Как фрилансер, вы можете разумно использовать LinkedIn для поиска клиентов, агентств, предприятий и специалистов, желающих воспользоваться вашими услугами.
Читайте дальше, чтобы узнать, как собирать необходимую информацию из профилей LinkedIn, чтобы найти больше клиентов. Проверять Как продвигать себя в LinkedIn в качестве автора контента: советы и инструменты.
Как перемещаться по профилям LinkedIn, чтобы найти больше клиентов
Профили содержат LinkedIn Раздел опыта помогает искать людей и компании, которые работали с другими кандидатами с такими же навыками. Это может занять некоторое время и усилия, но вы можете научиться использовать LinkedIn более эффективно Улучшить поиск работы и создать список потенциальных клиентов, которым вы можете предложить свои услуги. Вот как:
Шаг 1. Найдите профили, похожие на вас
Существует множество способов поиска профилей, похожих на ваш. Самый простой способ — найти такие названия вакансий, как внештатный писатель или веб-дизайнер. Кроме того, вы можете использовать хэштег, связанный с навыками, чтобы отобразить больше профилей, которые не будут отображаться в списке должностей. #Писать и #Рисовать.
Если у вас есть широкая сеть контактов, просмотрите их сети, чтобы найти больше кандидатов, которые работают в вашей области и предоставляют услуги, аналогичные вашим.
Шаг 2: Изучите историю работы
Когда у вас есть список профилей, перейдите в раздел опыта, посвященный каждому из них, и внимательно изучите их. Запишите все агентства, компании и людей, на которых они работали. Просто запишите компании и людей, которых они наняли для предоставления услуг, которые вы предоставляете.
Иногда люди также указывают разовые проекты в разделе «Избранное» своих профилей LinkedIn. Щелкните ссылки на эти проекты, чтобы увидеть, с кем они сотрудничали. Обратите внимание на эти компании и частных лиц, а также.
Шаг 3. Найдите бизнес-страницы для компаний и менеджеров по найму
Теперь у вас есть список потенциальных компаний и людей, желающих нанять. Если это бизнес, найдите бизнес-страницу LinkedIn или страницу компании. Если вы найдете активную страницу, попробуйте найти менеджера по найму, работающего в компании. Найдите раздел «Вакансии» и посмотрите, действительно ли компания нанимает сотрудников. Изучите веб-сайты компаний и страницы вакансий, чтобы узнать о методах найма и необходимых условиях.
Если это физическое лицо, найдите его профиль в LinkedIn и историю работы. Если вы сможете найти его профили в других социальных сетях, таких как Twitter или Facebook, вы сможете увидеть, работает ли он над другими проектами или нанимает ли таких людей, как вы.
Шаг 4: Создайте краткий список компаний, которым вы можете предложить свои услуги
Шаг 3 даст вам хорошее представление о том, кто хочет нанять, кто может быть потенциальным клиентом и каких компаний следует избегать. На основе того, что вы узнали, создайте электронную таблицу со всей ценной информацией, которую вы собрали, чтобы отслеживать свои успехи и упростить процесс.
Вы можете отсортировать список по таким критериям, как объем проекта, размер компании, доступность работы, статус электронной почты, информация об организации и т. д. Это поможет вам сократить список кандидатов, которые, скорее всего, сделают вам хорошее предложение.
Шаг 5. Отправьте персонализированную рекламу в свой краткий список профилей.
Если вы являетесь членом LinkedIn Premium , вы можете поделиться своим предложением с помощью функции InMail. Найти личный адрес электронной почты еще лучше, так как вы не будете ограничены ограничением на количество символов, хотя вы всегда должны говорить кратко.
Однако постоянным участникам придется максимально использовать сообщение с запросом на контакт с ограничением в 300 символов. Написание эффективного электронного письма является ключом к разумному использованию этих слов. Вот пример для начала:
Привет [Имя],
Я вижу, что вы много работаете с внештатными работниками [веб-дизайнерами/писателями/…]. Я [название должности] ищу новые возможности и хотел бы работать с вами над вашим следующим проектом. У меня [X] лет опыта работы в [вашей области] и ранее я работал в [связанных с ней компаниях]».
С нетерпением жду Вашего ответа.
[Ваше имя]
Как видно из приведенного выше примера, вы начинаете сообщение с рассказа о своей области, а не о себе. Кроме того, вы можете использовать элемент привлекательности, например, общий интерес, чтобы начать сообщение.
Как только вы привлечете его внимание, вы можете сказать ему, почему вы звоните ему. Четкое и лаконичное изложение вашего дела — хороший способ продемонстрировать искренность и профессионализм.
При необходимости вы можете сократить завершающее приветствие до «Давайте на связи!» Пропустите свой образовательный ценз, чтобы соответствовать лимиту символов.
Лучшие практики после продвижения
Как только вы научитесь играть в холодную игру для улучшения карьерных перспектив, запомните следующие моменты, которые помогут вам в процессе посткоммуникации:
- Не спамьте: не отправляйте бесконечные последующие сообщения, если вы не получили ответа. Хорошее эмпирическое правило — отправить мягкое напоминание через пять дней и подождать, пока другой человек не ответит. Если это не так, закройте введение.
- Не занижайте цену: таким образом вы потратили много времени и усилий на поиск новых клиентов. Не подрывайте свои усилия, снижая цены после получения ответа. Большинство менеджеров по найму и специалистов отрасли осознают ценность профессиональных услуг. Если он откликнется на ваше предложение, значит, он уже заинтересован в вашем бизнесе.
- Будьте внимательны с последующими электронными письмами: после получения положительного ответа убедитесь, что ваше последующее сообщение остается четким и кратким. Ответьте на все его вопросы и проблемы и задайте свои в одном сообщении. Тот факт, что вы сейчас онлайн, не означает, что вы можете начать спамить случайными запросами.
Советы по повышению коэффициента конверсии
Ваше первоначальное исследование и критерии выбора компаний и необходимых людей определят коэффициент конверсии, который вы получите. Вот несколько советов, которые помогут повысить ваши шансы на получение положительного ответа:
- Избегайте продвижения компаний или профилей, которые долгое время неактивны, так как шансы получить отклик очень малы.
- Если ваше образование или опыт не соответствуют критериям найма компании, вы не должны включать их в свой список кандидатов.
- Изучите профили, наиболее близкие вам с точки зрения опыта, образования, навыков и услуг, пока не найдете нужную группу потенциальных клиентов. Начинать с отраслевых экспертов, возможно, не лучший путь.
Проверять Лучшие способы использования маркетинговых инструментов LinkedIn для соискателей.
Начните искать потенциальных клиентов в LinkedIn
Это лишь один из многих способов, которыми LinkedIn выступает в качестве хранилища полезной информации для поиска потенциальных клиентов. Вы можете изучить его подробнее и узнать больше о различных маркетинговых инструментах, чтобы вывести свою карьеру на новый уровень. Теперь вы можете просмотреть Что такое приватный режим LinkedIn и как просматривать профили с его помощью.
