دليل إختيار مجال التخصص المُربح : القيام بالقليل لربح الكثير من أجل أعمال الدروبشبينغ

ملاحظة: تم تحديث هذه المشاركة في فبراير 2018 لتعكس أحدث المعلومات حول الدروب شبينغ والمجالات المربحة.

كل عام نقوم بتحديث دليلنا لتحديد المجالات مربحة. إذا كنت على دراية بالاتجاهات الرقمية والتجارة الإلكترونية، فأنت تعرف كيف تتغير الأمور بسرعة. هذا الموضوع لا يزال يمثل أخبارا جيدة بالنسبة لك على الرغم من ذلك!

وذلك لأنه فقط يوفر طرق الحصول على أسهل الخيارات للبحث في المجالات الربحية من المنتجات المتخصصة قبل البدء في بناء متجر الدروب شبينغ الخاص بك. هذا سوف يعطيك صورة واضحة عن اتجاهات السوق، والإصدارات، والطرق التي تكون مربحة ضمن النيتش الواسع، المشبعة أكثر من اللازم، تلميح: النيتش الفرعي!

لا تتعجل عملية اختيار النيتش المناسب

واحدة من الخطوات الأولى في التجارة الإلكترونية هو اختيار النيتش… فهو يمثل أيضا أكبر نقطة حيث نرى الناس تتعجل فيها. في حين يجب أن لا تجعل إختيار نيتش متخصص أصعب مما هو عليه، ولكن من الأهم عدم التسرع في العملية.

لإعطائك خلفية صغيرة، بدأ أول متجر خاص بي للتجارة الإلكترونية في كسب المال في غضون 24 ساعة من انطلاقته. حيث قمت بمبيعات لما يقارب 485 $ في الليلة الأولى أين كان متجري كان قادرا على قبول الطلبات.

أنا لا أقول هذا لك لاظهاره وفقط. أنا أقول لك لأنني أريد منك أن تعرف سر الخاص بي التي أنفذها في الدروب شبينغ. نفس السر الذي جعلني أحصل على أكثر من 3000 $ من المبيعات في حوالي ثلاثة أسابيع.

الناس في كثير من الأحيان تصدم عندما يسمعون هذا لأنه يبدو كأنني مجرد أقوم بانشاء متجر على الانترنت والبدء في كسب المال من خلال الحظ. ولكن الحقيقة هي أني قضيت الكثير من الوقت قبل إطلاق أي متجر. في الواقع، كل شيء للربح الوفير يبدء بالتحضير الجيد وهذا ما ينقص الكثير.

قبل إطلاق متجري، قمت بالعديد من أبحاث السوق من أجل الحصول على أفضل فرصة للنجاح، فمرة واحدة أين كنت على استعداد لإطلاقه. كان هناك سبب واحد جعلني أحصل على 485 $ في غضون ساعات من الإطلاق. وهو لأنني وجدت نيتش مربحا الذي يناسب معايير معينة.

عليك الحفاظ على قراءة الموضوع لمعرفة كل التفاصيل، بالإضافة إلى مجموعة من -خطوة بخطوة- من الطرق المفضلة لايجاد النيتشات المربحة الحالية من التجارة الإلكترونية.

هذا الدليل سوف يغطي في الأول ،ويمكن القول، واحدة من أهم الخطوات في بناء الأعمال التجارية الخاصة بك وهو: اختيار النيتش المربح. اختيار نيتش يمكن أن يقوي أو يحطم أعمال الدروب شبينغ الخاص بك مما يجعله جزء واحدة من عمليات الـ Drop Shipping التي لا تريد أن تتسرع فيها.

لانشاء أعمالك التجارية، هناك نوعان من النيتشات، السيئة (المجالات الغير مربحة ) والجيدة (المجالات المربحة):

عملية الاختيار ليست صعبة ولكن هناك عدد قليل جدا من الأساليب التي تحتاج إلى معرفتها من أجل اختيار المنتج المربح لأعمال الدروب شبينغ. عند البحث عن نيتش مربح وجيد لنموذج Drop Shipping في عام 2018 سوف تحتاج إلى استخدام هذه الأساليب:

الطريقة الأولى: التركيز على Brainstorming “إستخراج الأفكار”

قبل أن تتمكن من اختبار النيتشات المختلفة للربح منها تحتاج إلى التفكير في محاور رئيسة لاختبارها. هذا لا يعني أنك تفكر في ذلك أثناء زيارة الأصدقاء في منازلهم، تحتاج إلى توفير بعض الوقت والتركيز على استنباط للأفكار ودراستها وهذا ما يعرف بـ Brainstorming.

نصيحة: عند طرح Brainstorming لأول مرة على النيتشات المربحة، قم بجعل قائمة لا تقل عن 50 منتج جيد والذي يتناسب مع المعايير المذكورة أعلاه.

لتبادل الأفكار الجديدة، غالبا ما أفكر في الأشياء التي اشتريتها مؤخرا عبر الإنترنت. بالإضافة إلى سؤال العائلة والأصدقاء عما اشتروه مؤخرا. أيضا، من خلال التفكير في ما كنت قد اشتريت في الماضي. التفكير في كل ما تقوم به أنت والعائلة والأصدقاء وما لديهم في منازلهم.

ومن ثم أقوم بكتابة كل شيء، حتى لو كان يبدو مشكوكا فيه في ذلك الوقت. ثم أخذ هذه القائمة وأقوم بالبدء في تشغيل “الاختبارات”. الخاص بي للعديد من النيتشات المربحة، ولكن هذا لا يعني أنك يجب أن تتسرع فيها.

مرة واحدة أين لديك قائمة أولية من النيتشات، يجب رِؤيتها من خلال هذه العدسات الخمس:

الطريقة رقم 2: البحث وتقييم اتجاهات الدروب شبينغ الحالية

موقع eBay لا يزال مكانا جيدا للتحقق ما إذا كانت بنود تباع على الانترنت ولكن لا تجعل قاعدة الأسعار الخاص بك قبالة موقع eBay. فهي منخفضة جدا. على الرغم من أنها ليست ذات الصلة في هذه الأيام، ولكنه لا يزال مكانا جيدا لتبادل الأفكار للحصول على نيتش مربح.

مرة واحدة كنت على موقع eBay ، وتريد تحديد المنتجات في مختلف النيتشات التي هي مكلفة (بالنسبة لي، تكون 500 $ أو أكثر، ولكن الأمر متروك لكم). ثم انتقل من خلال الفئات المختلفة على موقع eBay  وتغيير نتائج البحث لإظهار “القوائم المكتملة”. إذا كانت القائمة المكتملة باللون الأحمر فهذا يعني أن البند لم يبيع. إذا كان باللون الأخضر فهذا يعني أن البند مباع.

ننظر أقرب إلى المنتجات التي تظهر باللون الأخضر والبحث عن القائمة المكتملة فقط لهذا المنتج المحدد. كنت أفعل هذا مرارا وتكرارا حتى حددت حوالي 20 منتج ضمن نيتش واحد والتي تقريبا دائما ما تباع (10+ وحدة في اليوم الواحد).

نصيحة: العديد من النيتشات مربحة، ولكن هذا لا يعني أنه يجب أن تتسرع في الاختيار.

عندما بدأت لم أكن Dropshipper. كنت أقوم باستيراد من الصين، لذلك اتصلت بعدد قليل من الموردين الذين كنت قد وجدتهم على Alibiba.com وطلب قوائم الأسعار لهذه المنتجات بالضبط. ثم اتصلت بوسيط جمركي وحصلت على أسعار الشحن لحاوية من المنتجات. بعد ذلك، بعد ذلك، أنا في الواقع قمت يتوفير جميع النفقات الأخرى وعلمت أنني يمكن أن أبيع هذه المنتجات على موقع eBay بنفس سعر العديد من المنافسين وقمت بالحصول على 50٪ من الربح على كل بيع! ولكن ذلك يعود الى عام 2006 …

الطريقة رقم 3: استخدام مساعدة من Amazon لتحديد نيتشات محددة جدا

Amazon هو أكبر متاجر التجزئة في العالم، فهو يبيع كل شيء تقريبا. هذا ما يجعله واحدة من أفضل الأماكن للعثور على النيتشات مربحة والمنتجات التي هي “مطلوب بشكل كبير جدا”.

وهنا عملية خطوة بخطوة لإيجاد النيتشات مربحة باستخدام موقع أمازون:

1. انقر على علامة التبويب “الكل” على يسار شريط البحث الرئيسي حيث سيتم عرض قائمة من فئات أو “المجالات”.
2. انقر على فئة معينة، التي تهمك (أو عشوائيا).
3. ثم اترك مربع البحث فارغا واضغط على “انتقال”.
4. سيتم عرض صفحة جديدة وعلى الجانب الأيسر قائمة كاملة من الفئات الفرعية أو “النيتشات الفرعية” سوف تطفو على السطح.
5. انقر فوق فئة فرعية وبهذا سوف تتوجه إلى أسفل إلى نيتش متخصص في مكانة فرعية أكثر تحديدا.
6. قد حفرت الآن إلى نيتشات محددة، ويمكن أن تذهب حتى أبعد من ذلك.

موقع أمازون يمثل خاصية كبيرة لمساعدتك في العثور على نيتش فائق التحديد والمنتجات التي تباع بشكل أفضل من غيرها. والأفضل من ذلك هو أنه يمكنك اختيار “أفضل البائعين” من شريط التنقل أعلى الصفحة أسفل مربع البحث مباشرة، ويمكنك الاطلاع على ما يتم بيعه حاليا بشكل أفضل.

لا توجد طريقة لا يمكنك بها العثور على نيتش مربح على موقع أمازون، أو على الأقل لديهم جلسة تبادل للأفكار جيدة أثناء تصفح الموقع. يتم تحديث صفحة أمازون لـ “أفضل البائعين” كل ساعة مما يجعلها موردا صلبا للاختيار النيتش المربح!

الطريقة رقم 4: فكر مثل المسوقين

الآن، وأنا أعلم بأني لا أبيع على موقع eBay بعد الآن وأنا لا أعتقد أنه يجب عليك ذلك. ولكن، الكثير من هذه النصائح لا تزال مفيدة في عالم Drop Shipping اليوم. أول (والأكثر أهمية) نصيحة سأشارك بها لإيجاد مكانة مربحة عند الدروب شبينغ هو بيع سلع غالية!!

استنادا إلى تجربتي، متوسط صافي الربح عند الدروب شبينغ حوالي 20٪ من إجمالي المبيعات. في الأساس، ستحصل على ربح بنسبة 20٪ على عنصر بقيمة 1000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) و 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادله بالعملة المحلية) أي ستتمكن من الحصول على 200 دولار أمريكي أو 2 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لكل عملية بيع على التوالي. إذا كنت ترغب في كسب المال، تحتاج إلى بيع سلع باهظة الثمن.

ليس هناك شيء آخر لذلك. ليس هذا معقد، أليس كذلك؟

مرة واحدة أين كنت قد حددت هذه العناصر تحتاج إلى العثور على بعض “المنافسة في المستقبل” المحتملة. تجار التجزئة على الانترنت الذين يبيعون بالفعل هذه العناصر. للأسف، لا توجد طريقة لمعرفة مقدار ما يدفعونه عن كل عملية بيع في هذه المرحلة. ولكن يمكنك معرفة ما إذا كان هذا النيتش مربح من خلال رؤية ما إذا كان الموردين يقومون بفرض سياسات MAP (الحد الأدنى لإعلان السعر).

إذا كانت نتائجك تظهر أسعارا مختلفة، فإن هذا المورد لا يفرض خطة MAP. إذا كانت النتائج تقول شيئا مثل “$ 999 من 3 متاجر” وليس هناك أسعار أخرى مدرجة لنفس البند بالضبط فأنت قد وجدت على الأرجح المورد الذي يفرض MAP! يمكنك الآن الانتقال إلى الخطوة التالية.

يمكنك استدعاء هؤلاء الموردين المحتملين لمعرفة ما إذا كانوا يفرضون سياسة MAP. ولكن أسهل طريقة للتحقق مما إذا كانت سياسات MAP في مكان ما، هي الانتقال إلى غوغل شوبينغ والبحث عن بعض المنتجات العشوائية في نيتشك الخاص:

اثنين من المزيد من النصائح لاختيار النيتش من الخبراء:

في ما يلي نصيحتان تريدون معرفتهما عند البحث عن نيتشات مربحة:

نصيحة رقم #  1: فكر خارج الصندوق مباشرة

أكبر تلميح لاختيار نيتش مربح للغاية؟ يجب عليك التفكير بالكاد خارج الصندوق. ويوضح مايكل:

“عندما يختار الناس النيتش المربح على حسبهم، غالبا ما يقعون في واحدة من فئتين. إما أن يختار الناس فكرة مشهورة جدا أو فكرة بعيدة “هناك”. غالبا ما تكون المشابك المشتركة مفرطة التشبع. مما تترككم في سوق تنافسية للغاية حيث سوف تحتاجون الى النضال من أجل الازدهار فيها.

“الخطأ الآخر هو اختيار مكانة غريبة. شيء متخصص جدا، مما يجعل من الصعب جدا الحصول على مبيعات متسقة دون العديد من العمل الإضافي. مرة أخرى، إذا كنت تبحث بشكل صحيح سترى أن النيتشات مثل هذا يشعر بأنه مثل متجر حقيقي على أنه أعمال آلية (هذا النوع الذي سوف يعطيك الحرية).

“الطريقة الحقيقية للتفوق في الدروب شبينغ هو اختيار فكرة المنتج الذي هو خارج الصندوق. على سبيل المثال، كان أفضل منتج لي من أي وقت مضى هو صانع الجليد المحمول. إذا كنت تفكر في ذلك، كانت مجرد فكرة خارج الصندوق. ليس شائعا مثل الثلاجة، ولكن ليس كما لو كان المجمد العميق لمطعم. العثور على هذا التوازن اللطيف في وقت مبكر يجعل اختيار النيتش عملية أسهل بكثير.

نصيحة # 2: الخروج وفتح عقلك

“الجميع يكافحون مع هذا، ولكن ما عليك القيام به هو فتح عقلك. الخروج الى المحلات التجارية والمتاجر الكبيرة ليوم واحد، والانتباه إلى ما هو حولك وأنت تمشي حولها. إنه لأمر مدهش كم من خيارات الفوز المحتملة التي يمكنك أن تجدها.

“أيضا، عند استخدام غوغل شوبينغ، يمكنك البحث عن كلمات عريضة مثل الهواء الطلق أو الأثاث. ثم على الجانب الأيسر، يمكنك الحد من البحث وصولا الى البنود الأكثر من 500 $ أو 1000 $ (البنود بأسعار الكمال). ستحصل على العديد من الأفكار المثيرة للاهتمام من خلال التمرير عبر جميع الصفحات. باستخدام مصطلحات البحث عن كلمات رئيسية واسعة يمكن الكشف عن الأشياء التي لم تفكر بها من قبل. ”

الشروع في العمل وإيجاد النيتش المربح

العثور على نيتش مربح هو العامل الأكثر أهمية الذي يذهب بك الى إنشاء متجر دروب شبينغ ناجح. للمساعدة في الحصول عليه بدأت بـ brainstorming لمنتجات الـ drop shipping، وهنا قائمتي للنيتشات الأكثر ربحية في عام 2018:

ستلاحظ أن هذه النيتشات العشرة الأوائل توفر الكثير من الفرص لخلق تكرار (ولاء) العملاء. العملاء المخلصين هم نوع من العملاء الذين يتمرون في شراء من متجر الدروب شبينغ الخاص بك لسنوات قادمة.

وهذا يعني أنك ستحصل على قيمة أعلى للعميل وارتفاع عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني). الحفاظ على استراتيجيات طويلة الأجل من هذا القبيل في الاعتبار عندما تكون تبحث عن النيتشات مربحة لن تساعد فقط في تحقيق تدفق نقدي ثابت، ولكن أيضا زيادة قيمة متجر الدروب شبينغ الخاص بك مع مرور الوقت!

أي أسئلة؟ نحن نحب أن نسمع منك. اترك تعليق ونحن سوف نبقي المحادثة تزداد!