من أجل بدء مشروع تجاري ناجح وضمان استمراريته ، يجب أن تفهم تصورات المُستهلكين والأشخاص الآخرين عن منتجاتك أو خدماتك. إنَّ الأشخاص المُهتمين بمنتج ما هم الذين يُشكلون حصتك السوقية. بدونهم ، لا يوجد سوق للبيع ضمنه.
ومن ثم ، فإنَّ فهم احتياجات الأشخاص وسلوك الشراء أمر ضروري لبيع منتج كحل لهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه مُحلل أبحاث السوق. ستوجهك هذه المقالة في رحلتك إلى أن تصبح محللًا لأبحاث السوق من خلال إظهار الخطوات اللازمة للبدء. تحقق من نصائح للعثورعلى تخصصات التدوين الأكثر ربحية.
ما هو تحليل أبحاث السوق؟
تحليل أبحاث السوق هو عملية إجراء دراسة شاملة للسوق المُستهدف والعملاء المُحتملين. يسمح لك بفهم احتياجات المُستخدمين ولماذا قد يشترون منتجًا ما. بعد ذلك ، يُمكنك استخدام هذه المعلومات لإنشاء منتج قيم يجذب عملاءك ويحل مشاكلهم.
تتضمن العملية أيضًا تحليل مُنافسيك. تُمكِّنك هذه الخطوة من وضع استراتيجيات فعَّالة للتغلب عليهم ، واكتساب المزيد من الحصة السوقية ، والسيطرة بشكل مثالي على السوق. قد تستغرق أبحاث السوق الفعالة أسابيع وأحيانًا أشهر لتقديم بيانات دقيقة حول ديناميكيات السوق المُستهدف. لكن من الضروري التحقق من المناطق الرمادية حول مختلف الأحداث في الصناعة.
تعتمد الشركات التي تتطلع إلى النمو دائمًا على بيانات من أبحاث السوق لاكتساب نظرة تفصيلية للسوق وتحديد أفضل الخطوات التالية للأعمال. غالبًا ما تكون المعلومات التي تُقدمها لهذه الشركات كمحلل لأبحاث السوق ضرورية لتحديد سياسات الشركة ومنتجاتها. وبالتالي ، يُمكنها تصميم وتنفيذ حملات تسويقية واستراتيجيات تسعير أكثر فعالية. تحقق من أفضل تطبيقات تحليل البيانات وإحصائها لنظام Android.
ما مدى أهمية أبحاث السوق في مجال الأعمال التجارية اليوم؟
تُعد أبحاث السوق ضرورية للشركات لمعرفة السوق المُستهدفة ، حيث توفر بوصلة لاختيار أفضل مكان لتحديد كيفية إعطاء قيمة لأعمالها وبيعها للعملاء. كما أنها تُساعد على تقليل مخاطر العمل. الشركات التي لا تستخدم أبحاث السوق في عملياتها أكثر عرضة لفقدان العملاء.
وبالتالي ، قد يخرجون من العمل في غضون بضع سنوات لأنهم لا يُواكبون متطلبات واتجاهات السوق المتغيرة باستمرار. هذا هو السبب في أنَّ محللي أبحاث السوق مهمون في مشهد الأعمال اليوم.
وبالتالي ، فإن الطلب على محللي أبحاث السوق مرتفع للغاية ومن المتوقع أن ينمو بشكل أسرع خلال العقد المقبل. تشير الأرقام الصادرة عن المكتب الأمريكي لإحصاءات العمل إلى أن توقعات الوظائف بالنسبة للصناعة تبلغ 22 في المائة ، ومتوسط الأجر السنوي حوالي 64 ألف دولار.
كيف تُصبح محلل أبحاث السوق
محلل أبحاث السوق هو شخص يجمع معلومات السوق ، ويقدمها بطريقة يُمكن للعملاء أو الزملاء فهمها ، وتؤدي جميع الأبحاث التي أجراها مُحلل أبحاث السوق إلى تقارير كثيفة ، وجداول بيانات مُعقَّدة تلتقط نظرة ثاقبة للسوق ، والفرص المستقبلية ، ومن بعض أمثال التقارير التي يقدمها محلل أبحاث السوق ، تقارير عن اتجاهات المبيعات ، و التركيبة السكانية للمستهلك وتفضيلاته ، واحتياجاته وعادات الشراء.
لبدء حياتك المهنية كمُحلل لأبحاث السوق ، يجب أن تكون على دراية بالأسواق المستهدفة مع امتلاك المهارات المهنية لاستخدام هذه المعرفة بطرق مفيدة لعملائك أو أصحاب العمل. إليك ما يجب عليك فعله لتصبح محلل أبحاث سوق.
1. الحصول على شهادة في التسويق أو ما يُعادلها
لكي تصبح مُحللًا لأبحاث السوق ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى الحصول على تعليم بدرجة البكالوريوس على الأقل في موضوع يتعلق بالتسويق أو إدارة الأعمال. يوصى بشهادة في التسويق لأنها تُمكِّنك من الإطلاع على مفاهيم السوق مثل التسعير والإستهداف والمنتج وعلاقات المستهلك.
ومع ذلك ، فإنَّ الحصول على درجة علمية في إدارة الأعمال يُعد أيضًا ذا قيمة لأنه يمدك بالمعرفة التأسيسية للاقتصاد والمحاسبة المالية والإحصاءات. بالإضافة إلى ذلك ، يُمكنك أن تصبح محللًا لأبحاث السوق حاصلًا على درجة علمية في علم النفس ، حيث توفر رؤى قيمة حول سلوك الشراء لدى المستهلك.
إنَّ الحصول على شهادة يُحدّد وتيرة فهمك الكامل لبعض أهم المفاهيم التي تُحفِّز الدافع البشري ، وإنفاق المستهلكين ، وشرائح العملاء المُحتملين. والتي تُعتبر حاسمة في تحليل أبحاث السوق.
2. تعلم كيفية تنظيم بيانات البحث
كمُحلل لأبحاث السوق ، ستعمل مع الكثير من البيانات من الأبحاث واستطلاعات السوق. هذه البيانات هي شريان الحياة لعملك ، وكيف تتعامل معها يُحدد نجاح حملتك أو فشلها. ومن ثم ، فإنَّ تعلم كيفية فرز البيانات وتخزينها هو مهارة لا تقدر بثمن يجب أن تمتلكها. يُمكنك استخدام النصائح التالية لتعلم Microsoft Excel بسرعة ، يمكن أن تكون جداول بيانات Google و Tableau مفيدة جدًا لك بهذه الطريقة.
عند تنظيم بيانات البحث ، لا مجال للخطأ أو سوء التقدير. خطأ واحد من جانبك وسيكون مُنافسك مُستعد للاستفادة منه للحصول على ميزة في السوق. لمنع حدوث ذلك ، تدرب على كميات أصغر من البيانات التي يُمكنك بسهولة تنظيمها بدقة. بعد ذلك ، خذ بيانات مُجمعة تدريجيًا وانتبه إلى التفاصيل. تحقق من الكثير من جداول البيانات؟ كن أكثر تنظيمًا باستخدام هذه النصائح.
3. تطوير المهارات الفنية والشخصية الضرورية الأخرى
يجب أن يكون لديك مجموعة واسعة من المهارات للنجاح كمُحلل أبحاث السوق. على سبيل المثال ، يجب أن تتمتع بمهارات تحليلية قوية مثل التفكير النقدي وحل المشكلات وتحليل البيانات والتفكير المنطقي. تُمكِّنك هذه المهارات من العمل بكفاءة ، حيث إنَّ الاهتمام بالتفاصيل وتفسير البيانات بشكل صحيح هما جزءان أساسيان من عملك.
كما أنَّ مهارات التواصل الشفوي والكتابي المُمتازة ضرورية لأنَّ الوظيفة تتطلب منك تقديم نتائجك وعرض التقارير. يمكن أن تكون مع أعضاء الفريق والعملاء وأصحاب المصلحة الآخرين. يمكن أن تكون الوظيفة شديدة الضغط أيضًا ، لذلك يجب أن تكون قادرًا على إجراء بحث متعمق ذي صلة في أطر زمنية قصيرة.
يُمكنك تعلم المهارات الفنية مثل كيفية استخدام Power BI أو Tableau لتحليل البيانات. علاوة على ذلك ، فإن أخذ دورات عبر الإنترنت وحضور جلسات الشهادات أو ورش العمل أو التدريب يُمكن أن يأخذ حياتك المهنية أبعد.
4. الحصول على خبرة العمل ذات الصلة
يجب أن يكون لديك خبرة في العمل مع البيانات في الوقت الفعلي ليتم الاعتراف بك بشكل كامل كمُحلل لأبحاث السوق. يُمكنك البدء بإجراء مشاريع أبحاث السوق الشخصية أو التقدم لشغل وظائف تدريبية لاكتساب الخبرة كمُحلل أبحاث سوق مبتدئ. والتي سوف تُساعدك على بناء محفظة أعمالك.
يُمكنك أيضًا التقدم لوظائف مُحلل أبحاث السوق للمبتدئين لبدء العمل في السلم الوظيفي. يُعد التقدم للحصول على فرص في وكالات الإعلان أو التسويق بداية رائعة ، على الرغم من أنك قد ترغب في إلقاء نظرة على الصناعات الأخرى. ومع ذلك ، نوصي بالحصول على درجة متقدمة مثل الماجستير لزيادة فرصك في الحصول على وظيفة بسرعة.
5. بناء شبكة مهنية قوية من جهات الإتصال
يكون بناء مستقبل وظيفي في تحليل أبحاث السوق أسهل عندما يكون لديك اتصالات واسعة داخل مجالك وخارجه. وبالتالي ، يجب عليك تطوير جهات الاتصال هذه بعناية قدر الإمكان. على الرغم من أنَّ الكثير من المُستخدمين يناقشون مزايا الدفع مقابل اشتراك LinkedIn Premium ، إلا أن أدوات مثل هذه يمكن أن تساعدك في بناء شبكتك وزيادة مشاركتك مع أقرانك وأصحاب العمل المُحتملين.
يُمكنك أيضًا حضور أحداث الشبكات المهنية والمشاركة في الندوات والمؤتمرات لتحسين مهارات الاتصال والعرض التقديمي. سيؤدي ذلك إلى زيادة ظهورك وإبلاغك باتجاهات وفرص السوق الحالية.
6. خذ دورات عبر الإنترنت
تُعتبر الدورات التدريبية عبر الإنترنت نقطة انطلاق ممتازة إذا كنت تريد مسارًا سريعًا في عالم تحليل أبحاث السوق دون المرور بطريق التعليم الرسمي. هناك عدة خيارات رائعة ، منها:
- تخصص أبحاث السوق ، مُقدم من UC Davis من خلال Coursera..
- أبحاث السوق وسلوك المستهلك ، مقدمة من IE Business School من خلال Coursera
- التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق ، مقدمة من Saylor Academy من خلال Alison.
تحقق من أفضل الدورات المجانية عبر الإنترنت للباحثين الجُدد عن عمل.
ابدأ رحلة مُحلل أبحاث السوق الآن
يعني الطلب على مُحللي أبحاث السوق المُتزايد أنَّ الأفراد الذين يدخلون الصناعة لديهم الآن فرصة لإحداث فرق في الأعمال ومُختلف العمليات المُتعلقة بها ، والانتقال إلى العصر الرقمي الجديد. احصل على التعليم والمهارات اللازمة لبناء مستقبل مهني قوي في هذا المجال.
قم بإجراء اتصالات مع زملائك المهنيين وابدأ في العمل من أجل تلبية احتياجات العملاء وأصحاب العمل. الفرص لا حصر لها ، وسيساعدك اتباع الخطوات الموضحة في هذه المقالة على النجاح كمحلل أبحاث سوق في سوق العمل المُتنامي. يُمكنك الإطلاع الآن على بعض الوظائف ذات الراتب المُرتفع لمُحلِّل البيانات.
