Las primeras ofertas no siempre son mejores de lo que recibes, pero muchos solicitantes de empleo y todos los candidatos potenciales tienen miedo de negociar sus salarios por temor a ser rechazados. Pero la alternativa no es bonita. Establecerse en un trabajo mal pagado lo hará sentir infravalorado y amenazará su satisfacción laboral a largo plazo.
Negociar requiere habilidad y confianza, y no se puede obtener leyendo un artículo en línea. Pero el mejor lugar para comenzar es comprender lo que se necesita para negociar con éxito y practicar esas habilidades a través de la preparación. Aquí hay algunas habilidades de negociación que lo ayudarán a no conformarse con menos de lo que necesita en su próxima entrevista. Verificar Cómo aumentar su confianza en el lugar de trabajo a través de pasos simples.
1. Escucha activa
Cuando escucha activamente, está tratando de entender lo que dice el hablante, no solo de escucharlo. Claramente estás participando en la conversación, incluso si estás en silencio. Esta valiosa habilidad le permite identificar puntos de negociación importantes, incluso fuera de la sala de negociación. Puede aprovechar estos puntos de negociación cuando responda con una contraoferta más adelante.
La escucha activa exige concentración y atención: tendrá que liberar su mente de todos los pensamientos que distraen mientras la otra persona está hablando. Una buena manera de participar es repetir o parafrasear los puntos principales como preguntas para el entrevistador, y esto hace dos cosas. Primero, le muestra a la otra persona que prestas atención y te mantienes al tanto de todos los detalles, y segundo, te ayuda a procesar la información que recibes.
2. Inteligencia emocional
La capacidad de leer el contenido de la sala y decodificar las señales no verbales es fundamental para cualquier negociación exitosa. Es importante ser consciente de sí mismo, empático, en contacto con sus propios sentimientos y capaz de reconocer los sentimientos de los demás.
Esto incluye la capacidad de interpretar correctamente el lenguaje corporal y otras señales no verbales, así como responder con calma en situaciones muy estresantes. Por ejemplo, una persona emocionalmente inteligente no pierde la compostura aunque no consiga lo que quiere. Es importante que se sienta cómodo con la posibilidad de que su propuesta sea rechazada.
En cambio, la persona emocionalmente inteligente intenta calmar la tensión y dirigir su enfoque hacia la negociación, teniendo en cuenta las necesidades de la otra parte y ofreciendo un compromiso que beneficie a ambas partes.
3. Construyendo armonía
La capacidad de establecer una relación con el otro es una valiosa habilidad de negociación que a menudo se pasa por alto. Es probable que esté negociando con un extraño, y la atmósfera formal de una entrevista regular probablemente lo ponga nervioso, y no es un buen comienzo para una negociación. Te desempeñarás mejor y parecerás más confiado si te sientes cómodo y relajado.
Para establecer una relación, se debe encontrar rápidamente un terreno común. Esto puede parecer una asociación con un gimnasio o pasatiempo común (por eso es tan importante hacer una investigación profunda sobre la empresa y los temas antes de comenzar la entrevista).
Elogie sin ser condescendiente, utilice un lenguaje corporal no conflictivo, humor ligero y amabilidad genuina. Al crear una atmósfera amistosa, la armonía puede ayudar a calmar una situación potencialmente tensa. Cuando no hay tensión, las posibilidades de llegar a un acuerdo son mucho mayores. Verificar Maneras únicas de destacar durante una entrevista de trabajo.
4. Autodefensa
En las negociaciones, usted es su mayor apoyo: todos los demás en la sala probablemente se centren en satisfacer sus necesidades. Entiende que el éxito está en alinear a todos con tus intereses, pero no dejes que eso te impida negociar lo que te mereces.
Mantenga la discusión enfocada en su contribución potencialmente significativa, tanto en términos de habilidad como de esfuerzo. Para enfatizar su valor, no tenga miedo de enumerar sus logros en este puesto en un trabajo anterior.
Deje en claro que cree en las habilidades que ofrece (y no descarte las habilidades blandas), y muestre a otras partes interesadas por qué dejarlo ir está mal.
5. Flexibilidad
Las negociaciones fracasan cuando una o ambas partes no están dispuestas a ser flexibles. Para evitar un callejón sin salida, maneje sus expectativas y deje espacio para el compromiso antes de comenzar. Puede establecer un mínimo que no excederá hasta que esté seguro de que está protegiendo sus intereses.
Las compensaciones son comunes en las negociaciones, y es mejor comenzar con una oferta flexible que enfatice lo que está renunciando a la empresa. Este gesto eliminará de inmediato la naturaleza hostil de su negociación, facilitando la búsqueda de puntos en común. La resiliencia es madura en áreas que son de baja prioridad para usted pero importantes para los demás. De esta manera, es más probable que la otra parte acceda a los asuntos que le importan a usted. Verificar Los mejores sitios web para aprender a prepararse para una entrevista de trabajo e impresionar a un gerente de contratación.
6. Persuasión
Para lograr cualquier objetivo en la negociación, deberá validar y comunicar su posición de manera que su audiencia la entienda. Dibuje una imagen clara para todos de por qué deberían aceptar su propuesta y asegúrese de tener evidencia para respaldarla.
Voluntad de proporcionar datos y referencias; Aquí es donde su reputación habla por usted. Si está negociando un salario más alto en función de sus capacidades de marketing, por ejemplo, prepárese para mostrar cómo su contribución ayudó al éxito de los esfuerzos de marketing de sus organizaciones anteriores.
Es un buen momento para recordar poner sus referencias en orden antes de asistir a la entrevista.
Notifique a las personas que ha incluido como referencias en su currículum, para que puedan responder cualquier pregunta que pueda tener el entrevistador actual.
7. Paciencia
Cuando se trata de negociación, esta es una habilidad crucial pero difícil de dominar. Un negociador eficaz tiene reputación de ser paciente. Si renuncias a tu actitud demasiado rápido, terminarás equivocándote. Si te quedas demasiado tiempo, puedes perder la oportunidad. El principal golpe del Sr. es saber cuánto tiempo lleva ocupar el puesto antes de aceptar un compromiso o buscar mejores oportunidades en otro lugar.
Un poco de paciencia de su parte puede darle ventaja en las negociaciones y darle más tiempo para negociar con la otra parte. El objetivo, como con cualquier cosa, es leer la situación cuidadosamente y evitar que parezca una pérdida de tiempo. Finalmente, no tenga miedo de decir que no si los términos no le favorecen, pero siempre haga que el punto de partida sea amistoso. Verificar Cómo aumentar su confianza en el lugar de trabajo con pasos simples.
Cómo mejorar tus habilidades de negociación
Las habilidades de negociación requerirán mucha práctica, y cuando vea sus habilidades en el momento en que las necesite, aumentará su confianza en ellas.
Aquí hay tres formas de fortalecer sus habilidades de negociación:
- Busca oportunidades para implementarlas en tu vida diaria. Las habilidades de negociación se pueden practicar en una variedad de posiciones, no solo en el trabajo. Mientras reserva hoteles, compra las necesidades diarias o incluso habla con sus hijos, puede practicar la negociación de sus necesidades y llegar a un compromiso adecuado con la otra parte. El objetivo es obtener lo que desea mientras permite que la otra parte obtenga lo que necesita.
- Juegos de rol con amigos. Reúna a un grupo de amigos de confianza e interprete diferentes escenarios, como pedir un aumento de sueldo o negociar ventajas y beneficios. Pídele a tu amigo que haga preguntas difíciles, especialmente aquellas que probablemente se hagan si la conversación se lleva a cabo en el suelo. Asegúrese de ser serio y reflexivo acerca de sus respuestas. Si no puede decirle estas cosas a un amigo, no puede decírselas al gerente de contratación.
- Consigue un entrenador o mentor. Si nota que un compañero de trabajo o gerente con el que trabaja (o solía trabajar) es un gran negociador, puede pedirles que lo ayuden a mejorar sus habilidades mostrándoles cómo manejan las negociaciones. Pídele que te dé consejos para mejorar tu juego, o incluso que te permita sentarte en una reunión, si eso es apropiado. O también puede buscar un entrenador que se especialice en enseñar habilidades de negociación.
¿De acuerdo o no?
La negociación es una habilidad crítica, ya sea que esté buscando trabajo o no. Estas habilidades serán útiles en las interacciones cotidianas y lo prepararán para trabajos más avanzados que requieren habilidades de negociación avanzadas. Ahora puedes ver Las principales características de Headway para ayudarlo a crecer a través del autoaprendizaje.
