Como profesional independiente, puede usar LinkedIn de manera inteligente para encontrar clientes, agencias, empresas y profesionales que buscan aprovechar sus servicios.
Siga leyendo para saber cómo recopilar la información necesaria de los perfiles de LinkedIn para encontrar más clientes. Verificar Cómo promocionarse en LinkedIn como redactor de contenido: consejos y herramientas.
Cómo navegar por los perfiles de LinkedIn para encontrar más clientes
Los perfiles contienen Etiqueta LinkedIn Una sección de experiencia ayuda a buscar personas y empresas que hayan trabajado con otros candidatos con sus mismas habilidades. Esto puede tomar algo de tiempo y esfuerzo, pero puede aprender a usar LinkedIn de forma más eficaz Para mejorar tu búsqueda de empleo y crear una lista de clientes potenciales a los que puedes ofrecer tus servicios. Así es cómo:
Paso 1: Encuentra perfiles similares a los tuyos
Hay muchas formas de buscar perfiles similares al tuyo. La forma más fácil es buscar títulos de trabajo como Escritor independiente o Diseñador web. Alternativamente, puede usar un hashtag relacionado con habilidades para mostrar más perfiles que no aparecerán en la lista de títulos de trabajo. #Escritura y #boceto.
Si tienes una amplia red de contactos, revisa sus redes para encontrar más candidatos que trabajen en tu campo y brinden servicios similares a los tuyos.
Paso 2: Explore el historial de trabajo
Una vez que tengas una lista de perfiles, ve a la sección de experiencia dedicada a cada uno de ellos y examínalos bien. Tome nota de todas las agencias, empresas y personas para las que han trabajado. Simplemente anote las empresas y las personas que contrataron para los servicios que brinda.
A veces, las personas también enumeran proyectos únicos en la sección "Destacados" de sus perfiles de LinkedIn. Haga clic en estos enlaces de proyectos para ver si puede ver con quién han colaborado. Tome nota de estas empresas e individuos también.
Paso 3: encuentre páginas comerciales para empresas y gerentes de contratación
Ahora tiene una lista de empresas potenciales y personas que buscan contratar. Si se trata de una empresa, busque la página de empresa o empresa de LinkedIn. Si encuentra una página activa, intente encontrar al gerente de contratación que trabaja para la empresa. Busque la sección de empleos y vea si la empresa realmente está contratando. Explore los sitios web y las páginas de empleo de la empresa para conocer las prácticas de contratación y los requisitos previos.
Si es un individuo, busque su perfil de LinkedIn y su historial laboral. Si puedes encontrar sus perfiles en otras redes sociales como Twitter o Facebook, puedes ver si está trabajando en más proyectos o contratando personas como tú.
Paso 4: Cree una lista corta de empresas para ofrecer sus servicios a
El paso 3 le dará una buena idea de quién está buscando contratar, quién podría ser un cliente potencial y qué empresas evitar. Basándose en lo que ha aprendido, cree una hoja de cálculo con toda la información valiosa que ha recopilado para realizar un seguimiento de su progreso y facilitar el proceso.
Puede ordenar la lista por criterios como el alcance del proyecto, el tamaño de la empresa, la disponibilidad de trabajo, el estado del correo electrónico, la información de la organización, etc. Esto te ayudará a acortar la lista de candidatos que tienen más probabilidades de hacerte una buena oferta.
Paso 5: envíe anuncios personalizados a su lista de perfil breve
Si eres miembro de LinkedIn Premium , puede compartir su oferta a través de la función InMail. Encontrar una dirección de correo electrónico personal es aún mejor, ya que no estará limitado al límite de caracteres, aunque siempre debe mantener breves sus palabras frías.
Sin embargo, los miembros habituales deberán aprovechar al máximo el mensaje de solicitud de contacto con un límite de 300 caracteres. Escribir un correo electrónico efectivo es clave para usar estas palabras sabiamente. He aquí una muestra para empezar:
Hola, [nombre],
Veo que trabajas mucho con trabajadores autónomos [diseñadores web/escritores/…]. Estoy [título del trabajo] buscando nuevas oportunidades y me gustaría trabajar con usted en su próximo proyecto. Tengo [X] años de experiencia en [su campo] y he trabajado anteriormente con [negocio(s) relacionado(s)".
Espero escuchar de usted.
[Su nombre]
Como puede ver en el ejemplo anterior, está comenzando el mensaje hablando de su campo en lugar de hablar de usted mismo. Alternativamente, puede utilizar un elemento de atracción, como un interés compartido, para iniciar el mensaje.
Una vez que captes su atención, puedes decirle por qué lo llamas. Presentar su caso de manera clara y concisa es una buena manera de demostrar franqueza y profesionalismo.
Si es necesario, puede acortar el saludo final a "¡Mantengámonos en contacto!" Omita sus calificaciones educativas para que coincida con el límite de caracteres.
Mejores prácticas después de la promoción
Una vez que haya aprendido a jugar en frío para obtener mejores perspectivas de carrera, recuerde los siguientes puntos para guiarlo a través del proceso posterior a la comunicación:
- No envíe spam: no envíe mensajes de seguimiento interminables si no obtiene una respuesta. Una buena regla general es enviar un recordatorio suave después de cinco días y esperar a que la otra persona responda. Si no es así, cierra la introducción.
- No subestime su precio: ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo a encontrar nuevos clientes de esta manera. No socave sus esfuerzos bajando sus precios una vez que obtenga una respuesta. La mayoría de los gerentes de contratación y los profesionales de la industria conocen el valor de los servicios profesionales. Si responde a tu oferta, ya está interesado en tu negocio.
- Sea minucioso con los correos electrónicos de seguimiento: después de obtener una respuesta positiva, asegúrese de que su comunicación posterior sea clara y concisa. Aborde todas sus preguntas e inquietudes y pregunte las suyas en un solo mensaje. El hecho de que esté en línea ahora no significa que pueda comenzar a enviar spam con consultas aleatorias.
Consejos para mejores tasas de conversión
Su investigación y criterios iniciales para seleccionar las empresas y las personas necesarias determinarán la tasa de conversión que obtendrá. Aquí hay algunos consejos para mejorar sus posibilidades de obtener respuestas positivas:
- Evita promocionar empresas o perfiles que lleven mucho tiempo inactivos, ya que las posibilidades de obtener una respuesta son muy bajas.
- Si su educación o experiencia no coincide con los criterios de contratación de la empresa, no debe incluirlo en su lista de preseleccionados.
- Explore los perfiles más cercanos a usted en términos de experiencia, educación, habilidades y servicios hasta llegar al grupo correcto de clientes potenciales. Comenzar con expertos de la industria puede no ser la mejor manera de hacerlo.
Comienza a buscar clientes potenciales en LinkedIn
Esta es solo una de las muchas formas en que LinkedIn actúa como depósito de información útil para encontrar clientes potenciales. Puede explorarlo más a fondo y aprender más sobre sus diferentes herramientas de marketing para llevar su carrera al siguiente nivel. Ahora puedes ver ¿Qué es el modo privado de LinkedIn y cómo ver perfiles usándolo?.
