Les premières offres ne sont pas toujours meilleures que ce que vous obtenez, mais de nombreux demandeurs d'emploi et chaque candidat potentiel ont peur de négocier leurs salaires de peur d'être rejetés. Mais l'alternative n'est pas jolie. Si vous vous installez dans un emploi peu rémunéré, vous vous sentirez sous-évalué et menacerez votre satisfaction professionnelle à long terme.
Négocier nécessite des compétences et de la confiance - et vous ne pouvez pas obtenir l'un ou l'autre en lisant un article en ligne. Mais le meilleur endroit pour commencer est de comprendre ce qu'il faut pour négocier avec succès et de mettre en pratique ces compétences grâce à la préparation. Voici quelques techniques de négociation qui vous aideront à ne pas vous contenter de moins que vos exigences lors de votre prochaine entrevue. Vérifier Comment renforcer votre confiance au travail grâce à des étapes simples.
1. Écoute active
Lorsque vous écoutez activement, vous essayez de comprendre ce que dit l'orateur, pas seulement de l'entendre. Vous participez clairement à la conversation, même si vous êtes silencieux. Cette compétence précieuse vous permet d'identifier les points de négociation importants, même en dehors de la salle de négociation. Vous pouvez profiter de ces points de négociation lorsque vous répondez ultérieurement avec une contre-offre.
L'écoute active commande la concentration et l'attention - vous devrez libérer votre esprit de toutes les pensées distrayantes pendant que l'autre personne parle. Une bonne façon de s'engager est de répéter ou de paraphraser les points principaux sous forme de questions pour l'intervieweur, et cela fait deux choses. Premièrement, cela montre à l'autre personne que vous faites attention et que vous suivez tous les détails, et deuxièmement, cela vous aide à traiter les informations que vous recevez.
2. Intelligence émotionnelle
La capacité de lire le contenu de la salle et de décoder les signaux non verbaux est essentielle à toute négociation réussie. Il est important d'être conscient de soi, empathique, en contact avec ses propres sentiments et capable de reconnaître les sentiments des autres.
Cela inclut la capacité d'interpréter correctement le langage corporel et d'autres signaux non verbaux, ainsi que de réagir calmement dans des situations très stressantes. Par exemple, une personne émotionnellement intelligente ne perd pas son calme même lorsqu'elle n'obtient pas ce qu'elle veut. Il est important que vous vous sentiez à l'aise avec la possibilité que votre proposition soit rejetée.
Au lieu de cela, la personne émotionnellement intelligente tente de désamorcer la tension et d'orienter son approche de la négociation, en tenant compte des besoins de l'autre partie et en proposant un compromis qui profite aux deux parties.
3. Construire l'harmonie
La capacité d'établir une relation avec l'autre est une compétence de négociation précieuse qui est souvent négligée. Il est probable que vous négociez avec un étranger, et l'atmosphère formelle d'un entretien régulier risque de vous énerver, et ce n'est pas un bon début de négociation. Vous obtiendrez de meilleurs résultats et aurez l'air plus confiant si vous êtes à l'aise et détendu.
Pour établir une relation, il faut trouver rapidement un terrain d'entente. Cela peut ressembler à une association avec une salle de sport ou un passe-temps commun (c'est pourquoi il est si important de faire des recherches approfondies sur l'entreprise et les sujets avant de commencer l'entretien).
Louez sans être condescendant, utilisez un langage corporel non conflictuel, un humour léger et une véritable convivialité. En créant une atmosphère conviviale, l'harmonie peut aider à désamorcer une situation potentiellement tendue. Lorsqu'il n'y a pas de tension, les chances de parvenir à un accord sont beaucoup plus élevées. Vérifier Des moyens uniques de se démarquer lors d'un entretien d'embauche.
4. Auto-représentation
Dans les négociations, vous êtes votre plus grand partisan : tout le monde dans la salle est probablement concentré sur la satisfaction de ses besoins. Comprenez que le succès réside dans l'alignement de chacun sur vos intérêts, mais ne laissez pas cela vous empêcher de négocier ce que vous méritez.
Gardez la discussion centrée sur votre contribution potentiellement significative, à la fois en termes de compétences et d'efforts. Pour souligner votre valeur, n'ayez pas peur d'énumérer vos réalisations dans ce rôle dans un emploi précédent.
Indiquez clairement que vous croyez aux compétences que vous offrez (et n'excluez pas les compétences non techniques) et montrez aux autres parties prenantes pourquoi vous laisser partir est une erreur.
5. Flexibilité
Les négociations échouent lorsque l'une ou les deux parties ne veulent pas être flexibles. Pour éviter l'impasse, gérez vos attentes et laissez place au compromis avant de vous lancer. Vous pouvez fixer un minimum que vous ne dépasserez pas tant que vous n'aurez pas la certitude de protéger vos intérêts.
Les compromis sont courants dans les négociations, et il est préférable de commencer par une offre flexible qui met l'accent sur ce que vous renoncez pour l'entreprise. Ce geste supprimera immédiatement le caractère hostile de votre négociation, facilitant ainsi la recherche d'un terrain d'entente. La résilience est mature dans des domaines qui ne sont pas prioritaires pour vous mais importants pour les autres. De cette façon, l'autre partie est plus susceptible d'acquiescer aux questions qui comptent pour vous. Vérifier Meilleurs sites Web pour apprendre à se préparer à un entretien d'embauche et impressionner un responsable du recrutement.
6. Persuasion
Pour atteindre n'importe quel objectif de négociation, vous devrez valider et communiquer votre position d'une manière que votre public comprendra. Dessinez une image claire pour tout le monde des raisons pour lesquelles ils devraient accepter votre proposition - et assurez-vous d'avoir des preuves à l'appui.
Volonté de fournir des données et des références ; C'est là que votre réputation parle pour vous. Si vous négociez un salaire plus élevé en fonction de vos capacités de marketing, par exemple, soyez prêt à montrer comment votre contribution a contribué au succès des efforts de marketing de vos organisations précédentes.
C'est un bon moment pour vous rappeler de mettre vos références en ordre avant d'assister à l'entretien.
Avertissez les personnes que vous avez indiquées comme références sur votre CV, afin qu'elles puissent répondre à toutes les questions que l'intervieweur actuel pourrait avoir.
7. Patience
En matière de négociation, il s'agit d'une compétence cruciale mais difficile à maîtriser. Un négociateur efficace a la réputation d'être patient. Si vous abandonnez votre attitude trop rapidement, vous finirez par vous tromper. Si vous restez trop longtemps, vous risquez de perdre l'occasion. Le principal coup dur de M. est de savoir combien de temps il faut pour occuper le poste avant d'accepter un compromis ou de chercher ailleurs de meilleures opportunités.
Un peu de patience de votre part peut vous donner le dessus dans les négociations et vous donner plus de temps pour négocier avec l'autre partie. Le but, comme pour toute chose, est de lire attentivement la situation et d'éviter d'avoir l'air d'être une perte de temps. Enfin, n'ayez pas peur de dire non si les termes ne sont pas favorables, mais faites toujours le point de départ à l'amiable. Vérifier Comment renforcer votre confiance au travail en quelques étapes simples.
Comment améliorer vos compétences en négociation
Les compétences en négociation nécessiteront beaucoup de pratique, et lorsque vous verrez vos compétences quand vous en aurez besoin, votre confiance en elles augmentera.
Voici trois façons de renforcer vos compétences en négociation :
- Cherchez des occasions de les mettre en œuvre dans votre vie quotidienne. Les compétences en négociation peuvent être pratiquées dans une variété de postes, pas seulement au travail. Lors de la réservation d'hôtels, des achats de nécessités quotidiennes ou même de la conversation avec vos enfants, vous pouvez vous entraîner à négocier vos besoins et à trouver un compromis approprié avec l'autre partie. Le but est d'obtenir ce que vous voulez tout en permettant à l'autre partie d'obtenir ce dont elle a besoin.
- Jeu de rôle avec des amis. Rassemblez un groupe d'amis de confiance et jouez différents scénarios, comme demander une augmentation ou négocier des avantages et avantages. Demandez à votre ami de poser des questions difficiles, en particulier celles qui sont susceptibles d'être posées si la conversation se déroule dans le monde réel. Assurez-vous d'être sérieux et réfléchi dans vos réponses. Si vous ne pouvez pas dire ces choses à un ami, vous ne pouvez pas les dire au responsable du recrutement.
- Obtenez un coach ou un mentor. Si vous remarquez qu'un collègue ou un responsable avec qui vous travaillez (ou avez travaillé avec) est un excellent négociateur, vous pouvez lui demander de vous aider à améliorer vos compétences en vous montrant comment il gère les négociations. Demandez-lui de vous donner des conseils pour améliorer votre jeu, ou même de vous laisser assister à une réunion, si cela est approprié. Ou vous pouvez également rechercher un coach spécialisé dans l'enseignement des techniques de négociation.
D'accord ou pas ?
La négociation est une compétence essentielle, que vous soyez à la recherche d'un emploi ou non. Ces compétences seront utiles dans les interactions quotidiennes et vous prépareront à des emplois plus avancés qui nécessitent des compétences avancées en négociation. Vous pouvez désormais visualiser Les principales fonctionnalités de Headway pour vous aider à grandir grâce à l'auto-apprentissage.
