Als freelancer zal je het er zeker mee eens zijn dat het vinden van nieuwe opdrachtgevers en het starten van nieuwe opdrachten steeds moeilijker wordt. Ondernemerschap is nu booming. De freelancer die met klanten omgaat, staat echter voor veel uitdagingen.
U bent mogelijk lid van veel betaalde websites die beloven klanten te leiden, maar zonder bruikbare resultaten te krijgen. Er zijn echter opties waarbij u gratis een continue stroom klanten kunt krijgen. Verifiëren Enkele waarschuwingen voor slechte klanten waarvan elke freelancer op de hoogte moet zijn.
Lees verder om te leren hoe u een strategie kunt bedenken die apps, tools en creativiteit combineert om uw klantenbestand te laten groeien.
1. Verwijzing van een eerdere klant of iemand die je kent
Verwijzingen van eerdere klanten werken over het algemeen beter dan alternatieve marketingmethoden. Het is heel gebruikelijk voor bedrijven om te zoeken naar de beste dienstverlener onder hun collega's om een hectisch biedproces te vermijden.
Daarom is het noodzakelijk om uw bestaande klanten te vragen u door te verwijzen naar andere mensen en uw diensten aan te bevelen. Je beste kans om klanten te vinden, is door het aan je vrienden te vragen.
Ook uw familieleden, mentor, ex-collega's, ambtenaren bij een vorige baan, enz. kunnen u helpen. Vertel iedereen dat u op zoek bent naar verwijzingen en aanbevelingen voor uw diensten.
2. Postmarketinginhoud
Het bijhouden van een blog met een marketingdoelstelling is de meest kosteneffectieve manier om naamsbekendheid onder potentiële klanten te verspreiden. U kunt gratis beginnen met bloggen op sommige platforms zoals WordPress, Blogger, Medium, Hexo, enz.
Wanneer u inhoud publiceert, zorg er dan voor dat de toon van het schrijven de vooruitzichten voor de verkoop dekt. Als je een WordPress-ontwikkelaar/-ontwerper bent, plaats dan inhoud die je doelgroep zal aantrekken om je aan te bevelen. Schrijf bijvoorbeeld op hoe responsive websites de verkoop verhogen tot een bepaald percentage en dat je een expert bent in het aanleveren van dergelijke designs.
3. Publiceer gastartikelen op gerenommeerde websites
Veel bedrijfseigenaren, managers en ondernemers melden zich aan voor gerenommeerde technische websites of bedrijfsgerichte websites om up-to-date te blijven. Daarom moet u voorstellen indienen bij deze websites en kijken of u uw ontwerpen op hun platform kunt publiceren.
Als u dit doet, vergroot u de zichtbaarheid van uw bedrijf voor mensen die de bevoegdheid hebben om mensen aan te nemen. Enkele van de beste websites voor het plaatsen van artikelen door gasten zijn:
- Answerout.com Voor elke freelancer die geïnteresseerd is in SEO.
- Content Marketing Instituut voor Content Schrijvers.
- HubSpot Blog voor algemene marketing.
- AllBusiness.com voor kleine bedrijven.
- Mashable voor Social Media Marketing.
- GetResponse voor e-mailmarketeers.
- Slashdot voor technische inhoud.
- Hongkiat voor website-ontwerpers en -ontwikkelaars.
Verifiëren Tips voor persoonlijke herkenning om uzelf op de juiste manier te promoten.
4. Veelzijdige update van het taakprofiel
Maak een digitaal functieprofiel in meerdere formaten, zoals website, video en pdf. U moet ook een overtuigende sollicitatiebrief en een kort cv opnemen in uw functieprofiel.
Zodra uw functieprofiel gereed is, moet u het publiceren op een platform dat is bedoeld voor onderzoek om klanten aan te trekken. Afhankelijk van je vaardigheden, kun je een van de volgende platforms proberen om je functieprofiel te bekijken:
- Grafisch Kunstenaarsgilde
- Coroflot
- Hireillo
- sorteermap
- SolidGigs
- Odesk
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Focus op LinkedIn
LinkedIn heeft de voorkeur bij het inhuren van managers van middelgrote tot grote bedrijven voor het plaatsen van vacatures en het communiceren met potentiële kandidaten. Bovendien is LinkedIn bij Google- en Bing-zoekopdrachten naar namen of vaardigheden vaak het eerste zoekresultaat.
Optimaliseer uw LinkedIn-profiel om er professioneel en elegant uit te zien. Het kan helpen als je het volgende probeert:
- Plaats een link naar uw functieprofielwebsite of upload een video of pdf als functieprofiel.
- U moet uw freelance merkwebsite koppelen.
- Voeg een professioneel ogende selfie toe.
- Maak een samenvatting waarin uw vaardigheden en prestaties worden weergegeven.
- Houd de sectie Vaardigheden en ervaring up-to-date.
- Voeg voltooide projecten toe in de sectie werkvoorbeelden.
- Voeg aanbevelingen en onderschrijvingen van vaardigheden toe aan uw LinkedIn-profiel.
Verifiëren Hoe u een personeelsmanager op LinkedIn op de juiste manier een bericht stuurt?.
6. Sociale netwerken gebruiken voor zakelijke marketing
U moet actief communiceren op veel sociale netwerkplatforms om de aandacht van de potentiële klant te trekken. Sociale netwerken zijn het beste platform om uw diensten te publiceren in de vorm van afbeeldingen, video's en tekstdocumenten.
Je moet een van de volgende sociale netwerkplatforms proberen, afhankelijk van je freelancewerk:
- Contentschrijvers en auteurs: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Grafische en bewegingsontwerpers: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Softwareontwikkelaars: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Freelance fotograaf: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- UI/User Experience Designers: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Community.
- Website-ontwerpers en -ontwikkelaars: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Marketing-e-mails en nieuwsbrieven verzenden
E-mail- of nieuwsbriefmarketing is een zeer succesvolle methode die uw klantenbestand kan vergroten. Het is een zeer winstgevende methode voor zowel de nieuwe als de bestaande freelancer. U kunt boeiende marketing-e-mails maken van de onderstaande websites. Op sommige van deze websites kunt u ook gratis marketing-e-mails verzenden.
- Moosend Voor het maken en bewerken van e-mail-/nieuwsbriefformulieren.
- MailChimp Voor e-mailformulieren, online CRM, nieuwsbrieven en landingspagina's.
- Sendinblue Voor e-mail-/nieuwsbriefformulieren, het verzenden van marketing-e-mails, het opslaan van klantcontacten, enz.
Verifiëren Beste gratis e-mailmarketingservices.
8. Verbeter en oefen verkooppromotie
U moet een informatieve en overtuigende verkooppresentatie maken om klanten aan te trekken. U moet een afzonderlijke promotie hebben voor persoonlijke en e-mailverkopen. Op de volgende websites vindt u een gratis verkooppresentatie:
9. Zoek naar mogelijkheden voor telemarketing en berichten
Spraakoproepen en sms'en zijn de meest traditionele manieren om met potentiële klanten te communiceren. U kunt dezelfde verkooppresentatie gebruiken die u eerder voor deze methode hebt gemaakt. Voor elke lokale klant zijn telemarketing en sms een must om te proberen.
U kunt lokale klantgegevens opvragen uit vele bronnen, zoals Google Mijn Bedrijf, Google Maps, Bing Maps en Gouden Gids.
10. Presenteer jezelf als expert
Bedrijven en klanten zullen altijd een expert willen inhuren. Daarom moet u uzelf classificeren als een expert op het project waarvoor de klant u zou moeten inhuren. Hier zijn de gratis manieren om te bewijzen dat jij de expert bent die iedereen zou moeten inhuren:
- Schrijf een e-book en onderbouw het met interviews en spreken in het openbaar. Je kunt het gratis publiceren op websites zoals Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, enz.
- Maak gratis online cursussen op websites zoals Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
- Produceer informatieve producten om de naamsbekendheid te vergroten. U kunt infographics, video's, whitepapers, persberichten, animaties, enz. maken en deze publiceren op ondersteunde platforms.
Verifiëren Waarom een freelancer persoonlijke branding nodig heeft: enkele redenen.
Altijdgroene ideeën om als freelancer meer klanten te winnen
Klantacquisitiestrategie is een continu veranderend proces. Volg echter de eenvoudige stappen hierboven en maak van de marketing van uw freelancebedrijf een normale taak. Je zou meer contracten dan ooit op je pad moeten zien komen. Vergeet bovendien niet dat je blog/website het vlaggenschip van je merk is. Je kan zien Hoe u in 20 minuten een website maakt met tips om deze op de markt te brengen en ervan te profiteren.
