هناك Millones de tiendas de comercio electrónico Y el número sigue aumentando rápidamente. porque la industria billones de dólares Esto es amado por ambas generaciones de Xers y Millennials. Aproximadamente el 56 % de la Generación X y el 67 % de los Millennials prefieren comprar en línea a través de las tiendas.
Pero solo porque hay tanta demanda de comercio electronico No es que sea fácil motivar la acción. Aquí es donde las estrategias promocionales inteligentes pueden marcar la diferencia.
Y según mi experiencia, no existe una estrategia más eficaz y asequible a largo plazo que el marketing de contenidos. A pesar de esto No es fácil hacerlo bien Sin embargo, el marketing de contenidos puede generar Tres veces más clientes potenciales Para el marketing saliente, cuesta un 62% menos.
Hoy les mostraré cuatro estrategias de alto rendimiento en campo de la comercialización del Internet.
Estrategias de marketing de contenido de la nueva era para sitios web de comercio electrónico:
# 1 Lluvia de ideas sobre publicaciones de blog que impulsarán el tráfico y venderán productos
Deberías revisar las publicaciones del blog en sitio de comercio electrónico abrazadera. Uno genera tráfico calificado persistente, mientras que el otro vende productos. Entonces, comencemos a hacer una lluvia de ideas sobre qué publicaciones de blog funcionarían bien para ambos objetivos.
Primero, revise los análisis de su tienda de comercio electrónico. Compruebe qué productos se venden mejor. Tome notas sobre al menos las 10 principales ventas en la hoja de cálculo.
Este paso es necesario porque el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo. Pueden pasar hasta seis meses antes de que vea algún resultado. Si comienza escribiendo contenido que promociona productos que ya están funcionando bien, verá un ROI positivo antes.
Puede comenzar a crear contenido para elementos menos populares más adelante. Y si está comercializando una nueva tienda y no sabe cuál de sus productos obtendrá la mayor cantidad de ventas, puede buscar los productos más populares en las tiendas de comercio electrónico de la competencia.
Déjame mostrarte cómo hacerlo usando la tienda de comercio electrónico más grande de todas, Amazon.
Visita la página web Amazon.com. Estoy visitando el sitio principal de Amazon.com, pero debe visitar el sitio diseñado para su país de destino. Esto se debe a que los productos y los datos varían de un país a otro.
A continuación, desplace el cursor sobre las particiones de la lista. Luego elija un departamento basado en el nicho de su tienda de comercio electrónico. Pongamos por ejemplo que tengo una tienda de comercio electrónico de electrónica. Así que continuaré y seleccionaré "Cámara, fotos y video".
A continuación, haga clic en Bestseller en la lista.
Esto le mostrará los productos más vendidos en este nicho.
Compruebe si vende algún producto similar a los que se venden aquí. Si eso es lo que está haciendo, busque el nombre del producto con Tu herramienta favorita de investigación de palabras clave.
Uno de los productos que veo aquí es la Smart Home Camera. Buscaré esta palabra usando Serpstat.
Como puede ver, en la sección de selección de palabras clave, puedo ver algunas ideas de palabras clave.
Me gustan las "Cámaras de seguridad para el hogar inteligente" y la "Mejor cámara para el hogar inteligente", porque tienen un volumen de búsqueda decente.
Los uso y reviso títulos de artículos como "Cómo encontrar la mejor cámara inteligente para el hogar".
Otro título podría ser "Consejos para encontrar cámaras de seguridad domésticas inteligentes asequibles".
Repita este proceso mientras navega por los mejores productos. Y busque palabras clave relacionadas de uso frecuente. Luego, haga una lluvia de ideas sobre los títulos de las publicaciones de blog que incluyen estas palabras clave. Y agréguelos a su calendario de contenido.
Serpstat también tiene una sección llamada Palabras clave relacionadas, donde puedes ver más ideas. Un par de otras buenas herramientas de investigación de palabras clave son Ahrefs و SEMRush.
#2 Optimice su contenido para la búsqueda
Una vez que tenga una buena lista de títulos de publicaciones de blog que atraerán tráfico relevante a su sitio, puede comenzar a escribir publicaciones.
Mientras escribe, una de las reglas básicas que debe seguir es mantener al visitante durante mucho tiempo. Las publicaciones más largas atraen más backlinks y aparecen más arriba en los resultados de los motores de búsqueda.
Un estudio encontró que el recuento promedio de palabras para un resultado de la primera página de Google es 1 palabras. Pero no se moleste con artículos extensos llenos de contenido con palabras irrelevantes. Tus publicaciones deben permanecer llenas de recursos valiosos para tu audiencia.
Si sus publicaciones no son útiles, la gente no las leerá ni se pondrá en contacto con ellas. Así que tenga mucho cuidado durante el proceso de edición. Puedes contratar a un editor independiente si lo necesitas. También puede utilizar herramientas como Gramaticalmente و Hemingway Para ayudar con la modificación.
Además, asegúrese de incluir las palabras clave buscadas en el paso anterior en las áreas principales de la publicación del blog.
Estas áreas incluyen el primer párrafo, los ramales, el último párrafo, etc. y aquí Una buena guía para crear artículos optimizados para SEO.
Para simplificar las cosas, puede utilizar una herramienta como Asistente de redacción SEO en SEMRush. Analizará su publicación en Google Docs y le mostrará si está optimizada para las palabras clave especificadas.
Si su blog se ejecuta en WordPress, tiene algunos complementos que pueden simplificar las cosas. Uno de los mejores es Yoast.
Como puede ver, brindan más que sugerencias de optimización de palabras clave.
También puede facilitarle la tarea de agregar y editar títulos descriptivos personalizados. Esto también es importante para la optimización de motores de búsqueda.
Otra adición a las publicaciones de su blog que puede ayudar a mejorarlo para SEO Son fotos, como esta Certificado por Moz.
Por lo tanto, incluya tantas fotos como sea posible. También pueden embellecer contenido más largo, en lugar de publicarlo como un cuerpo interminable de escritura. Sus imágenes pueden ser capturas de pantalla, fotos de archivo e incluso gráficos originales.
Para tomar capturas de pantalla, puede usar una herramienta como Snagit, y puede encontrar fotos de archivo de forma gratuita en sitios como Pixabay.
Después de escribir y mejorar publicaciones. Uso de palabras clave e imágenes , puedes publicarlo.
Entonces es hora de actualizar. No entraré en detalles sobre el aumento del tráfico a través de Compartir en las redes sociales , ya que he cubierto este tipo de tema extensamente aquí. Puedes usar la misma estrategia de comunicación que mencioné allí para obtener backlinks también.
Cuando se comunica con personas influyentes y les pide que participen, solo tiene que agregar un par de líneas si decide pedirles que también se vinculen a su contenido.
Otro método funciona para ganar vínculos de retroceso Es un resumen de las publicaciones del blog en una infografía. Con una infografía, puede incorporar esto en su esfuerzo de divulgación de backlinks, donde le pide a las personas influyentes que tracen una infografía con un enlace a su blog. Esto también puede brindarle muchos vínculos de retroceso de mayor potencia.
Escribir una publicación larga y luego crear una infografía puede parecer mucho trabajo. Pero vale la pena el esfuerzo. Recientemente hice esto para un artículo de 5 palabras sobre cómo convertirse en administrador de redes sociales. He mostrado dos infografías que acompañan a una gran cantidad de enlaces internos que apuntan a mi publicación.
#3 Promociona tus productos de manera inteligente dentro del contenido
Cuando su contenido se comparta y comience a clasificarse en las primeras páginas de los motores de búsqueda, verá un aumento en el tráfico. Debe aprovechar al máximo este tráfico promocionando sus productos en las páginas de publicaciones de su blog.
No hagas que el contenido sea demasiado promocional o impedirá que la gente te siga. Pero haz que sea fácil para las personas comprar si así lo desean. Puede hacer esto agregando oportunidades para hacer clic desde puntos estratégicos en páginas de artículos a páginas de productos.
Se puede ver un ejemplo en la publicación de Hippie Butter en Recetas deliciosas con semillas de cáñamo para probar. Justo en medio de una entrada de blog. Se pueden ver dos anuncios de sus productos.
Uno es para la proteína de semilla de cáñamo...
Mientras que el otro es semilla de cáñamo sin cáscara...
También hay un botón "Comprar ahora" justo al lado de las imágenes del producto. Para agregar el producto a su carrito, todo lo que necesita hacer es presionar el botón.
El botón "Comprar ahora" es una función de BigCommerce. Puede agregarlo a artículos publicados con cualquier plataforma de blogs: en páginas de destino, correos electrónicos o publicaciones sociales. Todo lo que tiene que hacer es personalizar los estilos, seleccionar su producto y copiar el fragmento de código. Obras BigCommerce También actualmente en un complemento de WordPress. Esto permitirá la agrupación de grupos específicos de productos en los widgets de la barra lateral o en cualquier otro lugar que admita códigos cortos de WordPress.
Pero lo que más me gusta de los botones en esta publicación de blog es la estrecha relación con el tema. El comerciante simplemente está facilitando que los lectores precalificados se interesen en las recetas de semillas de cáñamo para comprar productos de semillas de cáñamo.
El equipo de marketing de Hippie Butter también es lo suficientemente inteligente como para aprovechar su relevancia al promocionar productos en ventanas emergentes. Puede verlo aparecer en la parte superior de la pantalla. Aquí hay uno de ellos que muestra que alguien acaba de comprar un "Set de regalo de spa de cáñamo totalmente natural".
Puedes crear esto usando el complemento Fomo. Cuando alguien compra un producto, aparece en las páginas de todos los miembros de la audiencia, mostrando quién compró el producto y desde qué sitio. Cuando hace clic en el nombre del producto, lo lleva a la página de destino.
Este complemento genera clics porque funciona según el principio de prueba social. Cuando ves a otras personas comprando algo que quieres, tus deseos se validan. Esto será más probable que trate de conseguirlo también.
#4 Convierta el tráfico frío en clientes regulares
Incluso si utiliza los métodos de venta anteriores, la mayoría de las personas que visitan su blog no estarán interesadas en comprar productos de inmediato. Esto es cierto por una variedad de razones.
Por ejemplo, echemos un vistazo a la publicación anterior sobre recetas de semillas de cáñamo. Es posible que las personas no quieran semillas de cáñamo de inmediato, porque ya las tienen. O simplemente planean usarlo en el futuro. O no estoy seguro si este lugar es confiable para comprar.
Por lo tanto, debes tener una estrategia que te ayude a mantenerte en contacto con ellos. Para que pueda comunicarse en el futuro cuando estén listos.
El blog Hippie Butter hace esto de dos maneras. El que tiene la opción 'chatear ahora'. Aquí las personas pueden escribir cualquier pregunta que quieran y obtener respuestas.
Cuando lo hacen, se convierten en contactos autorizados de Hippie Butter en Facebook Messenger, lo que permite que el comerciante los siga a lo largo del tiempo.
Puede configurar un chatbot con tecnología de Facebook de forma gratuita utilizando una plataforma llamada MobileMonkey, por lo que no necesita dedicar mucha mano de obra para responder las preguntas que la gente deja.
Otro mecanismo importante de recogida en las páginas de publicaciones del blog de Hippie Butter es la opción "Suscribirse a nuestro boletín" en el pie de página.
Usando chat y correo electrónico, Hippie Butter puede mantenerse en contacto con sus suscriptores. Pueden enviarle más contenido gratuito para leer, responder preguntas y, cuando sea el momento adecuado, ofrecer descuentos en las compras. Esto les ayuda a generar confianza y les recuerda a usted. Y eventualmente, más audiencia se convertirá de suscriptores a compradores.
Obtenga más tráfico gratuito y ventas de comercio electrónico con contenido
Comience ahora siguiendo los pasos anteriores. Le ayudará a atraer más tráfico orgánico y ventas en su tienda de comercio electrónico.
Comience analizando sus productos para ver qué productos se están vendiendo más. Luego, comience a crear contenido que promocione estos productos. El contenido debe optimizarse tanto para las referencias de Google como para las publicaciones en las redes sociales.
Luego, puede promocionar sus artículos para obtener más vínculos de retroceso y participación.
Para asegurarse de obtener la mayor cantidad de ventas de estas publicaciones, también debe optimizarlas para las ventas. Además, no te olvides de recoger clientes potenciales de éxitos fríos que no están listos para comprar de inmediato. Puede mantenerse en contacto con estos clientes potenciales y convertirlos en futuros clientes.
Dinos:
Cómo utilizar el marketing de contenidos para promocionar Tu tienda de comercio electrónico? ¿Qué técnicas te funcionaron mejor? Por favor deje sus comentarios abajo.
