على الرغم من أنَّ موقع eBay أصبح لا يُهيمن على السوق عبر الإنترنت بالطريقة نفسها التي كان عليها من قبل ، وذلك بفضل الكثير من الخيارات المُنافسة المُتزايدة التي تتنافس على جذب المزيد من الاهتمام ، إلا أنه لا يزال مكانًا مُمتازًا لبيع أغراضك الجديدة والمُستعملة. إذا كنت تُفكر في إدراج عنصر ما على موقع eBay ، فهناك سؤال رئيسي يجب الإجابة عليه: هل يجب أن تستخدم صيغة المزاد أم اشتر الآن؟
على eBay ، اشتر الآن هو الاسم الذي يتم يُقصد به السعر الثابت للعنصر إلى أجل غير مسمى حتى يتم بيعه. من ناحية أخرى ، هناك خيار المزاد الذي يتم بدؤه لعدد مُحدد من الأيام ويسمح للمُشترين بالمزايدة بمبالغ مُتزايدة للفوز بملكية العنصر. تحقق من كيفية إزالة أو سحب المزايدة على موقع eBay.
ولكن أي من استراتيجيات بيع eBay هي الأفضل؟ كما قد تتخيل ، فإنَّ الإجابة على هذا السؤال ليست بسيطة ، وتعتمد على مجموعة من العوامل مثل ندرة العنصر الذي تعرضه ، ومدى السرعة التي تُريد بيعه بها ، وعدد الأشخاص الذين يرغبون في رؤية قائمتك.
بدون مزيد من الإنتظار ، هذه هي الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك للاختيار بين المزاد واشتر الآن.
1. كم عدد الأشخاص الذين يُريدون العنصر؟
يجب عليك بذل قصارى جهدك لتحديد كمية الطلب المُحتملة على العنصر الذي تعرضه. قد تمتلك شيئًا ذا قيمة ، ولكن كم عدد الأشخاص الذين يرغبون بالفعل في شرائه؟ إذا كان هناك عدد قليل من يرغب في الشراء ، فقد لا ترى هذه الفئة المُحددة قائمتك على الفور — أو على الإطلاق ، إذا لم تستخدم eBay.
تعمل المزادات لمدة 10 أيام كحد أقصى. إذا رأى شخصان فقط قائمتك في ذلك الوقت ، فمن غير المُرجح أن يتم بيع العنصر بأعلى سعر لأنه سيكون هناك القليل من جنون المزايدة ، بغض النظر عن مدى ندرة العنصر الخاص بك. قد تجد أنه من المُربح تحديد سعر من خلال اشتر الآن الذي تُريده والسماح بعرض القائمة لفترة أطول.
من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب مُرتفعًا وكان العرض مُنخفضًا ، فاختر المزاد. يُمكنك السماح للسوق بتحديد السعر ، والذي قد يكون أكبر بكثير مما تتوقع. نظرًا لأن العديد من الأشخاص سيكونون حريصين جدًا على وضع أيديهم على العنصر المعروض ، يُمكن أن تندلع حرب مزايدة وسيظل مُقدمو العروض يرفعون السعر حتى اللحظة الأخيرة. قد ينتهي بك الأمر إلى جني الكثير من المال على موقع eBay. تحقق من أكثر الأخطاء التي يجب تجنبها عند البيع على موقع eBay.
2. ما مدى السرعة التي تُريد البيع بها؟
إذا كنت مُهتمًا أكثر بتحويل المُنتج بسرعة إلى سيولة وأنت أقل قلقًا بشأن مقدار الأموال التي تجنيها منه ، ففكر في المزاد. يُمكنك إجراء مزاد لمدة لا تقل عن يوم واحد إذا كان لديك درجة تقييم لا تقل عن 10 (وإلا ستكون ثلاثة أيام).
بينما يُمكنك إدراج العنصر الخاص بك من خلال اشترِ الآن ورؤيته يُلتقط في أقل من 24 ساعة ، فإنَّ المزاد القريب سيضع النار في قلب المشتري. بالطبع ، كلما قل عدد الأيام التي تُدرج فيها العنصر الخاص بك ، قل عدد الأشخاص الذين سيتعرضون له. قد ينتهي بك الأمر ببيع العنصر الخاص بك مقابل 99 سنتًا من خلال مزاد ليوم واحد ، لذا كن على دراية بهذا الخطر.
بغض النظر عما إذا كنت تختار المزاد أو اشترِ الآن ، يجب على المُشتري الدفع في غضون أربعة أيام من انتهاء القائمة.
3. كم عدد العناصر التي تبيعها؟
إذا كان لديك عدة نسخ من نفس العنصر ، ففكر في البيع بسعر ثابت. هذا لأنه يُمكنك الاستفادة من ميزات البيع بالجملة في eBay. يُمكنك تحديد السعر وإدخال الكمية التي تملكها ، ويتم تشغيل القائمة حتى نفاد المخزون.
ما عليك سوى إدارة قائمة واحدة عبر هذه الطريقة ، بغض النظر عن الكمية التي تعرضها. هذا يعني أنه يُمكنك تغيير تفاصيل المُنتج والسعر بسرعة في غضون بضع خطوات ، بدلاً من البحث في قوائم مُتعددة.
الجانب السلبي هو أنك لن تبيع كل مخزونك في نفس الوقت ، وسيتعين عليك شحنه على دفعات. إذا كنت تُريد تجنب ذلك ، فقد تكون قوائم المزاد المُتعددة التي تنتهي صلاحيتها في نفس الوقت هي المُفضلة.
4. هل تُريد طلب عروض؟
يحتوي موقع eBay على ميزة تُسمى أفضل عرض ، والتي يمكنك تمكينها في كل من قوائم المزاد واشترِ الآن. مع العرض الأفضل ، يسمح للمُشتري المُحتمل بتقديم السعر الذي يرغب في دفعه مقابل الشراء الفوري. يُمكنك قبول هذا العرض أو رفضه أو معارضته.
في قائمة اشترِ الآن ، تظل ميزة أفضل عرض مُتاحة حتى يشتري شخص ما المُنتج (وتنتهي القائمة أيضًا). في المزاد ، يكون متاحًا فقط حتى يقوم شخص ما بتقديم أول مزايدة. على هذا النحو ، لديك فرصة أكبر في تلقي العروض من خلال قائمة الأسعار الثابتة مقارنة بالمزاد ، ما لم يظل المزاد بدون مزايدات لفترة طويلة.
بصفتك بائعًا ، تتمثل فائدة التماس العروض في أنه يُمكنك بيع العنصر بسرعة ، ومن المحتمل أن يكون سعره أعلى مما يمكن بيعه من خلال المزاد. فقط كن حذرًا من المُحتالين على eBay الذين يرسلون إليك عرضًا ويرغبون في إنهاء العمل خارج eBay — فلن تتمتع بأي حماية إذا ساءت المعاملة. تحقق من كيف يعمل البيع على موقع eBay ، وهل يُمكنك حقًا كسب المال؟
5. ما الذي يفعل الباعة الآخرون؟
إذا لم تتمكن من تحديد نوع القائمة التي يجب أن تختارها ، فتحقق مما يفعله البائعون الآخرون حاليًا وما تم فعله في الماضي. للقيام بذلك ، ابحث عن العنصر الذي تملكه ، وضمن عوامل التصفية اليسرى ، انظر أسفل تنسيق الشراء. سيوضح لك هذا عدد العروض المعروضة في المزاد مقابل اشترِ الآن ، إلى جانب عدد العروض المقبولة.
لمشاهدة سجل الأداء ، ابحث عن فئة عرض عامل التصفية فقط وحدد العناصر المُباعة. في الجزء العلوي ، يُمكنك التصفية حسب أعلى سعر. سيعطيك هذا مؤشراً جيداً عن الشكل الذي حصل بشكل عام على أكبر عوائد. يُعد البحث عن المبيعات السابقة طريقة رائعة لبيع المزيد على موقع eBay.
ستجد عادةً أنَّ قوائم اشترِ الآن تفوق عدد المزادات في الوقت الحاضر بشكل كبير ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أنَّ العديد من الشركات الصغيرة وتجار التجزئة يستخدمون eBay كواحد من العديد من الفروع لبيع منتجاتهم. لكن لا تدع هذا يحرف حكمك — إذا كنت تعتقد أنَّ المزاد سيؤدي إلى نجاح أكبر ، فابحث عنه.
هل يجب عليك اختيار المزاد أم اشترِ الآن على eBay؟
إذا كان الطلب مُرتفعًا ، وهناك انخفاض في العرض ، وتُريد تحقيق أكبر قدر من المال ، فاختر المزاد. إذا كان الوقت مُناسبًا ، وبقليل من الحظ ، ستشهد حرب مُزايدة. بدلاً من ذلك ، إذا لم يكن لديك إلحاح للبيع ، أو ترغب في الإدراج بكميات كبيرة ، أو ترغب في الحصول على فرصة أكبر لتلقي العروض ، فانتقل إلى قائمة اشترِ الآن بسعر ثابت.
مهما كان ما تُقرر القيام به ، التقط صورًا أصلية ، وقم بوصف العنصر بوضوح ، واحسب تكلفة الشحن بشكل صحيح. إذا لم تقم بذلك ، فأنت ترتكب بعضًا من أكبر أخطاء eBay.
