Как фрилансер вы наверняка согласитесь с тем, что находить новых клиентов и начинать новые задания становится все труднее. Предпринимательство сейчас процветает. Однако фрилансер, работающий с клиентами, сталкивается с множеством проблем.
Вы можете быть участником многих платных веб-сайтов, которые обещают привести клиентов, но без каких-либо практических результатов. Однако есть варианты, при которых вы можете получить непрерывный поток клиентов бесплатно. Проверять Некоторые предупреждения плохих клиентов, о которых должен знать каждый фрилансер.
Читайте дальше, чтобы узнать, как разработать стратегию, сочетающую приложения, инструменты и творческий подход для расширения клиентской базы.
1. Направление от предыдущего клиента или кого-то из ваших знакомых.
Рекомендации от предыдущих клиентов обычно работают лучше, чем альтернативные методы маркетинга. Компании очень часто ищут лучшего поставщика услуг среди своих коллег, чтобы избежать некоторых безумных торгов.
Поэтому необходимо попросить существующих клиентов направить вас к другим людям и порекомендовать ваши услуги. Ваш лучший шанс найти клиентов - спросить у друзей.
Члены вашей семьи, наставник, бывшие коллеги, должностные лица на предыдущей работе и т. Д. Также могут вам помочь. Скажите всем, что вы ищете рефералов и рекомендаций по вашим услугам.
2. Публикуйте маркетинговые материалы
Ведение блога с маркетинговыми целями - самый экономичный способ распространения информации о бренде среди потенциальных клиентов. Вы можете начать вести блог на некоторых платформах, таких как WordPress, Blogger, Medium, Hexo и т. Д., Бесплатно.
Когда вы публикуете контент, убедитесь, что тон письма охватывает перспективы продаж. Если вы разработчик / дизайнер WordPress, публикуйте контент, который привлечет вашу целевую аудиторию и порекомендует вас. Например, напишите, как адаптивные веб-сайты увеличивают продажи до определенного процента и что вы эксперт в создании таких дизайнов.
3. Публикуйте гостевые статьи на авторитетных сайтах.
Многие владельцы бизнеса, менеджеры и предприниматели подписываются на авторитетные технические или бизнес-ориентированные веб-сайты, чтобы оставаться в курсе. Следовательно, вам необходимо отправить предложения на эти веб-сайты и посмотреть, сможете ли вы опубликовать свои проекты на их платформе.
Это повысит узнаваемость вашего бизнеса среди людей, имеющих право нанимать. Некоторые из лучших веб-сайтов для размещения статей гостя:
- Answerout.com Для каждого фрилансера, интересующегося поисковой оптимизацией.
- Институт контент-маркетинга для авторов контента.
- Блог HubSpot для общего маркетинга.
- AllBusiness.com для малого бизнеса.
- Mashable для маркетинга в социальных сетях.
- GetResponse для почтовых маркетологов.
- Slashdot для технического содержания.
- Hongkiat для дизайнеров и разработчиков веб-сайтов.
Проверять Советы по личному признанию для правильного продвижения.
4. Универсальное обновление профиля работы
Создайте цифровой профиль вакансии в нескольких форматах, таких как веб-сайт, видео и PDF. Вы также должны включить убедительное сопроводительное письмо и краткое резюме в свой профиль работы.
Как только ваш профиль вакансии будет готов, вам нужно будет опубликовать его на платформе, посвященной исследованиям для привлечения клиентов. В зависимости от ваших навыков вы можете попробовать любую из следующих платформ для просмотра своего профиля работы:
- Гильдия художников-графиков
- Coroflot
- Ирейлло
- Портфолио
- СолидГигс
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Сосредоточьтесь на LinkedIn
LinkedIn предпочитают менеджеры по найму из средних и крупных компаний с целью размещения вакансий и общения с потенциальными кандидатами. Кроме того, при поиске имен или навыков в Google и Bing первым результатом поиска часто оказывается LinkedIn.
Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn, чтобы он выглядел профессионально и элегантно. Это может помочь, если вы попробуете следующее:
- Разместите ссылку на веб-сайт своего профиля вакансии или загрузите видео или PDF-файл в качестве профиля вакансии.
- Вы должны добавить ссылку на веб-сайт вашего бренда-фрилансера.
- Добавьте профессионально выглядящее селфи.
- Составьте краткое изложение ваших навыков и достижений.
- Следите за обновлениями раздела "Навыки и опыт".
- Добавляйте реализованные проекты в раздел «Примеры работ».
- Добавляйте рекомендации и подтверждения навыков в свой профиль LinkedIn.
Проверять Как правильно отправить сообщение менеджеру по найму в LinkedIn.
6. Использование социальных сетей для бизнес-маркетинга.
Вам необходимо активно взаимодействовать на многих платформах социальных сетей, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Социальные сети - лучшая платформа для публикации ваших услуг в виде изображений, видео и текстовых документов.
Вам необходимо попробовать любую из следующих социальных сетей в зависимости от вашей внештатной работы:
- Авторы и авторы контента: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Графические и моушн-дизайнеры: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Разработчики программного обеспечения: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Фотограф-фрилансер: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Дизайнеры пользовательского интерфейса / пользовательского интерфейса: YouTube, Instagram, Pinterest, Сообщество Figma.
- Дизайнеры и разработчики веб-сайтов: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Отправляйте маркетинговые электронные письма и информационные бюллетени.
Электронная почта или информационный бюллетень - очень успешный метод, который может увеличить вашу клиентскую базу. Это очень прибыльный метод как для нового, так и для существующего фрилансера. Вы можете создавать привлекательные маркетинговые электронные письма с веб-сайтов, упомянутых ниже. Некоторые из этих веб-сайтов также позволяют бесплатно отправлять маркетинговые электронные письма.
- Moosend Для создания и редактирования форм электронной почты / информационных бюллетеней.
- Mailchimp Для форм электронной почты, онлайн-CRM, информационных бюллетеней и целевых страниц.
- Sendinblue Для форм электронной почты / информационных бюллетеней, отправки маркетинговых писем, хранения контактов клиентов и т. Д.
Проверять Лучшие бесплатные маркетинговые услуги по электронной почте.
8. Совершенствуйте и практикуйте продвижение продаж.
Вам необходимо создать информативную и убедительную презентацию для привлечения клиентов. У вас должна быть отдельная акция для личных продаж и продаж по электронной почте. Вы найдете бесплатную коммерческую презентацию на следующих сайтах:
9. Найдите возможности для телемаркетинга и обмена сообщениями.
Голосовые звонки и текстовые сообщения - самые традиционные способы общения с потенциальными клиентами. Для этого метода вы можете использовать ту же презентацию, которую вы создали ранее. Любому местному клиенту просто необходимо попробовать телемаркетинг и обмен текстовыми сообщениями.
Вы можете получить информацию о местных клиентах из многих источников, таких как Google Мой бизнес, Google Карты, Bing Maps и Справочник желтых страниц.
10. Представьте себя экспертом
Компании и клиенты всегда захотят нанять эксперта. Следовательно, вам нужно причислить себя к экспертам по проекту, для которого заказчик должен вас нанять. Вот бесплатные способы доказать, что вы эксперт, которого должен нанять каждый:
- Напишите электронную книгу и подкрепите ее интервью и публичными выступлениями. Вы можете бесплатно опубликовать его на таких сайтах, как Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life и т. Д.
- Создавайте бесплатные онлайн-курсы на таких сайтах, как Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia и т. Д.
- Создавайте информационные продукты для повышения узнаваемости бренда. Вы можете создавать инфографику, видео, официальные документы, пресс-релизы, анимацию и т. Д. И публиковать их на поддерживаемых платформах.
Проверять Зачем фрилансеру персональный брендинг: некоторые причины.
Вечнозеленые идеи для привлечения большего числа клиентов в качестве фрилансера
Стратегия привлечения клиентов - это постоянно меняющийся процесс. Однако следуйте простым шагам, описанным выше, и сделайте маркетинг своего внештатного бизнеса регулярной задачей. Вы должны увидеть больше контрактов, чем когда-либо прежде. Более того, не забывайте, что ваш блог / сайт - это флагман вашего бренда. Ты можешь видеть Как создать веб-сайт за 20 минут с советами по его продвижению и извлечению прибыли.
