هل تريد أكثر من أي وقت مضى البدء بتشغيل المتجر الخاص بك على الانترنت والحصول على القليل من النقود الإضافية كل شهر دون أن تترك الراحة التي يُوفرها لك منزلك؟ حسنا أعمال Dropshipping هي التقنية المُذهلة والمُناسبة لك.

حسنًا ، تخيل أنك قُمت بعمل محل لبيع عصير الليمون ولكنك لا تحتاج في الواقع إلى شراء الأكواب أو حبات الليمون أو السكر أو جهاز العصر. كل ما عليك القيام به هو تسويق عصير الليمون والحصول على الطلبات. سيتكفل المورّد الخاص بك بتسليم كأس عصير الليمون مباشرةً إلى العملاء.

هذا هو Dropshipping !

نحن نعرف ما تُفكر فيه، “ربما يجب علي أن أصبح مطور ويب للقيام بذلك“. هذا ما كنا نظنه نحن أيضًا. ولكن الخبر السار هو أنك لا تحتاج إلى أي خبرة تقنية ، عليك فقط أن تعرف من أين تبدأ.

هذا الدليل سوف يقوم بشرح النقاط التالية:

• شرح ما هو الدروبشيبينغ؟
• كيفية العثور على المُورّد والبدء في الحصول على المال من خلال الدروبشيبينغ.
• سنعرض لك أفضل المنصات المجانية لبدء Dropshipping.

حتى قبل أن تجد مورّد الدروبشيبينغ الذي تكون مُرتاحًا وسعيدًا في التعامل معه ، تحتاج إلى اختيار أفضل طريقة لعرض المنتجات الخاصة بك على العملاء.

لهذا سنقوم بعرض أفضل الخيارات المتوفرة لك لإنشاء أعمال الدروبشيبينغ، بما في ذلك استخدام موقع Amazon ، موقع eBay. ولماذا يكون إنشاء متجرك على منصة مثل Shopify خيارًا أفضل لك.

حيث أن أفضل المنصات لبناء المتاجر الإلكترونية والتي تمتلك أعلى تصنيف لدينا هي Shopify حيث تُقدم حاليا برنامجًا تعليميًا مجانيًا لتعليم الدروبشيبينغ للمساعدتك في الحصول على المنتجات والبدء في بيعها. للحصول على البرنامج التعليمي على الويب مجانًا، اضغط على الرابط أدناه.

برنامج شوبيفي التعليمي المجاني

موضوع مميز: 10 خطوات لبدء متجر Dropshipping على Shopify على الانترنت – الدليل الكامل

إذا لم يكن لديك المعرفة التقنية الجيدة ، ولكنك تُحاول فقط الحصول على القليل من الدخل السلبي ، فهذا الدليل سيعرفك على كيفية تحقيق ذلك بأسهل الطرق.

حيث أن واحدًا من كل ثلاثة تجار تجزئة عبر الإنترنت الآن يقوم باستخدام الدروبشيبينغ باعتباره الطريقة الرئيسية للربح وبحلول نهاية هذا الدليل عليك أن تكون قادرًا على الانضمام إليه.

نظرة عامة على هذه المناقشة

في هذا الموضوع ستتعرف على كل التفاصيل المُتعلقة بـ Dropshipping ، من خلال النقاط التالية:

• ما هو الدروبشيبينغ؟
• إيجابيات وسلبيات الدروبشيبينغ.
• هل الدروبشيبينغ قانوني؟
• كيفية بدء الدروبشيبينغ – 4 خطوات رئيسية.
• كيفية العثور على مورّد للدروبشيبينغ يمكنك الوثوق به.
• ماهي المنتجات التي يجب أن تتجنبها؟
• الدروبشيبينغ على Amazon و  eBay.

أفضل منصات إنشاء المتجر الإلكتروني للدروبشيبينغ

• Shopify
• BigCommerce
• Weebly
• Squarespace

ما هو الدروبشيبينغ؟

إليك كيف يعمل الدروبشيبينغ باختصار:

تتلقى طلبًا مع المدفوعات لمنتج مدرج في موقعك على الويب.

يُمكنك تمرير هذا الطلب، بالإضافة إلى تفاصيل الشحن ، إلى المورّد ، وعادةً هو تاجر الجملة أو الشركة المصنعة التي قمت ببناء علاقة معها ، وتقوم بدفع تكلفة المنتج بسعر أقل من السعر الذي تعرضه.

إبتداءًا من الآن المورّد هو سيستلم المهمة بشكل كامل ويقوم بإرسال المنتج مع العلامة التجارية الخاصة به وتفاصيل الاتصال ، نحو العميل.

هذا يعنى:

لا تحتاج أبدا لشراء مخزون المنتجات – لا تحتاج إلى استثمار المال الخاص بك من أجل الخروج من المحنة التي أنت فيها.

كما أنك لا تحتاج إلى رؤية أو التعامل مع المنتج بنفسك ، لذلك لن يكون عليك القلق من إدارة المخزون ، و اجهاد نفسك من أجل فرز مساحة التخزين أو قضاء الوقت والمال من أجل التأكد من تسليم الطلبات في الوقت المحدد.

حيث يُمكنك تحقيق الربح على الفرق بين سعر البيع وسعر الشراء – هذا جيد لك، جيد للمورّد ، جيد للعميل. الجميع رابح هنا.

بكل بساطة. العميل عمومًا لن يعرف حتى بأنك قُمت بالدروبشيبينغ لأن شحن العلامة الخاصة يُتيح لك تسليم المنتجات من تاجر الجملة مع تفاصيل عنوان الإسترداد والفاتورة المخصصة.

سيكون هذا وكأنك قد سلمت كأسًا باردًا من عصير الليمون للعميل بنفسك.

هذا يعني أنه يمكنك أن تُكون العلامة التجارية الخاصة بك – لأن هذا يسمح لك ببناء سمعة ثقة بين العملاء (وحتى الشراء من عندك مرارًا وتكرارًا). وهذا يعني أيضًا أن العملاء لا يمكنهم الذهاب مباشرةً إلى تاجر الجملة لمعرفة من الذي يقوم بتوريد المنتجات إليك. حماية الاتصالات التجارية الخاصة بك هو شيئ مهم في عالم الدروبشيبينغ التنافسي.

يُلخص الرسم البياني أدناه عملية الدروبشيبينغ:

كسب المال عبر الإنترنت، صفحات مُفيدة أخرى:

• كيفية انشاء موقع ووردبريس في 20 دقيقة مع نصائح مهمة لتسويقه والربح منه
• كيفية إنشاء متجر على الإنترنت.
• 20 من أفضل الطرق لكسب المال من موقع الويب الخاص بك

ما هي إيجابيات وسلبيات الدروبشيبينغ؟

ايجابيات الدروبشيبينغ

• العملية الرخيصة للبدء فيها – يمكنك بدء متجر التجارة الإلكترونية دون إنفاق الكثير من المال. يمنحك هذا الخيار الأمان المالي حيث لا يتعين عليك شراء المنتجات إلى أن تتلقى الدفعة من أحد العملاء.
• أمر سهل للقيام به – لن يكون عليك التعامل مع المنتجات المادية، ومستويات المخزون ، وجرد المستودع.

• يُمكنك الحصول على مرونة كبيرة – يمكنك القيام بأعمالك من غرفة نومك، أو المقهى، أو المكتبة – في أي مكان يُمكنك فيه الحصول على اتصال بالإنترنت. حيث ليس عليك انفاق المال لاستئجار مكان العمل أو توظيف الموظفين.
• عملية قابلة للتطور– إذا كان عملك ناجح ، فالمورّد هو الذي سيتكلف بالتعامل مع زيادة الطلبات ، وليس أنت. لذا يمكنك التركيز على نمو العلامة التجارية الخاصة بك مع تصاميم أفضل وتحسين خدمة العملاء.
• المنتجات الكبيرة والمتنوعة –  بما أنه يُمكنك عرض المنتجات قبل شرائها يعني هذا بأنه يُمكنك تقديم مجموعة واسعة من السلع. يمكنك القفز داخل وخارج الأسواق أين وعندما تجد الفرصة الساخنة.
• انخفاض تكاليف البدء – مع عدم وجود مخزون لشرائه أو مستودع لدفع ثمنه ، يُمكن بدء الدروبشيبينغ مع القليل جدا من المال. مثالي إذا كنت تبحث عن بدء موقع التجارة الإلكترونية كعمل تجاري جانبي.

ابدأ الـ DROPSHIPPING مع SHOPIFY اليوم

سلبيات الدروبشيبينغ

• أنت الذي تأخذ اللوم – ستكون أنت المتواجد عند نافذة المحل ، اعلم بأن الزبائن سوف يلومونك عندما يقوم المورّد بعمل خطأ أثناء ترتيب طلباتهم. وهذا يعني أنه سيكون عليك التعامل مع شكاوى العملاء ، حتى لو لم يكن خطأك.
• مشاكل الشحن – العمل مع مختلف المورّدين يمكن أن يعمل على تعقيد تكاليف الشحن. على سبيل المثال، إذا كان العميل يطلب اثنين من العناصر التي تتوفر من مورّدين مختلفين ، ستحصل على رسوم الشحن من كليهما. وتمرير التكاليف الى العميل هو أمر محفوف بالمخاطر، لذلك قد تضطر إلى رفع رسوم الشحن الخاص بك، أو تحد نفسك بمورد واحد لأعمالك التجارية والحد من مخاطر بيع مجموعة من المنتجات الخاصة بك.
• البقاء على علم بتوافر المخزون – البقاء على معرفة بالعناصر المتاحة في الواقع لدى المورّدين يأخذ وقتًا. عليك أن تفعل ذلك بشكل متكرر ، أو قد ينتهي بك المطاف كالمنتجات الإعلانية التي لا يُمكن أن تُقدم في الواقع أي شيئ. وهذه وصفة سريعة لجعل العميل غاضب!
• هوامش الربح المنخفضة – الجانب السلبي لانخفاض تكاليف بدء المتجر وانخفاض النفقات العامة هو هوامش الربح المنخفضة. في كثير من الأحيان يجب أن تُسابق إلى أن وضع أقل سعر، وسوف تشعر بالضغط للبيع بسعر أرخص مما كنت تتوقعه.

هل الدروبشيبينغ قانوني؟

هذا سؤال شائع لذا كنا نظن أننا سنقوم بإزالته.

نعم ، الدروبشيبينغ قانوني. عدد الأشخاص المختلفين المشاركين في هذه العملية – صاحب المتجر (أنت)، الشركة المصنعة (المورّد) ، المنصة (Shopify ، على سبيل المثال) والعميل، على سبيل المثال لا الحصر – يعني وجود لِبس لا مفر منه حول مكان اللوم والمسؤولية. هناك عدد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند بدء موقع التجارة الإلكترونية.

• هل تلتزم بقوانين مكافحة الرسائل غير المرغوب فيها؟ ربما أنت تعمل على جمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء وتقوم بتسويق منتجات الدروبشيبينغ اليهم ، لذلك تأكد من أن أي تسويق بالبريد الإلكتروني هو في الخريطة المرغوبة.
• هل سجلت علامتك التجارية؟ أو حقوق الطبع والنشر الخاصة بك؟ تذكر ، في الدروبشيبينغ التنافسي، اسم العلامة التجارية الخاصة بك هي واحدة من الأشياء التي تُساعدك على أن تبرز، لذلك عليك النظر إلى القيام بذلك!
• هل تبحث عن بيانات عملائك؟ فقط لأنك لم تلمس المنتج لا يعني أنك لا تقوم بجمع البيانات الهامة.
• القوانين تتغير في كل وقت – ناهيك عن أنها تختلف اعتمادًا على الدولة أو الولاية التي تكون فيها – لذلك فمن المهم التأكد من أنك تطلع على أحدث التشريعات دوريًا. تشغيل موقع الدروبشيبينغ دون التحقق من القواعد أولا سيكون مثل شراء سيارة دون ترخيص صالح. ليست فكرة جيدة! تأكد من التحقق دائما من قواعد ولوائح بلدك قبل بدء أي نشاط للتجارة الإلكترونية.

هل بدء الدروبشيبينغ سهل؟

هل هناك أي عوائق؟

بفضل خاصية السحب والإفلات التي تُوفرها منصات إنشاء مواقع الويب ، لن يكون عليك أن تكون مُطورًا للويب وشهادة تعليم من هارفارد لبدء الأعمال التجارية الإلكترونية بعد الآن – عليك أن تعرف من أين تبدأ.

وبمجرد الإنتهاء من إعداد موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك (إذا كنت بحاجة إلى المشورة بشأن كيفية القيام بذلك، اتبع هذا الرابط)، فإن الخطوة الأولى هي العثور على المورّد الذي يُوفر لك البدء بأعمالك التجارية والبدء في استقبال الطلبات. على الرغم من أن الدروبشيبينغ نسبيا غير معقد (قمنا بذلك بسرعة كبيرة عند اختبار الأفكار التجارة الإلكترونية الخاصة بنا)، ولكنه  يدفع للقيام بالبحوث الخاصة بك قبل الشحن الى جميع المناطق حول العالم.

العثور على مورّد الدروبشيبينغ

هناك عدة طرق للعثور على تاجر الجملة أو الشركة المُصنعة التي تعمل على الدروبشيبس:

• اتصل بالشركة المُصنعة مباشرةً – بمجرد العثور على المنتج الذي تُفضل تسويقه ، اتصل بالشركة المصنعة باستخدام التفاصيل المدرجة على المنتج واطلب قائمة المورّدين بالجملة. ثم اسألها إذا كان هؤلاء المورّدين يدعمون الدروبشيبينغ. تأكد من أن لغتك بسيطة واحترافية – سيكون هناك احتمال أقل للعمل معك إذا كانت رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بك قذرة!
• استخدام موقع للتجارة الإلكترونية – هناك بعض الإضافات التي تُمكنك من استيراد المنتجات إلى متجرك بشكل تلقائي من مورّدي الدروبشيبينغ. نحن نوصي باضافة مثل Oberlo من Shopify (سنتعرف على أكثر من هذا في وقت لاحق).

تاجر الجملة

حضور المعرض التجاري – وسيلة مُميزة للعثور على المورّدين ، ولكن سوف يكلفك الوقت والمال وستكون في حاجة الى فكرة واضحة عن المنتجات التي سوف تبيعها. الاجتماع بالمورد الخاص وجها لوجه هو وسيلة رائعة لبناء العلاقة المثالية. ومن يدري ، ربما قد يؤدي هذا إلى الحصول على سعر أفضل أو تحسين في شروط السداد. عليك إجراء بحث سريع في Google حول العثور على المورّدين من خلال المعارض التجارية.

الشراء من عند منافسيك – هذا يعتبر إختراق للصناعة قليلًا. لنفترض أنك تكافح من أجل العثور على تاجر الجملة لمنتج معين ؛ فالشراء من منافس تعتقد بأنه يعمل على نموذج الدروبشيبينغ فاستخدم Google للحصول على تفاصيل عنوان الإسترداد لتحديد موقع المورّد الأصلي.

أشياء يجب القيام بها قبل بدء الدروبشيبينغ

تختلف المتطلبات القانونية لتشغيل شركة الدروبشيبينغ من دولة إلى أخرى ، لذا تحقق ، تحقق وتحقق مرة أخرى من أن ما تقوم به مُتوافق مع كل المعايير في بلدك. يمكن أن يُخلصك هذا من المزيد من المتاعب غير المتوقعة. وتذكر أن القوانين تتغير طوال الوقت لذا يجب أن تبقى على إطلاعٍ بجديد الأمور مثل تقديم التقرير السنوي للتأكد من التزامك.

مُعظم تجار الجملة الحقيقين والمصنعين لن يتعاملوا معك ما لم تتمكن من توفير  EIN (رقم تعريف التوظيف). إذا كنت تدفع الضرائب ، فأنت في حاجة الى واحد اذا كانت دولتك تفرض ذلك. حتى لو لم يكن لديك أي موظف، تحتاج إلى هذا الرقم.

الحصول على رقم EIN هو أيضًا مفيد حقا للحفاظ على مسافة بين الضرائب الشخصية وضرائب الأعمال التجارية والمالية. الحصول على عقد بسيط وغير مكلف – فقط عليك الاطلاع على موقع مصلحة الضرائب.

سيؤدي تسجيل اسم نشاطك التجاري واسم نطاقك عند السلطات المعنية إلى حماية اسم شركتك المتميز من إعادة استخدامه.

من المهم جدًا الحصول على المحامي المناسب إذا كنت غير متأكد من المربعات التي تحتاج إلى وضع علامة عليها لتشغيل أعمال الدروبشيبينغ الخاص بك.

الحصول على زيارات إلى موقع التجارة الإلكترونية للدروبشيبينغ

دون الزيارات إلى صفحتك ، فكيف تتجه نحو الحصول على أي مبيعات؟ سيكون هذا مثل كتابة رواية رائعة ولكن لا يتم وضعها في أي من المكتبات.

عليك الحصول على معرفة ابتدائية بأدوات مثل Facebook و Google Ads ، وتطوير مهاراتك في تحسين ظهور موقعك في محركات البحث، والتي تقود الكثير من حركة المرور إلى موقعك، هذا يستغرق القليل من العمل ، ولكنه قابل للتنفيذ.

خبير التسويق نيل باتيل لديه دليل خطوة بخطوة لـ Google Ads وإعلانات Facebook يقدم فيه التوجيه بشأن تشغيل الإعلانات. كما أن التحقق من تكامل منصات إنشاء المتاجر الإلكترونية مع التطبيقات ووسائل التواصل الاجتماعي المتاحة يستحق ذلك.

صفحات مفيدة أخرى:

• 6 طرق مبتكرة للحصول على المزيد من المال على الانترنت
• كيفية الاستثمار في سوق الأسهم باستخدام منصة eToro

4. من الذي يدخل في أعمال دروبشيبينغ؟

حتى الآن أنت تعرف كيفية العثور على المورّد، لذا فقد حان الوقت لتعلم  التحكم في أي عمل للدروبشيبينغ.

• تاجر الجملة – يشتري بكميات كبيرة من الشركات المصنعة ويبيع إلى تجار التجزئة أو الجمهور مع علامته الخاصة. عادةً مخزونه يتكون من مجموعة واسعة من المنتجات من الشركات المصنعة. في كثير من الأحيان سوف يبيع فقط إلى تجار التجزئة.
• المورّد – في هذا الدليل يعني المنظمة / الفرد القادر على تزويدك يالمنتجات التي تحتاج إليه.
• الشركة المصنعة – تصنع المنتج وعادةً ما تبيع بكميات كبيرة إلى تجار الجملة وتجار التجزئة.
• تاجر التجزئة – أنت! إذا كنت تبيع المنتجات إلى المستهلكين بكمية قليلة، فأنت بائع تجزئة.

كيفية العثور على مورد دروبشيبينغ يُمكنك الوثوق به

الدروبشيبينغ لا يتعلق فقط بالعثور على المورّد ، وانما العثور على المورّد المناسب.

لن يكون نشاطك التجاري في الدروبشيبينغ  جيدًا سوى اذا كان المورد الذي تتعامل معه جيدًا.

المورّد الذي لا يمكن الاعتماد عليه يُمكن أن يسبب كل أنواع الصداع ، من تأخر الشحن وضعف نوعية المنتجات إلى مشاكل الاتصال وطرق الدفع غير الفعالة والتأخير.

أي من هذا سوف ينعكس بشكل سيئ على علامتك التجارية ، ناهيك عن استهلاك وقت ثمين يُمكن أن تنفذه في شحذ تصميم موقع الويب الخاص بك أو عملية التحقق من الدفعات.

سيكون مثل وضع كل جهدك في إنشاء أفضل عصارة ليمون ، فقط من أجل العمل مع البقال الذي يستخدم الليمون الفاسد.

والأسوأ من ذلك، أن المورّد قد يكون محتال والعمل معه يمكن أن يكلفك أكثر بكثير من الزبائن غير الراضين. قد تخرج المال من جيبك.

اكتشاف مورّد الدروبشيبينغ الاحتيالي

واحدة من أكبر التحديات هو فرز تجار الجملة الحقيقيين من الوهميين – الشركات أو الأفراد الذين يعملون كوسطاء بين تاجر التجزئة وتاجر الجملة ، الذين يطفون على السطح في نتائج البحث و الذين يتظاهرون بأنهم تجار الجملة المشروعين.

لماذا هذا مهم؟ بعد كل شيء، ما زلت أحصل على المنتج الذي أحتاجه.

صحيح، ولكن تجار الجملة يقومون بعملية الشراء مباشرة من الشركة المصنعة، وسوف يكونون قادرين على تقديم أفضل الأسعار لك.

بانخفاض السعر ، يُمكنك بيع منتجك بسعر أقل والذي يُمكنك من كسب العملاء بسهولة. عليك أن تكون قادرًا على شراء كمية أكبر بمال أقل.

بالنسبة للوسيط ، وفي الوقت نفسه، سوف يأكل من هوامش الربح الخاص بك.

وهنا علامات التحذير التي عليك النظر فيها أثناء تقيم مورّد الدروبشيبينغ:

• يطلب منك رسومًا مستمرةً أو رسوم مخادعة للقيام بالأعمال التجارية معه. تاجر الجملة الحقيقي سيحصل على تسع من أصل عشرة من أمواله من خلال بيع منتجاته لك، بدلا من الرسوم العادية.
• لديه الحد الأدنى للإنفاق – ربما من أفضل تجنبه حتى لو كان يبدون شرعيًا حيث يمكن أن تحدث أخطاء مع الطلبات الكثيرة.
• يعرض المنتجات إلى الجمهور على أنها بـ”أسعار البيع بالجملة” – ومن المرجح أن يكون ذلك تاجر التجزئة الذي يضخم أرباحه.

ليس كل مورّد تعمل معه سيكون مخادع ويفسد مخططاتك. لا تقلق، عليك الإستفادة من التجربة والخطأ وهذا جزء من هذه العملية.

العثور على مورّد دروبشيبينغ جدير بالثقة من خلال 6 أسئلة

مختلف منصات إنشاء المتاجر الإلكترونية لديها آليات مُختلفة في المكان لمساعدتك في تحديد المورّد الموثوق به. سنقوم بعرضها في وقت لاحق، ولكن الآن ، هنا 6 أسئلة عليك أن تسألها المورّد والتي سوف تساعدك على العثور على مورّد دروبشيبينغ جيد:

6 أسئلة لطرحها على مورد دروبشيبينغ:

• هل تقدم مندوب مبيعات مخصص؟
• هل تقنياتك جيدة؟ على سبيل المثال، هل لديه تحديث في الوقت الحقيقي لحالة المخزون وسجل الطلب للبحث عبر الإنترنت؟ هذا سوف يساعدك حقا على التأكد من أن عملك سيكون على أحسن ما يرام.
• هل يمكنك أن تتلقى الطلبات عبر البريد الإلكتروني؟ هذا مهم. تقديم كل طلب عبر الهاتف أو يدويا على الموقع سوف يأخذ الوقت الذي يمكن أن تنفقه في ترتيب موقعك أو تحسين قناة المبيعات الخاصة بك.
• ما هو وقت التسليم المقدر؟ هل هو سريع بشكل معقول؟ المتسوق يكره أن يبقى في الانتظار ومواعيد التسليم القصيرة تُساعد على أن تبرز علامتك التجارية. إذا كان المورّد يقع تحديدا في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، فهو أكثر احتمالًا لأن يكون قادرًا على تسليم المنتجات إلى أي مكان في البلاد في عدد معقول من الأيام. إذا كنت تستخدم تاجر الجملة من بلد آخر أو الشركة المصنعة الأجنبية مثل المورد الصيني Aliexpress، تحقق إذا كان البائع يدعم الشحن عن طريق ePacket. ePacket هو اتفاق بين خدمة البريد للولايات المتحدة و هونغ كونغ التي تسمح بتسليم المنتجات بسرعة فائقة من الصين إلى الدول الأخرى.
• هل لديك نظام تتبع قوي؟ معلومات التتبع المناسبة لا تُريح عقلك فقط ، هذا يعني أيضًا أن يكون لديك تحديثات دقيقة لإعطاءها للعميل الخاص بك عن مكان تواجد المنتج الخاص به.
• هل يمكنني استخدام صور المنتج الخاص بك؟ سيؤدي استخدام صور منتجات عالية الجودة إلى جعل موقعك يبدو أكثر احترافية.

إذا كان الجواب نعم على معظم أو كل هذه الأسئلة، فربما أنت ستكون الرابح.

ما هي منتجات الدروبشيبينغ التي يجب أن أبيعها؟

أعمال الدروبشيبينغ تنافسية للغاية لأنها رخيصة جدًا وسهلة لبدئها، وبالتالي فإن المنتجات والمنصة التي تختارها تحتاج إلى تفكير عميق.

هوامش الربح (الفرق بين سعر البيع  والتكلفة التي دفعته إلى المورّد) تختلف حسب المنتج ، ولكنها عادة ما تقع في نطاق 10-15٪. الالكترونيات الراقية تميل إلى أن تُسفر عن أرباح أصغر. على سبيل المثال، إذا اشتريت أكسسوارات  بـ 100 دولار لهاتف iPhone ، فيمكنك توقع الحصول ما بين 100 دولار و 115 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) من الأرباح.

كما تحتاج إلى التحقق من وجود ما يكفي من العملاء الجياع “للمنتج الخاص بك لجعله مربحًا.

كيفية إجراء بحث عن المنتجات المناسبة في نشاطك التجاري الإلكتروني

يُمكن أن يساعدك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية في محتواك وتحديد عدد المعلنين على مساعدتك في قياس ما إذا كان هناك سوق لما تقدمه أم لا.

استخدم Google Trends (وهي أداة تقيس مدى شعبية مواضيع البحث المختلفة بمرور الوقت) للعثور على المنتجات التي شهدت زيادة مفاجئة في الاهتمام. أدخل مصطلحا عاما مثل “Buy Online“، وحدد الوقت عند 90 يوما الماضية وابحث عن الاستفسارات أو الموضوعات ذات صلة ، يمكن أن تكون هناك أفكار محتملة للمنتجات. هذا أقل من علم دقيق، ولكنها نقطة انطلاق مفيدة.

على سبيل المثال، ضع عبارة “Buy Online” في Google Trends ، وحدد البلد الولايات المتحدة والفترة الزمنية خلال آخر 90 يوما. في ما يلي ثلاثة اقتراحات للمنتجات التي خرجت من قسم “طلبات البحث ذات الصلة” في تجربتنا (طلبات البحث ذات الصلة هي المصطلحات المستخدمة التي تم البحث عنها عن طريق ادخال النص الأصلي، “Buy Online“، في محرك بحث Google):

• الألعاب الالكترونية
• الكتب المدرسية
• النظارات

هذه المصطلحات ترتفع في شعبيتها ويجري البحث عنها من قبل الأشخاص الذين يبحثون عن “الشراء عبر الإنترنت” في Google. يظهر بوضوح بأن هناك الطلب، لذلك قد ترغب في التفكير في إنشاء العرض!

كيفية التحقق من المنتجات السيئة

في ما يلي قائمة مرجعية سريعة لمساعدتك على تجنب المنتجات السيئة:

• هل هامش الربح مرتفع بشكل مشبوه؟
• هل المنتج مختلف على موقع تاجر الجملة مقارنةً بموقع الشركة المصنعة؟ ابحث عن الألوان والأنماط وما إلى ذلك.
• هل تحققت الشركة المصنعة من تاجر الجملة؟ للتأكد تمامًا، اتصل بالشركة المصنعة واطلب منها إذا كان المورّد يبيع السلع الأصلية. بيع المنتجات المقلدة يمكن أن يكون ضربة قاتلة لعملك التجاري. الزبائن لن يثقوا بك وأنت قد تواجه مشاكل قانونية خطيرة.

بعد إنشاء متجر التجارة الإلكترونية، من الضروري جعل منتجاتك تبدو لافتة للنظر وجذابة قدر الإمكان. إذا كنت لا تعرف لماذا اخترت منتجاتك، أو لماذا يجب على الناس شرائها ، فكيف سيكون ردة فعل الزبائن؟

موضوع مميز: كيفية فتح متجر Shopify للدروبشبينغ في 6 خطوات سهلة مع Oberlo مجانا

الدروبشيبينغ على Amazon و eBay – الاستعداد للتخلي عن السيطرة

Amazon و eBay هما أكبر موقعين للتسوق في العالم.

نحن نظن بأنك سمعت عنهما. كلا من المنصتين تُساعد على ربطبك بالعملاء (على الرغم من Amazon أيضا لها مخزن وتبيع منتجاتها الخاصة).

وكلاهما يأتي مع فوائد مماثلة على نطاق واسع إذا كنت تبحث عن الدروبشيب على الانترنت:

أنت لا تحتاج إلى قضاء العديد من الوقت والمال على التسويق أو تحسين SEO (نتائح البحث). Amazon و eBay لهما العديد من الزيارات بالفعل.

يمكنك إعداد متجرك بسرعة كبيرة – مجرد إنشاء حساب، إضافة المنتج وأنت تبيع منتجاتك.

وجود فريق لخدمة العملاء يعني أنك ستحصل على المساعدة عندما تسوء الأمور.

Fulfillment by Amazon – خدمة مستودع الشركة – تسمح لك بتسريع عملية توصيل المنتجات الخاصة بك.

حسنا ، لماذا لا أستخدم Amazon أو eBay؟

حسنًا ، عند استخدام أي منهما ستتخلي على الفور عن السيطرة على الأعمال التجارية الخاصة بك. من الكيفية التي ستظهر منتجاتك عليها إلى تصميم متجرك ، حيث ستلعب بقواعد كل من Amazon أو eBay.

مع منصات إنشاء المتجر الإلكتروني مثل Shopify ، فهذا ليس هو الحال. لديك المزيد من السيطرة على الأعمال التجارية الخاصة بك.

لأن كلا المنصات تبدو إيجابية على المستخدمين مع أعمال DropShipping ، فالبيع على Amazon أو موقع eBay يُمكن أن يشعرك بأنه تقييدي. لأنه يحد من الإبداع الخاص بك لأنك لن تكون قادرًا على إدراج أكبر قدر من التصميم الذي تُفضله ، وسيؤثر على الربح الخاصة بك لأن كل منهما يحتوي على قائمة من رسوم الاشتراك التي سوف تأكل من هوامش الربح الخاص بك (والتي تُعتبر ضئيلة بالفعل لأنك دروبشيبينغ). رسوم Amazon تختلف حسب نوع المنتج ولكن عادة ما تكون أكثر من 10٪، في حين أن موقع eBay  يفرض رسوم عند 10٪ على المبلغ الإجمالي لعملية البيع.

يشكو البائعون أيضًا من أن PayPal تقوم بحجز الأموال المكتسبة على المنتجات التي بيعها من خلال eBay لأنها تعتقد بأن خطر أن يكون المشتري غير راض أعلى.

هذا ليس احتمالًا مثيرًا جدًا لشخص مثلك والذي يحاول إنشاء الأعمال والعلامة التجارية، أليس كذلك؟ إذا كان ليس بامكانك أن تعبر عن شخصية عملك ، فكيف يمكن أن تبرز وتجعل نفسك لا تُنسى؟

توفر منصات إنشاء المتجر الإلكتروني مرونة أكبر بكثير إذا كنت تبحث عن إطلاق نشاط تجاري دروبشيبينغ مُخصص.

سبب آخر قد يجعلك تفكر مرتين قبل استخدام Amazon أو eBay هو الصعوبات المحتملة في إدارة المخزون. دون أي نوع من أدوات إدارة المخزون المتاحة من بعض منصات إنشاء المتجر الإلكتروني ، قد تضطر إلى وضع الكثير من مصادر التوريد المتعددة لنفس المنتج لضمان بأنه يمكنك فعلا تسليم طلبات العملاء.

لا يُريد البائع أن يخبر العميل الذي جعله يمر على طول عملية الشراء بـ ‘آسف، إنتهى المنتج من المخزن‘. وهو يعكس بشكل سيئ على علامتك التجارية وقد يكلفك إسترداد المبالغ وفقدان المبيعات.

هذا لا يضر تاجر الجملة، إنه يضرك!

راجع مخطط المقارنة – للحصول على معلومات عامة، بما في ذلك تكلفة كل موقع ويب لعميل التجارة الإلكترونية.

أفضل منصات إنشاء المتجر الإلكتروني للدروبشيبينغ – طريقة سهلة للدروبشيب

منصات إنشاء المتجر الإلكتروني أيضًا تُمكنك من إعداد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك بأسعار رخيصة وبسرعة وبدون أي معرفة بالبرمجة ، ولكن على عكس Amazon و eBay فأنها تسمح لك ببناء المتجر الذي يتناسب مع شخصيتك.

يمكنك ملء المتجر الإلكتروني بالمحتوى من الخبراء، وخلق عملية مبيعات مميزة وسلسة، والانخراط في التوعية الشخصية والتكامل بسهولة مع التطبيقات التي تصلك إلى قنوات وسائل التواصل الاجتماعي والمورّدين، وتساعدك على إدارة المدفوعات وتوفير دليل للتسويق.

قد ترغب في الاختيار من أحد أفضل 3 منصات إنشاء المتجر الإلكتروني إذا كنت على استعداد للذهاب.

عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، لا يتم إنشاء المتاجر بنفس الطرق والكيفية والاحترافية على جميع منصات إنشاء المتجر الإلكتروني. بعضها أفضل للدروبشيبر  من غيرها.

لمساعدتك على اتخاذ قرار، هنا جميع الخصائص الرئيسية لكل من منصات إنشاء المتجر الإلكتروني.

1) Shopify

نحن نوصي بشدة بـ Shopify ، وهذا هو السبب في أن لها أعلى تصنيف في المقارنة بين منصات إنشاء المتجر الإلكتروني في الرسم البياني لدينا.

سنلقي نظرة فاحصة على ما يجعل Shopify كبيرة جدًا في استعراضنا المفصل، ولكن هنا خمس سمات رئيسية نحبها في هذه المنصة:

كما نجد أن خدمة دعم الرسائل الفورية مفيدة حقا لأنها تعني أن أي مشكل يمكن حله في أسرع وقت ممكن ، مما يُتيح التركيز على بناء المتجر.

الدروبشيبينغ على Shopify

كما ذكرنا سابقا ، Shopify تقدم حاليا برنامج تعليمي مجاني لمساعدتك على بدء الدروبشيبينغ. الندوة عبر الإنترنت تُعلمك كيفية إعداد أعمال الدروبشيبينغ المربحة، من مصدر المنتجات للتنافس مع Amazon ، إلى الحصول على الصفقات المثالية ، اضغط على الزر أدناه:

برنامج شوبيفي التعليمي المجاني

أفضل خدمة عليك أن تكون مهتما بها هي اضافة Oberlo.

Oberlo هو تطبيق على Shopify يُمكنك بسهولة من إضافة المنتجات مباشرةً من تجار الجملة إلى متجر Shopify الخاص بك. Oberlo سيقوم بشحن المنتجات لعملائك وتحديث تفاصيل المخزون الخاص بك تلقائيا.

من خلال ربط سلة التسوق الخاصة بك مع قاعدة بيانات المورّد ، فتطبيقات مثل Oberlo تُساعدك على التخلض من واحدة من أكبر العوائق في الدروبشيبينغ: تفاصيل المخزون غير المحدثة والعملاء الذين يقومون بعمل طلبات للمنتجات و التي لا يُمكنك شحنها.

والمنفعة الحقيقية هي راحة البال. وقالت Shopify لنا أنّ أي مورّد معروض على Oberlo تم فحصه. يقوم Oberlo بإجراء زيارات فعلية للتأكد من أن المورّد شرعي وقابل للتعامل معه قبل السماح بعرض منتجاته على المنصة.

بينما Oberlo لا يضمن 100٪ جودة المنتج أو سرعة الشحن ، ولكنه شبكة أمان كبيرة. للبقاء على المنصة، المورّد عليه تلبية المبادئ التوجيهية لـ Shopify. فهو مثل استخدام أداة التصفية مع القهوة الخاصة بك لإزالة أي من الأشياء غير المرغوب فيها.

لن يكون عليك قضاء وقتك في فرز تجار الجملة الموثوق بهم من أولائك الذين لا يمكن الاعتماد عليهم، وقد فعل Oberlo بالفعل الكثير من العمل المفيد من أجلك.

Oberlo هو المنقذ حقًا فهو سهل الاستخدام ويتيح لك البحث عن المنتجات من مجموعة واسعة من الصناعات. فهو يقوم بتوصيلك بالمواقع الصينية– مثل Aliexpress وهو واحدة من أكبر موردي التجزئة في العالم –. الموردين على Aliexpress لديهم نظام مراجعات وتقييم ، لذلك لديك القدرة على اختيار المُورّد الجيد.

جرب Shopify مجانا

2) BigCommerce

تم إختيار هذه المنصة أساسًا لأنه يُمكنك دمج متجرك مع الموردين بالجملة مثل Alibaba والخدمات مثل Inventory Source مجانًا. كما هو الحال مع Oberlo ، يُمكنك استيراد منتجات الدروبشيب مباشرةً إلى متجر BigCommerce الخاص بك من خلال نقرة زر واحدة. على لوحة التحكم اليسرى ، انقرعلى مدير القناة لدمج Amazon و eBay ، والتطبيقات لإضافة الأدوات التي توصلك بتجار الجملة للدروبشيب.

Inventory Source يشبه Oberlo. انه المنقذ فهو سهل لمزامنة الموردين مع المتجر الخاص بك ويُتيح لك اختيار مورّد الدروبشيب من دليل التطبيق. كل مورّد في القائمة تم فحصه ، حتى تتمكن من التأكد بأنه موثوق ، ويتم رصد تفاصيل المخزون حتى لا تقلق بشأن القيام بطلب لا يمكن للمورد الخاص بك القيام به.

تصميم  Inventory Source ليس على نحو سلس بالشكل الذي يُوفره Oberlo وعملية إضافة المنتجات ليست بديهية.

نحن فقط لم نجد أنه من السهل التعامل معه.

كمثال ، فإن Inventory Source يربطك بالموردين لا المنتجات مباشرةً. عليك تحديد المورد لتحميل منتجاته والصور وهذه الطبقة الإضافية مزعجة مقارنة بما يُوفره Oberlo عندما تبحث عن ملء متجرك بالمنتجات. ومع ذلك، فإنه يعطي مبادئ توجيهية مفيدة لأسعار الجملة والهوامش التي يمكن أن تتوقع الحصول عليها  من خلال منتجات معينة.

BigCommerce تُقدم العديد من الأدوات المدفوعة التي يُمكنك تجربتها لمدة معينة بشكل مجاني ، لذلك عليك التجربة والعثور على تلك الخيارات المناسبة لك.

3) Wix eCommerce

جربنا Wix eCommerce ولكن في الوقت الحاضر فهي لا تزال متخلفةً عن Shopify و BigCommerce في وظيفة الدروبشيبينغ.

ليس من الممكن حاليًا ربط متاجر Wix مع خدمة الدروبشيبينغ.

Wix تنمو ببطء. لقد تحدثنا إليها وهي في شراكة مع إحدى الشركات الرائدة التابعة لجهة خارجية والتي تقدم حلا كاملا لشحن المنتجات. يبدو أن هذه المنصة ستعمل بطريقة مماثلة لدمج BigCommerce مع Printful.

الخلاصة – الوقت للبدء بـالدروبشيبينغ!

نأمل بأن هذه المناقشة أعطتك فكرة واضحة عن كيفية عمل الدروبشيبينغ وكيف لا تحتاج إلى الكثير من المال والوقت لبدء أعمال الدروبشيبينغ.

الآن بعض الشكوك التي كانت لديك حول الدروبشيبينغ يجب أن تكون ذابت بعيدًا.

إذا كنت لم تقرر أن تبدأ الدروبشيبينغ ، فنحن نأمل أن هذا الدليل والموارد التي قمنا بتضمينها ستُساعدك على القيام بذلك بنجاح وأمان ، وتجنب بعض العوائق الكلاسيكية على طول الطريق.

هناك استثمار جيد للقيام به عند العثور على المورّد. الأدوات المتاحة من منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify و BigCommerce تُوفر مساعدة لا تقدر بثمن.

عملية الدروبشيبينغ على نحو سلس ليست سوى البداية على رأس موقع التجارة الإلكترونية المزدهر؛ أنت لا تزال بحاجة إلى تصميم متجرك ، واختيار المنتجات المناسبة ، والبدء بعملية البيع وإنتاج أعلى جودة للمحتوى لجذب الزبائن . إن اختيار منصة إنشاء المتجر الإلكتروني عالي التصنيف أمر ضروري.

إذا اخترت المنتج الخاطئ ، كل ذلك العمل على الدروبشيبينغ سيكون بلا فائدة.