As primeiras ofertas nem sempre são melhores do que as que você recebe, mas muitos candidatos a emprego e todos os candidatos em potencial têm medo de negociar seus salários por medo de serem rejeitados. Mas a alternativa não é bonita. Estabelecer-se em um emprego de baixa remuneração fará com que você se sinta desvalorizado e ameaçar sua satisfação no trabalho a longo prazo.
Negociar requer habilidade e confiança – e você não consegue isso lendo um artigo online. Mas o melhor lugar para começar é entender o que é preciso para negociar com sucesso e praticar essas habilidades por meio da preparação. Aqui estão algumas habilidades de negociação que o ajudarão a não se contentar com menos do que seus requisitos em sua próxima entrevista. Verificar Como aumentar sua confiança no local de trabalho através de etapas simples.
1. Escuta ativa
Quando você ouve ativamente, está tentando entender o que o orador está dizendo, não apenas ouvindo. Você está claramente participando da conversa, mesmo que esteja em silêncio. Essa habilidade valiosa permite identificar pontos importantes de negociação, mesmo fora da sala de negociação. Você pode aproveitar esses pontos de barganha ao responder com uma contra-oferta mais tarde.
A escuta ativa comanda o foco e a atenção – você terá que libertar sua mente de todos os pensamentos que distraem enquanto a outra pessoa estiver falando. Uma boa maneira de se envolver é repetir ou parafrasear os pontos principais como perguntas para o entrevistador, e isso faz duas coisas. Primeiro, mostra à outra pessoa que você presta atenção e acompanha todos os detalhes e, segundo, ajuda a processar as informações recebidas.
2. Inteligência emocional
A capacidade de ler o conteúdo da sala e decodificar pistas não verbais é fundamental para qualquer negociação bem-sucedida. É importante ser autoconsciente, empático, em contato com seus próprios sentimentos e capaz de reconhecer os sentimentos dos outros.
Isso inclui a capacidade de interpretar corretamente a linguagem corporal e outras pistas não verbais, bem como responder com calma em situações altamente estressantes. Por exemplo, uma pessoa emocionalmente inteligente não perde a compostura mesmo quando não consegue o que quer. É importante que você se sinta confortável com a possibilidade de sua proposta ser rejeitada.
Em vez disso, a pessoa emocionalmente inteligente tenta acalmar a tensão e direcionar sua abordagem à negociação, levando em consideração as necessidades da outra parte e oferecendo um compromisso que beneficie ambas as partes.
3. Construindo harmonia
A capacidade de estabelecer um relacionamento com o outro é uma habilidade de negociação valiosa que muitas vezes é negligenciada. É provável que você esteja negociando com um estranho, e a atmosfera formal de uma entrevista regular provavelmente o deixará nervoso, e não é um bom começo para uma negociação. Você terá um desempenho melhor e parecerá mais confiante se estiver confortável e relaxado.
Para estabelecer um relacionamento, um terreno comum deve ser encontrado rapidamente. Isso pode parecer uma associação com uma academia ou hobby comum (por isso é tão importante fazer uma pesquisa aprofundada sobre a empresa e os tópicos antes de iniciar a entrevista).
Elogie sem ser condescendente, use linguagem corporal sem confronto, humor leve e simpatia genuína. Ao criar uma atmosfera amigável, a harmonia pode ajudar a neutralizar uma situação potencialmente tensa. Quando não há tensão, as chances de chegar a um acordo são muito maiores. Verificar Maneiras únicas de se destacar durante uma entrevista de emprego.
4. Autodefesa
Nas negociações, você é seu maior apoiador: todos os outros na sala provavelmente estão focados em atender às suas necessidades. Entenda que o sucesso está em alinhar todos com seus interesses, mas não deixe que isso o impeça de negociar o que você merece.
Mantenha a discussão focada em sua contribuição potencialmente significativa, tanto em termos de habilidade quanto de esforço. Para enfatizar seu valor, não tenha medo de listar suas realizações nessa função em um emprego anterior.
Deixe claro que você acredita nas habilidades que você oferece (e não descarte as habilidades sociais) e mostre a outras partes interessadas por que deixá-lo ir é errado.
5. Flexibilidade
As negociações falham quando uma ou ambas as partes não estão dispostas a ser flexíveis. Para evitar impasses, gerencie suas expectativas e deixe espaço para concessões antes de começar. Você pode definir um mínimo que não excederá até ter certeza de que está protegendo seus interesses.
Trade-offs são comuns nas negociações, e é melhor começar com uma oferta flexível que enfatize o que você está abrindo mão pela empresa. Esse gesto removerá imediatamente a natureza hostil de sua negociação, tornando mais fácil encontrar um terreno comum. A resiliência é madura em áreas que são de baixa prioridade para você, mas importantes para os outros. Dessa forma, é mais provável que a outra parte concorde com as questões que são importantes para você. Verificar Melhores sites para aprender a se preparar para uma entrevista de emprego e impressionar um gerente de contratação.
6. Persuasão
Para atingir qualquer objetivo na negociação, você precisará validar e comunicar sua posição de uma forma que seu público entenda. Desenhe uma imagem clara para todos de por que eles devem aceitar sua proposta – e certifique-se de ter evidências para apoiá-la.
Disponibilidade para fornecer dados e referências; Aqui é onde sua reputação fala por você. Se você está negociando um pagamento mais alto com base em suas capacidades de marketing, por exemplo, esteja preparado para mostrar como sua contribuição ajudou no sucesso dos esforços de marketing de suas organizações anteriores.
É um bom momento para se lembrar de colocar suas referências em ordem antes de participar da entrevista.
Notifique as pessoas que você listou como referências em seu currículo, para que elas possam responder a quaisquer perguntas que o entrevistador atual possa ter.
7. Paciência
Quando se trata de negociação, esta é uma habilidade crucial, mas difícil de dominar. Um negociador eficaz tem a reputação de ser paciente. Se você desistir de sua atitude muito rapidamente, acabará errando. Se você ficar muito tempo, você pode perder a oportunidade. O principal golpe de Mr. é saber quanto tempo leva para manter a posição antes de concordar com um acordo ou procurar em outro lugar por melhores oportunidades.
Um pouco de paciência de sua parte pode lhe dar vantagem nas negociações e lhe dar mais tempo para negociar com a outra parte. O objetivo, como em tudo, é ler a situação com atenção e evitar parecer uma perda de tempo. Finalmente, não tenha medo de dizer não se os termos não forem favoráveis, mas sempre faça um ponto de partida amigável. Verificar Como aumentar sua confiança no local de trabalho com etapas simples.
Como melhorar suas habilidades de negociação
As habilidades de negociação exigirão muita prática e, quando você vir suas habilidades no momento em que precisar delas, sua confiança nelas aumentará.
Aqui estão três maneiras de fortalecer suas habilidades de negociação:
- Procure oportunidades para implementá-los em sua vida diária. As habilidades de negociação podem ser praticadas em várias posições, não apenas no trabalho. Ao reservar hotéis, fazer compras para as necessidades diárias ou até mesmo conversar com seus filhos, você pode praticar a negociação de suas necessidades e chegar a um compromisso adequado com a outra parte. O objetivo é conseguir o que você quer enquanto permite que a outra parte consiga o que precisa.
- Role-playing com amigos. Reúna um grupo de amigos de confiança e encene diferentes cenários, como pedir um aumento ou negociar vantagens e benefícios. Peça ao seu amigo para fazer perguntas difíceis, especialmente aquelas que provavelmente serão feitas se a conversa estiver ocorrendo no mundo real. Certifique-se de ser sério e atencioso sobre suas respostas. Se você não pode dizer essas coisas a um amigo, não pode dizê-las ao gerente de contratação.
- Obter um treinador ou mentor. Se você perceber que um colega de trabalho ou gerente com quem você trabalha (ou costumava trabalhar) é um ótimo negociador, você pode pedir a eles para ajudá-lo a melhorar suas habilidades, mostrando como eles lidam com as negociações. Peça a ele para lhe dar dicas para melhorar seu jogo, ou até mesmo para deixá-lo participar de uma reunião, se for apropriado. Ou você também pode procurar um treinador especializado em ensinar habilidades de negociação.
Verificar Alguns dos sinais de alerta que um gerente de contratação procura ao contratar candidatos.
Concorda ou não?
A negociação é uma habilidade crítica – esteja você procurando um emprego ou não. Essas habilidades serão úteis nas interações diárias e o prepararão para trabalhos mais avançados que exigem habilidades avançadas de negociação. Agora você pode visualizar Os principais recursos do Headway para ajudá-lo a crescer por meio da autoaprendizagem.
