مصممي الويب / الكتاب / …]. أنا [المسمى الوظيفي] أبحث عن فرص جديدة وأرغب في العمل معك في مشروعك القادم. لدي [X] سنوات من الخبرة في [مجالك] وعملت سابقًا مع [شركة (أعمال) ذات صلة].

أتوق إلى السماع منك.

[اسمك]

كما ترى من المثال أعلاه ، فأنت تبدأ الرسالة بالتحدث عن مجالك بدلاً من الحديث عن نفسك. بدلاً من ذلك ، يُمكنك استخدام عنصر جذب ، مثل الاهتمام المُشترك ، لبدء الرسالة.

بمجرد جذب انتباهه ، يُمكنك إطلاعه على سبب اتصالك به. يُعد عرض قضيتك بوضوح ودقة طريقة جيدة لإثبات الصراحة والمهنية.

إذا لزم الأمر ، يُمكنك تقصير تحية النهاية إلى “لنتواصل!” وتخطي مؤهلاتك التعليمية لتتوافق مع عدد الأحرف المسموح به.

أفضل الممارسات بعد الترويج

بمجرد أن تتعلم كيفية اللعب البارد من أجل آفاق وظيفية أفضل ، تذكر النقاط التالية لإرشادك خلال عملية ما بعد التواصل:

1. لا ترسل بريدًا عشوائيًا: لا ترسل رسائل متابعة لا نهاية لها إذا لم تحصل على رد. من القواعد الأساسية الجيدة إرسال تذكير لطيف بعد خمسة أيام وانتظار رد الطرف الآخر. إذا لم يفعل ذلك ، أغلق المقدمة.
2. لا تُقلل من سعرك: لقد قضيت الكثير من الوقت والجهد للعثور على عملاء جدد بهذه الطريقة. لا تقوض جهودك بتخفيض أسعارك بمجرد حصولك على رد. يعرف معظم مديري التوظيف والمتخصصين في هذا المجال قيمة الخدمات المهنية. إذا استجاب لعرضك ، فهو مهتم بالفعل بعملك.
3. كن دقيقًا مع رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة: بعد حصولك على رد إيجابي ، تأكد من أنّ اتصالك اللاحق يظل واضحًا وموجزًا. قم بمعالجة جميع أسئلته ومخاوفه وطرح أسئلتك في رسالة واحدة. فقط لأنك على اتصال الآن لا يعني أنه يُمكنك البدء في إرسال رسائل غير مرغوب فيها باستخدام استعلامات عشوائية.

نصائح لمعدلات تحويل أفضل

سيحدد بحثك الأولي ومعايير اختيار الشركات والأشخاص المطلوبين معدل التحويل الذي تحصل عليه. فيما يلي بعض النصائح لتحسين فرصك في الحصول على ردود إيجابية:

1. تجنب الترويج للشركات أو الملفات الشخصية التي كانت غير نشطة لفترة طويلة ، حيث أن فرص الحصول على رد منخفضة للغاية.
2. إذا لم يتطابق تعليمك أو خبرتك مع معايير التوظيف في الشركة ، فلا يجب عليك تضمينها في قائمتك المختصرة.
3. استكشف الملفات الشخصية الأقرب إليك من حيث الخبرة والتعليم والمهارات والخدمات حتى تصل إلى المجموعة المناسبة من العملاء المحتملين. قد لا يكون البدء بخبراء الصناعة هو أفضل طريقة للذهاب.

تحقق من أفضل الطرق لاستخدام أدوات التسويق على LinkedIn للباحثين عن عمل.

ابدأ في البحث عن عملاء مُحتملين على LinkedIn

هذه مجرد واحدة من العديد من الطرق التي يعمل بها LinkedIn كمستودع للمعلومات المفيدة للعثور على العملاء المحتملين. يُمكنك استكشافه بشكل أكبر ومعرفة المزيد عن أدواته التسويقية المختلفة للارتقاء بحياتك المهنية إلى المستوى التالي. يُمكنك الإطلاع الآن على ما هو الوضع الخاص في LinkedIn وكيفية عرض الملفات الشخصية باستخدامه.