هناك Milhões de lojas de comércio eletrônico , E o número continua a aumentar rapidamente. Porque uma indústria Um trilhão de dólares Isso é amado por Xers e millennials. Cerca de 56% da geração Xers e 67% dos millennials preferem fazer compras online nas lojas.
Mas só porque há tanta demanda por Comércio eletrônico Não que seja fácil induzir à ação. Aqui, estratégias de promoção inteligentes podem fazer uma grande diferença.
E, pela minha experiência, não existe estratégia de longo prazo mais eficaz e acessível do que o marketing de conteúdo. Apesar disso Não é fácil fazer bem , No entanto, o marketing de conteúdo pode gerar Triplique seus clientes em potencial Para marketing externo, custa 62% menos.
Hoje, vou mostrar quatro das estratégias de alto desempenho em O campo do Marketing na Internet.
Estratégias de marketing de conteúdo da nova era para sites de comércio eletrônico:
# 1: brainstorm de postagens de blog que irão direcionar o tráfego e vender produtos
Você deve verificar as postagens do blog sobre Site de comércio eletrônico Dois gols. Um está direcionando o tráfego qualificado, enquanto o outro está vendendo produtos. Então, vamos começar a pensar nas postagens do blog que funcionariam bem para esses dois objetivos.
Primeiro, analise as análises da sua loja de comércio eletrônico. Verifique quais produtos estão vendendo melhor. Faça anotações de pelo menos os 10 primeiros em sua planilha.
Essa etapa é essencial porque o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo. Pode levar até seis meses antes de você ver qualquer resultado. Se você começar escrevendo um conteúdo que promova produtos que já apresentam um bom desempenho, verá um ROI positivo mais cedo.
Você pode começar a criar conteúdo para itens menos populares posteriormente. E se você estiver fazendo o marketing de uma nova loja e não souber qual dos seus produtos obterá mais vendas, poderá navegar pelos produtos mais populares nas lojas de e-commerce da concorrência.
Deixe-me mostrar como fazer isso com a maior loja de e-commerce de todas, a Amazon.
Visite o site Amazon.com. Estou visitando o site principal da Amazon.com, mas você deve visitar o site desenvolvido para o seu país de destino. Isso ocorre porque os produtos e dados variam de país para país.
Depois disso, passe o mouse sobre as seções da lista. Em seguida, escolha uma seção com base na especialidade de sua loja de e-commerce. Por exemplo, digamos que eu tenha uma loja de comércio eletrônico de eletrônicos. Então, vou definir "Câmera, Foto, Vídeo".
Em seguida, clique em "Mais vendidos" no menu.
Isso mostrará os produtos mais vendidos nesse nicho.
Verifique se você vende produtos semelhantes aos vendidos aqui. Se é isso que você faz, pesquise o nome do produto com Sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave favorita.
Um dos produtos que vejo aqui é a "câmera doméstica inteligente". Vou procurar por essa palavra usando Serpstat.
Como você pode ver, na seção de seleção de palavras-chave, posso ver algumas ideias de palavras-chave.
Eu gosto de "câmeras de segurança domésticos inteligentes" e "melhor câmera doméstica inteligente", porque eles têm um volume de pesquisa decente
Eu uso isso e vejo títulos de artigos como “Como encontrar a melhor câmera doméstica inteligente”.
Outro título pode ser "Dicas para encontrar câmeras de segurança domésticas inteligentes e acessíveis".
Repita esse processo enquanto navega pelos principais produtos. E pesquise palavras-chave relacionadas freqüentemente usadas. Em seguida, faça um brainstorm dos cabeçalhos das postagens do blog que incluem essas palavras-chave. E adicione-os ao seu calendário de conteúdo.
Serpstat também tem uma seção chamada Palavras-chave relevantes, onde você pode ver mais ideias. Algumas outras boas ferramentas de pesquisa de palavras-chave são os dois Ahrefs و SEMRush.
Nº 2 Otimize seu conteúdo para pesquisa
Depois de ter uma boa lista de títulos de postagens de blog que direcionarão tráfego relevante para o seu site, você pode começar a escrever postagens.
Ao escrever, uma das regras básicas que você precisa seguir é manter o visitante por muito tempo. Postagens mais longas atraem mais backlinks e aparecem em uma posição mais alta nos resultados de pesquisas.
Um estudo descobriu que a contagem média de palavras para um resultado da primeira página do Google é 1 palavras. Mas não sobrecarregue o conteúdo extenso com palavras irrelevantes. Suas postagens ainda devem ser preenchidas com recursos valiosos para seu público.
Se suas postagens não forem úteis, as pessoas não as lerão ou entrarão em contato com elas. Portanto, tenha muito cuidado durante o processo de edição. Você pode contratar um editor freelance, se necessário. Você também pode usar ferramentas como Grammarly و Hemingway Para ajudar no ajuste.
Além disso, certifique-se de incluir as palavras-chave pesquisadas na etapa acima nas áreas principais da postagem do seu blog.
Essas áreas incluem o primeiro parágrafo, os subslinhas, o último parágrafo, etc. Para você Um bom guia para a criação de artigos otimizados para SEO.
Para simplificar as coisas, você pode usar uma ferramenta como SEO Writing Assistant Em SEMRush. Ele irá analisar sua postagem no Google Docs e mostrar se ela está otimizada para as palavras-chave selecionadas.
Se o seu blog está rodando no WordPress, você tem alguns plug-ins que podem simplificar as coisas. Um dos melhores é o Yoast.
Como você pode ver, ele fornece mais do que apenas sugestões de otimização de palavras-chave.
Também pode facilitar a adição e edição de títulos de metadados personalizados. Isso também é importante para a otimização do mecanismo de pesquisa.
Adicionar outras pessoas às postagens do seu blog que podem ajudar a melhorá-las para SEO São as fotos, assim como esta Certificado pela Moz.
Portanto, inclua o máximo de imagens possível. Eles também podem embelezar um conteúdo longo, em vez de preenchê-lo como texto escrito sem fim. Seus visuais podem ser na forma de capturas de tela, fotos de estoque e até mesmo gráficos originais.
Para fazer capturas de tela, você pode usar uma ferramenta como o Snagit e encontrar imagens de ações gratuitamente em sites como P.
Depois de escrever e melhorar as postagens Usando palavras-chave e imagens , Você pode publicá-lo.
Então era hora de atualizar. Não vou entrar em detalhes sobre como aumentar o tráfego por meio Compartilhe nas redes sociais Eu cobri esse tipo de tópico extensivamente aqui. Você pode usar a mesma estratégia de comunicação que mencionei lá para obter backlinks também.
Ao entrar em contato com influenciadores e pedir que compartilhem, você só precisa adicionar algumas linhas se decidir pedir a eles que criem um link para o seu conteúdo também.
Existe outro método que funciona para Ganhe backlinks Trata-se de resumir as postagens do blog no infográfico. Com um infográfico, você pode incorporar isso aos seus esforços de divulgação do backlink, onde você pede aos influenciadores que desenhem um infográfico com um link para o seu blog. Isso pode gerar muitos backlinks de alta potência também.
Escrever uma longa postagem e, em seguida, criar um infográfico pode parecer muito trabalhoso. Mas valeu a pena o esforço. Recentemente fiz isso para um artigo de 5 palavras sobre como se tornar um gerente de mídia social. Apresentei um infográfico de acompanhamento para um grande número de links internos apontando para minha postagem.
Nº 3 Promova seus produtos de maneira inteligente dentro do conteúdo
Quando seu conteúdo for compartilhado e começar a ser classificado nas primeiras páginas nos mecanismos de pesquisa, você verá um aumento no tráfego. Você deve obter o máximo desse tráfego promovendo seus produtos nas páginas de postagem do seu blog.
Não torne o conteúdo excessivamente promocional ou as pessoas deixarão de segui-lo. Mas torne mais fácil para as pessoas comprarem, se quiserem. Você pode fazer isso adicionando oportunidades de clicar em pontos estratégicos nas páginas do artigo para as páginas do produto.
Um exemplo pode ser visto na postagem da Manteiga Hippie em: Receitas de sementes de cânhamo para dar água na boca para experimentar“. Bem no meio de uma postagem no blog. Você pode ver dois anúncios para seus produtos.
Um é para proteína de semente de cânhamo ...
Enquanto o outro é sementes de cânhamo descascadas ...
Há também um botão "Compre agora" ao lado das imagens do produto. Para adicionar o produto ao carrinho, basta clicar no botão.
O botão "Compre agora" é um recurso BigCommerce. Você pode adicioná-lo a artigos publicados em qualquer plataforma de blog - ou em páginas de entrada, e-mails ou postagens sociais. Tudo que você precisa fazer é personalizar os estilos, selecionar seu produto e copiar o trecho de código. Trabalho BigCommerce Também atualmente em um plugin para WordPress. Isso permitirá que você agrupe grupos-alvo de produtos nas ferramentas da barra lateral ou em qualquer outro lugar que ofereça suporte a códigos de acesso do WordPress.
Mas o que eu mais gosto nos botões desta postagem do blog, é a relevância próxima ao tópico. O comerciante está simplesmente facilitando o interesse de leitores pré-qualificados em receitas de sementes de cânhamo para comprar produtos de sementes de cânhamo.
A equipe de marketing da Hippie Butter também é inteligente o suficiente para aproveitar sua conveniência ao promover produtos em pop-ups. Você pode ver que ele aparece na parte superior da tela. E aqui está um deles que mostra que alguém comprou um "Conjunto de oferta All Natural Hemp Spa".
Você pode criar isso usando o plugin Fomo. Quando alguém compra um produto, ele aparece nas páginas de todos os membros do público e mostra quem comprou o produto e em qual site. Quando você clica no nome do produto, ele o leva para a página de destino.
Este plugin está gerando cliques porque funciona com base no princípio da prova social. Quando você vê outras pessoas comprando algo que você deseja, seus desejos são validados. É mais provável que ele tente pegá-lo também.
# 4 Converta o tráfego frio em clientes para a vida toda
Mesmo se você usar os métodos de venda acima, a maioria das pessoas que visitam seu blog não terá interesse em comprar os produtos imediatamente. Isso é verdade por vários motivos.
Por exemplo, vamos dar uma olhada na postagem acima sobre receitas de sementes de cânhamo. As pessoas podem não querer sementes de cânhamo imediatamente, porque elas já as têm. Ou eles estão apenas planejando usá-lo no futuro. Ou não tenho certeza se este lugar é confiável para comprar.
Portanto, você deve ter uma estratégia que o ajude a ficar em contato com eles. Assim, você pode se comunicar no futuro quando eles estiverem prontos.
O blog Hippie Butter faz isso de duas maneiras. Um com a opção "conversar agora". Aqui as pessoas podem escrever qualquer pergunta que quiserem e obter respostas.
Quando o fazem, eles se tornam contatos licenciados da Hippie Butter no Facebook Messenger, permitindo que o comerciante os siga ao longo do tempo.
Você pode configurar um chatbot baseado no Facebook gratuitamente usando uma plataforma chamada MobileMonkey, então você não precisará dedicar muitos recursos humanos para responder às perguntas que as pessoas deixam.
O outro mecanismo principal de captura nas páginas de postagem do blog Hippie Butter é a opção "Assine nosso boletim informativo" no rodapé.
Por meio de chat e e-mail, a Hippie Butter consegue manter contato com seus assinantes. Eles podem enviar mais conteúdo grátis para ler e esclarecer dúvidas e, na hora certa, oferecer descontos nas compras. Isso os ajuda a criar confiança e lembrar de você. Por fim, mais audiências serão convertidas de assinantes em compradores.
Obtenha mais tráfego orgânico e vendas de comércio eletrônico com conteúdo
Comece agora seguindo as etapas acima. Isso ajudará você a gerar mais tráfego e vendas grátis em sua loja de comércio eletrônico.
Comece a analisar seus produtos para ver quais estão vendendo mais. Em seguida, comece a criar conteúdo que reforce esses produtos. O conteúdo deve ser otimizado para referências do Google e compartilhamentos de mídia social.
Depois disso, você pode promover seus artigos para obter mais backlinks e compartilhamentos.
Para garantir que você obtenha o máximo das vendas dessas postagens, você também deve otimizá-las para vendas. E não se esqueça de também capturar leads de tráfego frio que não estão prontos para comprar imediatamente. Você pode manter contato com esses clientes em potencial e convertê-los em clientes do futuro.
Nos digam:
Como usar o marketing de conteúdo para promover Sua loja de comércio eletrônico? Quais técnicas funcionaram melhor para você? Por favor, deixe seus comentários abaixo.
