En tant que pigiste, vous pouvez utiliser intelligemment LinkedIn pour trouver des clients, des agences, des entreprises et des professionnels qui cherchent à profiter de vos services.
Lisez la suite pour savoir comment collecter les informations nécessaires à partir des profils LinkedIn pour trouver plus de clients. Vérifier Comment vous promouvoir sur LinkedIn en tant que rédacteur de contenu : conseils et outils.
Comment naviguer dans les profils LinkedIn pour trouver plus de clients
Les profils contiennent LinkedIn Une section d'expérience permet de rechercher des personnes et des entreprises qui ont travaillé avec d'autres candidats ayant les mêmes compétences. Cela peut prendre du temps et des efforts, mais vous pouvez apprendre à utiliser LinkedIn plus efficace Pour améliorer votre recherche d'emploi et créer une liste de clients potentiels à qui vous pouvez offrir vos services. Voici comment:
Étape 1 : Trouvez des profils qui vous ressemblent
Il existe de nombreuses façons de rechercher des profils similaires au vôtre. Le moyen le plus simple consiste à rechercher des titres d'emploi tels que Freelance Writer ou Web Designer. Alternativement, vous pouvez utiliser un hashtag lié aux compétences pour afficher plus de profils qui n'apparaîtront pas dans la liste des intitulés de poste. #Écriture et #Croquis.
Si vous avez un vaste réseau de contacts, parcourez leurs réseaux pour trouver plus de candidats qui travaillent dans votre domaine et fournissent des services similaires aux vôtres.
Étape 2 : Explorer l'historique de travail
Une fois que vous avez une liste de profils, rendez-vous dans la section expérience dédiée à chacun d'eux et examinez-les bien. Notez toutes les agences, entreprises et personnes pour lesquelles ils ont travaillé. Notez simplement les entreprises et les personnes qu'elles ont embauchées pour les services que vous fournissez.
Parfois, les gens répertorient également des projets ponctuels dans la section "En vedette" de leurs profils LinkedIn. Cliquez sur ces liens de projets pour voir si vous pouvez voir avec qui ils ont collaboré. Prenez également note de ces entreprises et individus.
Étape 3 : Trouver des pages professionnelles pour les entreprises et le responsable du recrutement
Vous avez maintenant une liste d'entreprises potentielles et de personnes qui cherchent à embaucher. S'il s'agit d'une entreprise, recherchez la page d'entreprise ou d'entreprise de LinkedIn. Si vous trouvez une page active, essayez de trouver le responsable du recrutement travaillant pour l'entreprise. Recherchez la section des emplois et voyez si l'entreprise embauche réellement. Explorez les sites Web et les pages d'emploi des entreprises pour en savoir plus sur les pratiques d'embauche et les conditions préalables.
S'il s'agit d'un particulier, recherchez son profil LinkedIn et ses antécédents professionnels. Si vous pouvez trouver ses profils sur d'autres réseaux sociaux comme Twitter ou Facebook, vous pouvez voir s'il travaille sur plus de projets ou embauche des personnes comme vous.
Étape 4 : Créez une liste restreinte d'entreprises à qui proposer vos services
L'étape 3 vous donnera une bonne idée de qui cherche à embaucher, qui pourrait être un client potentiel et quelles entreprises éviter. Sur la base de ce que vous avez appris, créez une feuille de calcul avec toutes les informations précieuses que vous avez collectées pour suivre vos progrès et faciliter le processus.
Vous pouvez trier la liste selon des critères tels que la portée du projet, la taille de l'entreprise, la disponibilité au travail, le statut de l'e-mail, les informations sur l'organisation, etc. Cela vous aidera à raccourcir la liste des candidats les plus susceptibles de vous faire une bonne offre.
Étape 5 : Envoyez des annonces personnalisées à votre courte liste de profils
Si vous êtes membre de LinkedIn Premium , vous pouvez partager votre offre via la fonction InMail. Trouver une adresse e-mail personnelle est encore mieux, car vous ne serez pas limité à la limite de caractères, même si vous devez toujours garder vos mots froids brefs.
Cependant, les membres réguliers devront tirer le meilleur parti du message de demande de contact avec une limite de 300 caractères. Rédiger un e-mail efficace est essentiel pour utiliser ces mots à bon escient. Voici un exemple pour vous aider à démarrer :
Bonjour [nom],
Je vois que vous travaillez beaucoup avec des travailleurs indépendants [web designers/rédacteurs/…]. Je suis [titre du poste] à la recherche de nouvelles opportunités et j'aimerais travailler avec vous sur votre prochain projet. J'ai [X] ans d'expérience dans [votre domaine] et j'ai déjà travaillé avec [entreprise(s) liée(s)]. »
Je suis dans l'attente de votre réponse.
[Votre nom]
Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, vous commencez le message en parlant de votre domaine plutôt que de vous-même. Alternativement, vous pouvez utiliser un élément d'attraction, tel qu'un intérêt partagé, pour démarrer le message.
Une fois que vous avez attiré son attention, vous pouvez lui dire pourquoi vous l'appelez. Présenter votre dossier de manière claire et concise est un bon moyen de faire preuve de franchise et de professionnalisme.
Si nécessaire, vous pouvez raccourcir la salutation de fin en "Restons en contact !" Ignorez vos diplômes pour respecter la limite de caractères.
Bonnes pratiques après la promotion
Une fois que vous avez appris à jouer à froid pour de meilleures perspectives de carrière, souvenez-vous des points suivants pour vous guider tout au long du processus de post-communication :
- Ne pas envoyer de spam : n'envoyez pas de messages de suivi interminables si vous n'obtenez pas de réponse. Une bonne règle de base consiste à envoyer un rappel doux après cinq jours et à attendre que l'autre personne réponde. Si ce n'est pas le cas, fermez l'introduction.
- Ne sous-estimez pas votre prix : Vous avez passé beaucoup de temps et d'efforts à trouver de nouveaux clients de cette façon. Ne sapez pas vos efforts en baissant vos prix une fois que vous obtenez une réponse. La plupart des gestionnaires d'embauche et des professionnels de l'industrie connaissent la valeur des services professionnels. S'il répond à votre offre, il est déjà intéressé par votre entreprise.
- Soyez minutieux avec les e-mails de suivi : après avoir obtenu une réponse positive, assurez-vous que votre communication ultérieure reste claire et concise. Répondez à toutes ses questions et préoccupations et posez les vôtres en un seul message. Ce n'est pas parce que vous êtes en ligne maintenant que vous pouvez commencer à spammer avec des requêtes aléatoires.
Conseils pour de meilleurs taux de conversion
Votre recherche initiale et vos critères de sélection des entreprises et des personnes nécessaires détermineront le taux de conversion que vous obtiendrez. Voici quelques conseils pour améliorer vos chances d'obtenir des réponses positives :
- Évitez de promouvoir des entreprises ou des profils inactifs depuis longtemps, car les chances d'obtenir une réponse sont très faibles.
- Si votre formation ou votre expérience ne correspond pas aux critères d'embauche de l'entreprise, vous ne devez pas l'inclure dans votre liste restreinte.
- Explorez les profils les plus proches de vous en termes d'expérience, d'éducation, de compétences et de services jusqu'à ce que vous atteigniez le bon groupe de clients potentiels. Commencer avec des experts de l'industrie n'est peut-être pas la meilleure solution.
Vérifier Meilleures façons d'utiliser les outils marketing de LinkedIn pour les demandeurs d'emploi.
Commencez à chercher des clients potentiels sur LinkedIn
Ce n'est qu'une des nombreuses façons dont LinkedIn agit comme un référentiel d'informations utiles pour trouver des clients potentiels. Vous pouvez l'explorer davantage et en savoir plus sur ses différents outils de marketing pour faire passer votre carrière au niveau supérieur. Vous pouvez désormais visualiser Qu'est-ce que le mode privé LinkedIn et comment afficher les profils avec.
