Como freelance, seguramente estarás de acuerdo en que encontrar nuevos clientes y comenzar nuevas tareas es cada vez más difícil. El espíritu empresarial ahora está en auge. Sin embargo, el freelancer que trata con clientes enfrenta muchos desafíos.
Puede ser miembro de muchos sitios web pagos que prometen atraer clientes, pero sin obtener ningún resultado procesable. Sin embargo, existen opciones en las que puede obtener un flujo continuo de clientes de forma gratuita. Verificar Algunas malas advertencias para los clientes que todo freelancer debe tener en cuenta.
Siga leyendo para aprender a crear estrategias que combinen aplicaciones, herramientas y creatividad para hacer crecer su base de clientes.
1. Referencia de un cliente anterior o alguien que conoce
Las referencias de clientes anteriores generalmente funcionan mejor que los métodos de marketing alternativos. Es muy común que las empresas busquen el mejor proveedor de servicios entre sus pares para evitar un proceso de licitación frenético.
Por lo tanto, es necesario pedirles a sus clientes existentes que lo refieran a otras personas y recomienden sus servicios. Tu mejor oportunidad de encontrar clientes es preguntar entre tus amigos.
Tus familiares, mentor, excompañeros, funcionarios en un trabajo anterior, etc. también pueden ayudarte. Dígales a todos que está buscando referencias y recomendaciones para sus servicios.
2. Publicar contenido de marketing
Mantener un blog con un objetivo de marketing es la forma más rentable de difundir el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales. Puede comenzar a bloguear en algunas plataformas como WordPress, Blogger, Medium, Hexo, etc. de forma gratuita.
Cuando publique contenido, asegúrese de que el tono de la escritura cubra las perspectivas de ventas. Si es un desarrollador/diseñador de WordPress, publique contenido que atraiga a su público objetivo para que lo recomiende. Por ejemplo, escriba cómo los sitios web receptivos aumentan las ventas hasta un cierto porcentaje y que usted es un experto en proporcionar dichos diseños.
3. Publica artículos de invitados en sitios web de confianza
Muchos dueños de negocios, gerentes y empresarios se registran en sitios web de tecnología de renombre o sitios web orientados a los negocios para mantenerse actualizados. Por lo tanto, debe enviar propuestas a estos sitios web y ver si puede publicar sus diseños en su plataforma.
Si lo hace, aumentará la visibilidad de su negocio para las personas que tienen la autoridad para contratar. Algunos de los mejores sitios web para artículos de publicación de invitados son:
- Answerout.com Para todos los freelancers interesados en SEO.
- Instituto de marketing de contenido para escritores de contenido.
- Blog de HubSpot para marketing general.
- AllBusiness.com para pequeñas empresas.
- Mashable para marketing en redes sociales.
- GetResponse para vendedores por correo electrónico.
- Slashdot para contenido técnico.
- Hongkiat para diseñadores y desarrolladores de sitios web.
Verificar Consejos de reconocimiento personal para promocionarse de la manera correcta.
4. Actualización versátil del perfil de trabajo
Cree un perfil de trabajo digital en múltiples formatos como sitio web, video y PDF. También debe incluir una carta de presentación convincente y un breve currículum en su perfil de trabajo.
Una vez que su perfil de trabajo esté listo, deberá publicarlo en una plataforma dedicada a la investigación para atraer clientes. Dependiendo de sus habilidades, puede probar cualquiera de las siguientes plataformas para ver su perfil de trabajo:
- Gremio de Artistas Gráficos
- Coroflot
- Hireillo
- Sorteo
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Concéntrate en LinkedIn
LinkedIn es el preferido por los gerentes de contratación de empresas medianas y grandes con el fin de publicar trabajos y comunicarse con candidatos potenciales. Además, en las búsquedas de nombres o habilidades en Google y Bing, LinkedIn suele ser el primer resultado de búsqueda.
Optimiza tu perfil de LinkedIn para que luzca profesional y elegante. Puede ayudar si intenta lo siguiente:
- Ponga un enlace al sitio web de su perfil de trabajo o cargue un video o PDF como perfil de trabajo.
- Debe vincular su sitio web de marca independiente.
- Agregue una selfie de aspecto profesional.
- Redacta un resumen que presente tus habilidades y logros.
- Mantenga actualizada la sección Habilidades y experiencia.
- Agregue proyectos completados en la sección de muestras de trabajo.
- Agregue recomendaciones y validaciones de habilidades a su perfil de LinkedIn.
Verificar Cómo enviar un mensaje a un gerente de contratación en LinkedIn de la manera correcta.
6. Uso de las redes sociales para el marketing empresarial
Debe interactuar activamente en muchas plataformas de redes sociales para llamar la atención del cliente potencial. Las redes sociales son la mejor plataforma para publicar tus servicios en forma de imágenes, videos y documentos de texto.
Debe probar cualquiera de las siguientes plataformas de redes sociales según su trabajo independiente:
- Redactores y autores de contenido: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Diseñadores gráficos y de movimiento: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Desarrolladores de software: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Fotógrafo freelance: Crítica fotográfica, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Diseñadores de interfaz de usuario/experiencia de usuario: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Community.
- Diseñadores y desarrolladores de sitios web: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Enviar correos electrónicos y boletines de marketing
El marketing por correo electrónico o boletín informativo es un método muy exitoso que puede aumentar su base de clientes. Es un método muy rentable tanto para el freelancer nuevo como para el existente. Puede crear correos electrónicos de marketing atractivos desde los sitios web que se mencionan a continuación. Algunos de estos sitios web también le permitirán enviar correos electrónicos de marketing de forma gratuita.
- Moosend Para crear y editar formularios de correo electrónico/boletines.
- MailChimp Para formularios de correo electrónico, CRM en línea, boletines y páginas de destino.
- Sendinblue Para formularios de correo electrónico/boletines, envío de correos electrónicos de marketing, almacenamiento de contactos de clientes, etc.
Verificar Los mejores servicios gratuitos de marketing por correo electrónico.
8. Mejorar y practicar la promoción de ventas
Necesita crear una presentación de ventas informativa y persuasiva para atraer clientes. Debe tener una promoción separada para las ventas en persona y por correo electrónico. Encontrará una presentación de ventas gratuita en los siguientes sitios web:
9. Busque oportunidades de telemercadeo y mensajería
Las llamadas de voz y los mensajes de texto son las formas más tradicionales de comunicarse con clientes potenciales. Puede usar la misma presentación de ventas que creó anteriormente para este método. Para cualquier cliente local, el telemercadeo y la mensajería de texto son algo que debe probar.
Puede obtener detalles de clientes locales de muchas fuentes, como Google My Business, Google Maps, Bing Maps y Yellow Pages Directory.
10. Preséntate como un experto
Las empresas y los clientes siempre querrán contratar a un experto. Por lo tanto, debes clasificarte como un experto en el proyecto para el que el cliente debe contratarte. Estas son las formas gratuitas de demostrar que eres el experto que todos deberían contratar:
- Escriba un libro electrónico y apóyelo con entrevistas y discursos públicos. Puedes publicarlo gratis en sitios web como Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, etc.
- Cree cursos en línea gratuitos en sitios web como Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
- Producir productos informativos para aumentar el conocimiento de la marca. Puede crear infografías, videos, libros blancos, comunicados de prensa, animaciones, etc., y publicarlos en plataformas compatibles.
Verificar Por qué un freelancer necesita una marca personal: algunas razones.
Ideas perennes para ganar más clientes como autónomo
La estrategia de adquisición de clientes es un proceso en constante cambio. Sin embargo, siga los sencillos pasos anteriores y haga que la comercialización de su negocio independiente sea una tarea regular. Debería ver más contratos en camino que nunca antes. Además, no olvides que tu blog/sitio web es el buque insignia de tu marca. Puedes ver Cómo crear un sitio web en 20 minutos con consejos para comercializarlo y sacar provecho de él.
