Первые предложения не всегда лучше того, что вы получаете, но многие соискатели и каждый потенциальный кандидат боятся вести переговоры о своей зарплате, опасаясь отказа. Но альтернатива некрасивая. Устроившись на низкооплачиваемую работу, вы почувствуете себя недооцененным и поставите под угрозу свое долгосрочное удовлетворение от работы.
Ведение переговоров требует навыков и уверенности, а вы не сможете получить ни то, ни другое, прочитав статью в Интернете. Но лучше всего начать с того, чтобы понять, что нужно для успешных переговоров, и отработать эти навыки путем подготовки. Вот некоторые навыки ведения переговоров, которые помогут вам не соглашаться на меньшее, чем ваши требования, на следующем собеседовании. Проверять Как повысить уверенность на рабочем месте с помощью простых шагов.
1. Активное слушание
Когда вы активно слушаете, вы пытаетесь понять, что говорит говорящий, а не просто услышать его. Вы явно участвуете в разговоре, даже если молчите. Этот ценный навык позволяет вам определять важные точки переговоров даже за пределами переговорной. Вы можете воспользоваться этими моментами для торга, когда ответите встречным предложением позже.
Активное слушание требует концентрации и внимания — вам придется освободить свой разум от всех отвлекающих мыслей, пока собеседник говорит. Хороший способ привлечь внимание — повторить или перефразировать основные моменты в виде вопросов для интервьюера, и это дает две вещи. Во-первых, это показывает другому человеку, что вы внимательны и следите за всеми деталями, а во-вторых, помогает вам обрабатывать полученную информацию.
2. Эмоциональный интеллект
Способность читать содержимое комнаты и расшифровывать невербальные сигналы имеет решающее значение для любых успешных переговоров. Важно осознавать себя, быть чутким, чувствовать собственные чувства и уметь распознавать чувства других.
Это включает в себя способность правильно интерпретировать язык тела и другие невербальные сигналы, а также спокойно реагировать в очень стрессовых ситуациях. Например, эмоционально интеллигентный человек не теряет самообладания даже тогда, когда не получает желаемого. Важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно с возможностью того, что ваше предложение будет отклонено.
Вместо этого эмоционально интеллигентный человек пытается снять напряжение и направить свой подход к переговорам, принимая во внимание потребности другой стороны и предлагая компромисс, выгодный обеим сторонам.
3. Создание гармонии
Способность устанавливать отношения с другим человеком — ценный навык ведения переговоров, которым часто пренебрегают. Вполне вероятно, что вы ведете переговоры с незнакомцем, и формальная атмосфера обычного собеседования действует вам на нервы, а это не лучшее начало переговоров. Вы будете работать лучше и будете выглядеть более уверенно, если будете чувствовать себя комфортно и расслабленно.
Чтобы наладить отношения, нужно быстро найти точки соприкосновения. Это может показаться ассоциацией с обычным тренажерным залом или хобби (именно поэтому так важно тщательно изучить компанию и темы, прежде чем начинать собеседование).
Хвалите, но не снисходительно, используйте неконфронтационный язык тела, легкий юмор и искреннее дружелюбие. Создавая дружескую атмосферу, гармония может помочь разрядить потенциально напряженную ситуацию. Когда нет напряженности, шансы на достижение соглашения намного выше. Проверять Уникальные способы выделиться на собеседовании.
4. Самоадвокация
В переговорах вы самый большой сторонник: все остальные в комнате, вероятно, сосредоточены на удовлетворении своих потребностей. Поймите, что успех заключается в том, чтобы привести всех в соответствие с вашими интересами, но не позволяйте этому помешать вам договориться о том, чего вы заслуживаете.
Сосредоточьте обсуждение на вашем потенциально значительном вкладе, как с точки зрения навыков, так и усилий. Чтобы подчеркнуть свою ценность, не бойтесь перечислять свои достижения в этой роли на предыдущем месте работы.
Дайте понять, что вы верите в навыки, которые вы предлагаете (и не исключайте межличностных навыков), и покажите другим заинтересованным сторонам, почему отпускать вас неправильно.
5. Гибкость
Переговоры терпят неудачу, когда одна или обе стороны не желают проявлять гибкость. Чтобы избежать тупика, управляйте своими ожиданиями и оставьте место для компромисса, прежде чем начать. Вы можете установить минимум, который не будете превышать, пока не будете уверены, что защищаете свои интересы.
В переговорах часто приходится идти на компромиссы, и лучше всего начать с гибкого предложения, в котором подчеркивается, чем вы жертвуете ради компании. Этот жест сразу снимет враждебный характер ваших переговоров, облегчив нахождение точек соприкосновения. Устойчивость проявляется в тех областях, которые для вас малоприоритетны, но важны для других. Таким образом, другая сторона с большей вероятностью согласится с важными для вас вопросами. Проверять Лучшие веб-сайты, чтобы узнать, как подготовиться к собеседованию и произвести впечатление на менеджера по найму.
6. Убеждение
Чтобы достичь любой цели в переговорах, вам нужно будет подтвердить и сообщить свою позицию таким образом, чтобы ваша аудитория поняла. Нарисуйте для всех ясную картину того, почему они должны принять ваше предложение, и убедитесь, что у вас есть доказательства, подтверждающие это.
Готовность предоставить данные и ссылки; Вот где ваша репутация говорит за вас. Например, если вы ведете переговоры о более высокой оплате, основанной на ваших маркетинговых способностях, будьте готовы показать, как ваш вклад способствовал успеху маркетинговых усилий вашей предыдущей организации.
Это хорошее время, чтобы напомнить себе привести свои рекомендации в порядок, прежде чем идти на собеседование.
Сообщите людям, которых вы указали в качестве рекомендаций в своем резюме, чтобы они могли ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у текущего интервьюера.
7. Терпение
Когда дело доходит до переговоров, это важный, но трудный навык. Эффективный переговорщик имеет репутацию терпеливого человека. Если вы слишком быстро откажетесь от своего отношения, вы в конечном итоге ошибетесь. Если вы останетесь слишком долго, вы можете потерять возможность. Главный удар г-на заключается в том, чтобы узнать, сколько времени потребуется, чтобы удерживать позицию, прежде чем согласиться на компромисс или поискать лучшие возможности в другом месте.
Немного терпения с вашей стороны может дать вам преимущество в переговорах и даст вам больше времени для переговоров с другой стороной. Цель, как и во всем, состоит в том, чтобы внимательно прочитать ситуацию и не показаться пустой тратой времени. Наконец, не бойтесь сказать «нет», если условия не благоприятны, но всегда делайте отправную точку дружественной. Проверять Как повысить уверенность на рабочем месте с помощью простых шагов.
Как улучшить свои навыки ведения переговоров
Навыки ведения переговоров потребуют большой практики, и когда вы увидите свои навыки в тот момент, когда они вам нужны, ваша уверенность в них возрастет.
Вот три способа укрепить свои навыки ведения переговоров:
- Ищите возможности реализовать их в своей повседневной жизни. Навыки ведения переговоров можно практиковать на различных должностях, а не только на работе. Бронируя отели, покупая предметы первой необходимости или даже разговаривая со своими детьми, вы можете попрактиковаться в обсуждении своих потребностей и достижении подходящего компромисса с другой стороной. Цель состоит в том, чтобы получить то, что вы хотите, позволяя другой стороне получить то, что ей нужно.
- Ролевые игры с друзьями. Соберите группу надежных друзей и разыграйте различные сценарии, например попросите о повышении или обсудите привилегии и льготы. Попросите вашего друга задать трудные вопросы, особенно те, которые, скорее всего, будут заданы, если разговор происходит в реальном мире. Убедитесь, что вы серьезны и вдумчивы в своих ответах. Если вы не можете сказать эти вещи другу, вы не можете сказать их менеджеру по найму.
- Получить тренера или наставника. Если вы заметили, что коллега или менеджер, с которым вы работаете (или работали раньше), является отличным переговорщиком, вы можете попросить его помочь вам улучшить свои навыки, показав, как он ведет переговоры. Попросите его подсказать вам, как улучшить свою игру, или даже разрешить вам присутствовать на совещании, если это уместно. Или вы также можете найти тренера, который специализируется на обучении навыкам ведения переговоров.
Проверять Некоторые из предупреждающих знаков, которые ищет менеджер по найму при приеме на работу кандидатов.
Согласен или нет?
Переговоры — это важный навык, независимо от того, ищете ли вы работу или нет. Эти навыки будут полезны в повседневном общении и подготовят вас к более сложной работе, требующей продвинутых навыков ведения переговоров. Теперь вы можете просмотреть Основные функции Headway, которые помогут вам расти за счет самообучения.
