هناك Миллионы интернет-магазинов И это число продолжает стремительно расти. Потому что промышленность триллион долларов Это любят оба поколения Xers и Millennials. Около 56% представителей поколения X и 67% миллениалов предпочитают делать покупки в Интернете через магазины.
Но только потому, что есть такой большой спрос на Электронная торговля Не то чтобы мотивировать к действию легко. Именно здесь умные стратегии продвижения могут иметь решающее значение.
По моему опыту, в долгосрочной перспективе нет более эффективной и доступной стратегии, чем контент-маркетинг. Хотя это Это непросто сделать хорошо Однако контент-маркетинг может генерировать В три раза больше потенциальных клиентов Для исходящего маркетинга это стоит на 62% меньше.
Сегодня я собираюсь показать вам четыре высокоэффективных стратегии в Сфера интернет-маркетинга.
Стратегии контент-маркетинга нового века для веб-сайтов электронной коммерции:
# 1 Мозговой штурм сообщений в блогах, которые будут привлекать трафик и продавать товары
Вы должны проверять сообщения в блогах на сайт электронной коммерции скоба. Один направляет липкий квалифицированный трафик, а другой продает товары. Итак, давайте начнем мозговой штурм, какие сообщения в блоге подойдут для обеих этих целей.
Сначала просмотрите аналитику своего магазина электронной торговли. Узнайте, какие продукты продаются лучше всего. Сделайте заметки по крайней мере о 10 лучших продажах в таблице.
Этот шаг необходим, потому что контент-маркетинг - это долгосрочная стратегия. Прежде чем вы увидите какие-либо результаты, может пройти до шести месяцев. Если вы начнете с написания контента, который продвигает уже хорошо зарекомендовавшие себя продукты, вы скорее увидите положительную рентабельность инвестиций.
Позже вы сможете приступить к созданию контента для менее популярных товаров. А если вы продвигаете новый магазин и не знаете, какие из ваших продуктов получат больше всего продаж, вы можете просматривать самые популярные продукты в магазинах электронной коммерции конкурентов.
Позвольте мне показать вам, как это сделать, используя самый крупный из всех магазинов электронной коммерции, Amazon.
Посетите вебсайт Amazon.com. Я посещаю основной сайт Amazon.com, но вы должны посетить сайт, предназначенный для вашей целевой страны. Это связано с тем, что продукты и данные могут отличаться от страны к стране.
Затем наведите указатель мыши на разделы в списке. Затем выберите отдел, основанный на нише вашего магазина электронной коммерции. Допустим, у меня есть магазин электронной коммерции. Итак, я выберу «Камера, фото и видео».
Затем нажмите на Bestseller в списке.
Это покажет вам самые продаваемые продукты в этой нише.
Проверьте, продаете ли вы какие-либо товары, похожие на те, что продаются здесь. Если это то, что вы делаете, найдите название продукта с помощью Ваш любимый инструмент исследования ключевых слов.
Один из продуктов, которые я здесь вижу, - это камера для умного дома. Я буду искать это слово, используя Serpstat.
Как видите, в разделе выбора ключевых слов я вижу несколько вариантов ключевых слов.
Мне нравятся камеры безопасности для умного дома и Лучшая камера для умного дома, потому что у них приличный объем поиска.
Я использую их и проверяю заголовки статей, например «Как найти лучшую камеру для умного дома».
Другой заголовок может быть «Советы по поиску доступных камер безопасности для умного дома».
Повторите этот процесс, просматривая лучшие продукты. И ищите по часто используемым связанным ключевым словам. Затем проведите мозговой штурм по заголовкам сообщений в блогах, содержащих эти ключевые слова. И добавьте их в свой календарь контента.
В Serpstat также есть раздел «Связанные ключевые слова», где вы можете увидеть больше идей. Еще пара хороших инструментов исследования ключевых слов: Ahrefs و SEMRush.
# 2 Оптимизируйте свой контент для поиска
После того, как у вас будет хороший список заголовков сообщений в блогах, которые будут привлекать соответствующий трафик на ваш сайт, вы можете начинать писать сообщения.
Когда вы пишете, одно из основных правил, которым вы должны следовать, - удерживать посетителя очень долго. Более длинные сообщения привлекают больше обратных ссылок и занимают более высокое место в результатах поиска.
Одно исследование показало, что среднее количество слов для первой страницы Google составляет 1 слов. Но не беспокойтесь о длинных статьях, наполненных нерелевантными словами. Ваши сообщения должны оставаться полными ценных ресурсов для вашей аудитории.
Если ваши сообщения бесполезны, люди не будут их читать и связываться с ними. Так что будьте очень осторожны в процессе редактирования. При необходимости вы можете нанять внештатного редактора. Вы также можете использовать такие инструменты, как Grammarly و Хемингуэй В помощь с доработкой.
Кроме того, не забудьте включить ключевые слова, найденные на шаге выше, в основные области сообщения в блоге.
Эти области включают первый абзац, ответвления, последний абзац и т. Д. и тут Хорошее руководство по созданию статей, оптимизированных для SEO.
Чтобы упростить задачу, вы можете использовать такой инструмент, как Помощник по написанию SEO в SEMRush. Он проанализирует ваш пост в Google Docs и покажет, оптимизирован ли он для указанных ключевых слов.
Если ваш блог работает на WordPress, у вас есть несколько плагинов, которые могут упростить работу. Один из лучших - Yoast.
Как видите, они предоставляют больше, чем предложения по оптимизации ключевых слов.
Это также может упростить вам добавление и редактирование настраиваемых описательных заголовков. Это также важно для поисковой оптимизации.
Еще одно дополнение к вашим сообщениям в блоге, которое может помочь улучшить его для SEO Это картинки, как это Сертифицировано Moz.
Поэтому включите как можно больше фотографий. Они также могут приукрашивать более длинный контент, вместо того, чтобы публиковать его как бесконечное собрание сочинений. Ваши визуальные эффекты могут быть в виде скриншотов, стоковых фотографий и даже оригинальной графики.
Чтобы делать скриншоты, вы можете использовать такой инструмент, как Snagit, и вы можете бесплатно найти стоковые фотографии на таких сайтах, как Pixabay.
После написания и улучшения постов Использование ключевых слов и изображений , вы можете опубликовать это.
Тогда пришло время обновиться. Я не буду вдаваться в подробности об увеличении трафика через Поделиться в социальных сетях , поскольку я подробно рассмотрел здесь эту тему. Вы можете использовать ту же коммуникационную стратегию, о которой я упоминал там, и для получения обратных ссылок.
Когда вы обращаетесь к влиятельным лицам и просите их принять участие, вам просто нужно добавить пару строк, если вы решите попросить их также дать ссылку на ваш контент.
Другой метод работает для зарабатывать обратные ссылки Это краткое изложение сообщений в блоге в виде инфографики. С помощью инфографики вы можете включить это в свои усилия по охвату обратными ссылками, когда вы просите влиятельных лиц создать инфографику со ссылкой на ваш блог. Это также может дать вам много обратных ссылок с более высокой мощностью.
Написание длинного поста, а затем создание инфографики может показаться большой работой. Но это того стоит. Недавно я сделал это для статьи на 5 слов о том, как стать менеджером в социальных сетях. Я показал две инфографики, сопровождающие большое количество внутренних ссылок, указывающих на мой пост.
# 3 Умно продвигайте свои продукты в контенте
Когда ваш контент будет опубликован и начнет занимать первые места в поисковых системах, вы увидите всплеск трафика. Вы должны максимально использовать этот трафик, продвигая свои продукты на страницах сообщений в своем блоге.
Не делайте контент слишком рекламным, иначе люди перестанут подписываться на вас. Но сделайте так, чтобы людям было проще покупать, если они захотят. Вы можете сделать это, добавив возможности переходить от стратегических точек на страницах статей к страницам продуктов.
Пример можно увидеть в сообщении Хиппи Баттер по адресу Аппетитные рецепты семян конопли, которые стоит попробовать. Прямо в середине сообщения в блоге. Вы можете увидеть две рекламы их продукции.
Один для протеина семян конопли ...
В то время как другой - очищенное семя конопли…
Рядом с изображениями продуктов есть кнопка «Купить сейчас». Чтобы добавить товар в корзину, все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку.
Кнопка «Купить сейчас» - это функция BigCommerce. Вы можете добавить его в статьи, опубликованные на любой платформе для ведения блогов - на целевых страницах, в электронных письмах или сообщениях в социальных сетях. Все, что вам нужно сделать, это настроить стили, выбрать продукт и скопировать фрагмент кода. Работает BigCommerce Также в настоящее время работает над плагином WordPress. Это позволит группировать целевые группы продуктов в виджеты боковой панели или в любом другом месте, которое поддерживает короткие коды WordPress.
Но что мне больше всего нравится в кнопках в этом сообщении блога, так это их близкое отношение к теме. Торговец просто упрощает для предварительно квалифицированных читателей интерес к рецептам семян конопли для покупки продуктов из семян конопли.
Маркетинговая команда Хиппи Баттер также достаточно умна, чтобы воспользоваться ее актуальностью при продвижении продуктов во всплывающих окнах. Вы можете увидеть это в верхней части экрана. Вот один из них, показывающий, что кто-то только что купил «Подарочный набор для спа из натуральной конопли».
Вы можете создать это с помощью плагина Fomo. Когда кто-то покупает продукт, он появляется на всех страницах членов аудитории, показывая, кто купил продукт и на каком сайте. Когда вы нажимаете на название продукта, вы попадаете на целевую страницу.
Этот плагин увеличивает количество кликов, поскольку работает по принципу социального доказательства. Когда вы видите, что другие люди покупают то, что вы хотите, ваши желания подтверждаются. Это тоже будет с большей вероятностью попытаться его получить.
# 4 Превратите холодный трафик в постоянных клиентов
Даже если вы используете вышеуказанные методы продаж, большинство людей, которые посещают ваш блог, не будут заинтересованы в покупке продуктов сразу. Это верно по разным причинам.
Например, давайте взглянем на вышеприведенный пост о рецептах семян конопли. Люди могут не захотеть семена конопли сразу, потому что они у них уже есть. Или они просто планируют использовать его в будущем. Или не уверен, стоит ли покупать в этом месте.
Следовательно, у вас должна быть стратегия, которая поможет вам оставаться на связи с ними. Так что вы сможете общаться в будущем, когда они будут готовы.
Блог Hippie Butter делает это двумя способами. Тот, у которого есть опция «поговорить сейчас». Здесь люди могут ввести любой вопрос и получить на него ответы.
Когда они это делают, они становятся авторизованными контактами Хиппи Баттер в Facebook Messenger, позволяя продавцу следить за ними с течением времени.
Вы можете бесплатно настроить чат-бота на базе Facebook, используя платформу под названием MobileMonkey, поэтому вам не нужно тратить много сил на ответы на вопросы, которые оставляют люди.
Еще один важный механизм получения сообщений на страницах блога Хиппи Баттер - это опция «Подписаться на нашу рассылку новостей» в нижнем колонтитуле.
Используя чат и электронную почту, Хиппи Баттер может поддерживать связь со своими подписчиками. Они могут отправить вам больше бесплатного контента для чтения, ответить на вопросы и, когда придет время, предложить скидки на покупки. Это помогает им завоевать доверие и напомнить им о вас. И в конечном итоге из подписчиков в покупателей перейдет больше аудитории.
Получите больше бесплатного трафика и продаж электронной коммерции с контентом
Начните прямо сейчас, выполнив указанные выше действия. Это поможет вам привлечь больше органического трафика и продаж в вашем интернет-магазине.
Начните с анализа ваших продуктов, чтобы увидеть, какие из них продаются больше всего. Затем начните создавать контент, продвигающий эти продукты. Контент должен быть оптимизирован как для рефералов Google, так и для публикаций в социальных сетях.
Затем вы можете продвигать свои статьи, чтобы получать больше обратных ссылок и взаимодействия.
Чтобы обеспечить максимальную отдачу от этих постов, вам также следует оптимизировать их для продаж. Кроме того, не забывайте собирать лиды из холодных хитов, которые не готовы покупать сразу. Вы можете поддерживать связь с этими потенциальными клиентами и превращать их в будущих клиентов.
Скажи нам:
Как использовать контент-маркетинг для продвижения Ваш интернет-магазин? Какие техники лучше всего подошли вам? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.
